鮮活果汁-KY (1256)

各位股東女士、先生們，茲將 2025 年度營運績效及未來展望概要報告如下:一、2025年度營運績效(一)營業計畫實施成果:單位:新台幣仟元年度項目2025年度2024年度增(減)金額變動比例(%)營業收入4,119,7894,002,127117,6622.94%營業成本2,977,6352,985,694(8,059)(0.27%)營業毛利1,142,1541,016,433125,72112.37%營業費用650,809643,8486,9611.08%營業淨利491,345372,585118,76031.87%營業外收入及支出42,43033,0399,39128.42%稅前淨利533,775405,624128,15131.59%所得稅費用151,165108,43042,73539.41%本年度淨利382,610297,19485,41628.74%(二)預算執行情形:未公開財務預測,不適用。(三)財務收支及獲利能力分析:公司專注於高品質產品投入及整合,財務操作一貫穩健,收支狀況良好。單位:新台幣仟元年度項目2025年度2024年度增(減)金額變動比例(%)營業收入4,119,7894,002,127117,6622.94%營業毛利1,142,1541,016,433125,72112.37%財務收支利息收入27,82729,378(1,551)(5.28%)利息支出13,0065,7397,267126.62%本年度淨利382,610297,19485,41628.74%資產報酬率(%)8.59%6.59%2.00%30.35%獲利能力股東權益報酬率(%)10.36%7.71%2.65%34.37%純益率(%)9.29%7.43%1.86%25.03%基本每股盈餘(元)11.198.562.6330.72%(四)研究發展狀況:本公司長期以自主研發為核心,並以精益管理及品質控管為基礎,持續強化產品研發與生產管理能力。憑藉多年累積之產業經驗與生產管理基礎,逐步建構並優化產、供、銷整合之營運體系。透過持續投入研發創新、提升生產效率、強化品質管理及深化客戶服務,公司已逐步建立完整之產品與應用解決方案能力,並形成穩定之市場競爭基礎。展望未來,本公司將持續關注市場發展趨勢與消費需求變化,加強技術研發投入,並推動供應鏈整合與營運效率提升。同時配合公司整體發展策略,逐步拓展國際市場布局,持續提升產品品質與服務價值,以強化品牌競爭力及市場影響力,並致力於創造長期穩健之經營成果。二、中國大陸市場發展狀況1、居民收入概況:依據中國大陸國家統計局公布資料,2025 年中國大陸國內生產毛額(GDP)首次突破人民幣140兆元,達人民幣140.2 兆元,較上年成長5.0%。同年居民人均可支配收入為人民幣 43,377 元,較上年名目成長 5.0%,扣除價格因素後實質成長5.0%。其中,城鎮居民人均可支配收入為人民幣 56,502 元,較上年名目成長4.3%,實質成長 4.2%;農村居民人均可支配收入為人民幣 24,456 元,較上年名目成長5.8%,實質成長6.0%。城鄉居民收入比為2.31,較上年縮小0.03,顯示城鄉居民收入差距持續縮小。2、消費者輪廓:隨著健康意識提升與消費文化多元發展,新茶飲結合傳統茶文化與現代飲品創新,逐漸成為年輕族群日常消費的重要品類,並持續融入其生活型態。此類核心消費族群普遍重視時尚感、個人化表達及健康管理,對新品類產品的接受度與消費意願相對較高。各品牌亦透過社群媒體行銷與線下體驗活動,持續強化品牌形象並擴大消費族群。依據艾媒諮詢資料顯示,中國新茶飲消費者結構呈現明顯年輕化與女性化特徵,其中女性消費者占比近七成;年齡主要集中於18至40歲區間,占比約84.8%。在收入結構方面,中等至中高收入族群為主要消費群體,其中月收入人民幣5,000至10,000元者占比約41.2%,月收入人民幣10,001至15,000 元者占比約31.2%。該族群消費能力與消費意願相對較高,普遍重視產品品質、服務體驗及品牌特色,並偏好具有創新性與差異化的消費體驗。隨著消費升級趨勢持續,近年來主要品牌在原料選擇上更加重視天然食材與新鮮原料應用,並透過產品創新及品牌合作活動,提升市場關注度並吸引更多消費族群。整體而言,新茶飲市場消費基礎持續擴大,目前消費族群規模已超過 4億人,為產業長期發展提供穩定需求基礎。3、餐飲產業發展趨勢:2025年中國餐飲業進入調整階段。面對一二線城市成長動能趨緩及單店營收承壓等因素,部分餐飲品牌逐步調整展店策略,三線及以下城市成為門店拓展與客群經營的重要市場。同時,隨著線上訂餐、行動支付、自助點餐及智能設備等數位化應用日益普及,餐飲業整體營運效率與顧客消費體驗持續提升。在國際化方面,部分餐飲品牌亦將海外市場納入營運布局,透過跨境合作與在地化經營模式拓展國際市場,以分散市場風險並尋求新的成長機會。展望未來,在政策鼓勵促進消費與擴大內需之背景下,各地政府陸續推出多元促消費措施,如結合文旅活動、夜間經濟及相關消費促進方案等,為餐飲市場提供支撐。整體而言,餐飲產業發展趨勢逐步朝向品牌化、數位化及國際化方向發展,產業結構亦持續優化。4、競爭格局:2025年,中國新茶飲行業逐步由過去以快速展店為主的擴張階段,轉向以營運效率與市場結構調整為重點的發展階段。依據窄門餐眼及新華財經資料顯示,截至2025年9月,全國新茶飲門店總數約為41.5 萬家,較2024年同期呈現展店與退場並行的市場特徵。近一年新增門店約 11.8 萬家,同期閉店數量約 15.7 萬家,整體門店數量淨減少約 3.9 萬家,顯示部分中小型或單體門店逐步退出市場,產業競爭持續加劇。相較之下,具規模與品牌優勢之連鎖品牌仍維持一定擴張動能,市場集中度逐步提升。截至2025年上半年,主要品牌門店規模持續擴大,例如蜜雪冰城全球門店數已突破5.3 萬家;霸王茶姬門店數約7,038家,較前一年度成長逾40%;古茗、茶百道及滬上阿姨等品牌門店規模亦維持於數千家以上。隨著產業逐步進入存量競爭階段,企業競爭重心亦由過去以門店數量擴張為主,轉向提升單店經營效率及供應鏈整合能力。另一方面,下沉市場因具備人口規模及消費潛力,逐漸成為品牌拓展的重要區域。同時,健康化、場景化及文化元素融入產品設計,亦逐漸成為品牌差異化發展的重要方向,例如低糖、少添加及功能性原料等產品概念之市場接受度持續提升。展望未來,隨著市場競爭逐步加劇,具備供應鏈整合能力、產品研發實力及品牌經營能力之企業,將較有機會於市場競爭中維持長期發展動能。三、2026年營運計劃概要1、經營方針:本公司深耕新茶飲產業鏈逾二十年,主要從事果汁類、果粒類、口感顆粒類及直飲類產品之研發、生產與銷售,並致力於為客戶提供自產品開發、客製化設計至供應服務之整體解決方案。面對新茶飲產業由過去快速擴張逐步轉向精細化經營之發展階段,公司將持續秉持「天然、健康、安全、美味」之產品理念,透過研發創新推動產品升級,並結合柔性生產以回應客戶多元化需求。同時,公司將持續強化供應鏈管理以升服務品質,並深化與新茶飲品牌及新零售通路客戶之合作關係,以維持公司於飲品原料市場之競爭優勢。2、預期銷售目標及其依據:多數研究機構預估2026年中國大陸經濟成長率將維持於約4.5%至5.0%區間,整體經濟規模持續擴大,對消費市場發展提供穩定支撐。依據艾媒諮詢發佈的《2026年新式茶飲產品創新及消費趨勢洞察》資料顯示,2025年中國新茶飲市場規模約為人民幣3,749億元,年成長率約5.7%。隨著產業逐步由過去快速展店階段轉向精細化經營,新茶飲市場整體增速雖較過往放緩,但仍維持穩定成長態勢,預期未來數年市場規模仍將持續擴大。目前新茶飲產業市場集中度逐步提升,大型連鎖品牌憑藉供應鏈與品牌優勢持續拓展市場版圖,產業連鎖化程度亦持續提高。根據《餐寶典》資料,2025年新茶飲產業連鎖化率已逾55%,顯示產業結構正逐步朝向規模化與品牌化發展。同時,部分品牌亦開始調整展店策略,更加重視單店營運效率與品牌差異化經營。年輕族群的消費需求和新茶飲的社交屬性將持續推動行業發展,消費升級、政策支持、數位化轉型、品牌出海和產品創新仍是核心驅動力。公司將依據產業發展趨勢、市場需求變化及公司整體營運策略,審慎訂定年度銷售目標,以維持公司營運之穩健發展。3、政策及市場因素:2026年,全球宏觀經濟環境仍具挑戰性。國際貨幣基金組織(IMF)預測,2026年全球經濟增速將放緩至約3.1%,低於2025年水準。國際貿易保護主義持續影響出口動能。中國出口在2025年仍呈現韌性,增長約5.0%,但預期2026年增速將因全球需求放緩及潛在貿易壁壘而略降至約4%。此一趨勢亦促使企業加快市場多元化佈局,東盟、拉丁美洲及非洲等新興市場出口保持相對較快增長,降低單一市場風險。國內方面,中國大陸居民消費信心及就業收入壓力仍存,導致消費意願和積極性不足,中央經濟工作會議提出「充分挖掘經濟潛能」,將擴大內需作為年度重點工作,政策導向將持續刺激消費活動。綜合而言,2026年將面臨「外部壓力與內需推動並存」的格局。外部挑戰包括貿易摩擦及供應鏈重構可能帶來的成本上升風險;內部機遇則在於政策鼓勵消費、促進內需,以及品牌出海與供應鏈本土化趨勢。公司將持續關注政策及市場變化,適時調整市場策略,以支撐穩健營運與長期發展。4、新茶飲行業穩健發展:2025年,新茶飲行業迎來資本化里程碑,四家頭部品牌密集上市,形成「新茶飲六小龍」格局。茶百道(2024年4月18日)、古茗(2025年2月12日)、蜜雪冰城(2025年3月3日)先後登陸港交所,其中蜜雪冰城市值突破1,500億港元;古茗上市首日漲幅超150%。2025年4月17日,霸王茶姬在納斯達克上市,發行價28美元/股,募資4.11億美元,上市首日市值突破59億美元。資本注入帶來多重利好,深刻重塑行業格局:①加速品牌擴張與市場滲透:資本支持企業快速擴張門店,搶佔市場份額。本公司產品結構多元且創新能力強,將透過現有銷售網路覆蓋下沉市場,持續提升市場滲透率。②供應鏈優化構建競爭護城河:資本用於建設區域化生產基地與物流中心。本公司四廠佈局滿足全國客戶在地化服務需求,並保留擴產空間,強化供應鏈優勢與靈活應對能力。③產品研發與技術升級:資本支持研發投入,強化健康化與創新產品布局。本公司開創的新茶飲瓶裝飲品楊枝甘露已獲頭部新零售品牌認可,成為穩定營收增長點。④數位化升級提升運營效率:引入 AI 點單及智能製茶設備,降低人力成本並提升效率。本公司將持續優化自動倉儲與智能工廠布局,保障產品品質。⑤國際化佈局開拓增量市場:資本支持品牌全球化。截至2025年6月,至少44個茶飲品牌在海外開出近1.5萬家門店。蜜雪冰城海外門店達4,733家,覆蓋12個國家;霸王茶姬、奈雪的茶等品牌2025年均開出了美國首店。本公司已在臺灣設廠並在美國設立子公司,並積極參與新加坡、芝加哥等國際展會,深入瞭解當地消費需求,拓展當地合作客戶。⑥品牌溢價能力顯著增強:上市提升品牌公信力,吸引高端合作,本公司與百勝、瑞幸、山姆、盒馬、海底撈等頭部客戶建立穩固合作關係。⑦產業鏈整合與生態構建:上游通過資本併購果園、茶園掌控核心原料供應,下游延伸零售渠道形成「現製+零售」雙輪驅動。本公司在廣西工廠深耕芒果、百香果,提升原料優勢,為新零售預包裝產品提供支持。⑧資本倒逼標準化與透明化:上市企業定期揭露財報,接受公眾監督,提升行業合規水準。本公司設立食品安全小組,由副總層級領導擔任組長,強化四廠食品安全;推動綠色供應鏈及 ESG 實踐,實現全程可追溯;積極履行企業社會責任,包括設立教育與社區項目,促進當地就業與社會價值。四、2026年重要策略1、生產策略:本公司持續深化精實生產管理理念,並逐步推動產線自動化與智能化升級,以提升整體生產效率並打造智能化工廠。為因應客戶多元化需求,公司除持續強化多品項、小批量及多規格之彈性生產能力外,亦規劃導入大單品、大批量之連續式產線及柔性產線,以兼顧效率與彈性。在資訊系統整合方面,公司透過 WMS 倉儲管理系統與 SAP 及 TMS 運輸管理系統之串接,建立自生產排程、倉儲管理至物流配送之完整追溯機制,以提升供應鏈管理效率,並為新茶飲客戶提供更高效且穩定之供應服務。目前公司於昆山、天津、廣東及廣西設有四大生產基地,可依區域市場需求就近供應客戶,縮短運輸距離並提升配送效率,同時降低物流成本。此外,各生產基地均依統一標準進行生產管理,在確保產品品質穩定之基礎上,可支援全國客戶之銷售網路布局,提供完整之供應鏈支援。廣西工廠憑藉周邊豐富的水果原料資源,如廣西地區之芒果、百香果,以及雲南地區之桑葚、楊梅與葡萄等水果,一方面可為昆山、廣東及天津工廠提供穩定之水果原料來源,確保原料品質及價格穩定;另一方面亦可依部分客戶需求,生產客製化之冷凍水果原漿產品。因應新零售市場對預包裝產品需求持續成長,公司於2025年在廣東工廠導入HPP 高壓加工產線,隨著產線正式投產,已進一步提升新零售預包裝產品產能,並有效強化產品品質與新鮮度,帶動相關業務發展。近年公司持續深耕新零售通路,並透過產品持續優化、測試與升級,已逐步取得市場良好回饋,並獲得國際知名零售通路之認可。隨著預包裝產品通路持續拓展與銷量提升,公司亦持續規劃擴充產線設備,以滿足市場對多元產品之需求。昆山工廠新增之 HPP 產線預計於2026年5月投產,鮮活智能工廠預計於2026年7月投產,屆時將進一步提升新零售預包裝產品之日產能,以支援未來業務成長。2、銷售策略:本公司採取「直銷為主、經銷為輔」之銷售模式,並建立涵蓋新茶飲、新零售、咖啡、烘焙、中式餐飲及食品工業等領域之多元銷售通路。隨著新茶飲市場連鎖化程度持續提升,直銷客戶銷售占比已逾七成。①直銷策略:昆山、廣東及天津三座工廠均設置大客戶服務團隊,由研發、品控、市場及業務人員組成跨部門合作團隊,與客戶內部團隊密切合作,提供配方開發、客製化包裝設計及市場趨勢分享等整合服務,部分品牌客戶亦可享有物流配送支援。透過深化與主要客戶之合作關係,推動差異化產品開發並建立長期穩定之合作基礎。②經銷策略:公司透過全國經銷商網路拓展市場,並持續優化產品組合,推出健康低糖之冷凍產品及具地域特色之原料,以滿足區域中小型客戶之需求。同時由研發與業務團隊協同經銷商開發區域重點客戶,加速新產品導入市場。③區域市場管理:公司持續優化區域市場管理機制,鼓勵具市場開發能力之業務人員拓展尚未合作之系統型客戶,以持續擴大客戶基礎。④價格策略:公司綜合考量產業環境、原料成本、市場需求及競爭情況訂定產品價格,在兼顧客戶成本結構之同時維持合理獲利水準。對於策略性大型客戶,透過年度價格協議強化長期合作關係;對經銷商則簽訂年度銷售合約,並依訂單規模及銷售量提供年度或季度返利機制,目前相關合約金額占整體銷售目標之86%以上。⑤市場研究與產品規劃:公司持續透過市場調查、產品研究及數據分析,掌握茶飲市場發展趨勢與消費者偏好,作為產品開發及市場拓展之重要依據。2025年公司新零售預包裝產品銷售額已突破人民幣2.5億元。隨著 HPP 產線及智能工廠陸續投產,直飲產品之產能與品質將進一步提升。隨著蜜雪冰城、喜茶、霸王茶姬及滬上阿姨等品牌積極拓展海外市場,新茶飲產業國際化趨勢日益明顯。本公司已完成多項國際市場准入認證,包括東南亞市場之 Halal 認證,以及美國市場之FDA、FCE 及SID 等認證,為產品出口奠定合規基礎。在產品方面,公司成立專責團隊持續關注各國食品法規,已開發近百款符合海外法規及客戶需求之產品,逐步建立涵蓋經銷及連鎖通路之海外產品體系與市場模式。為推動公司國際化發展策略,公司亦於海外設立子公司,專責海外市場拓展。未來將透過海外子公司參與國際展會、進行當地市場調查並逐步建立海外銷售網路,以推動公司全球業務發展。3、研發策略:本公司設置專責產品研發團隊,整合市場、研發、品保及採購等跨部門資源,依據市場趨勢及客戶對新鮮與健康產品之需求,持續推動新產品開發與導入。2025年公司進一步強化數位化管理,透過 CRM、OA 及 SAP 系統整合,建立產品開發與管理流程之表單化與資訊化機制,提升資訊整合效率並持續完善產品追溯管理制度。市場部門配置專業飲品研發及市場分析人員,持續追蹤市場動態與客戶需求,並透過跨部門協作機制提升產品開發效率。2025年產品開發與確認流程之整體時程,較2024年進一步縮短約2天。研發實驗室亦完成新一輪設備升級,引進實驗型UHT 殺菌設備,並建置氣相色譜分析資料庫,以強化產品風味分析及品質管理能力;同時透過產品風險評估與可行性評估等前期作業,確保產品設計具備量產可行性。公司並建立由研發、業務及市場部門共同組成之服務團隊,定期進行市場調研與產品測試,在深入了解市場需求之基礎上,為客戶提供飲品應用解決方案,並持續推動新產品開發與市場導入。經多年技術累積,公司已建立以果蔬汁及果漿產品為核心之產品研發基礎,並透過口感顆粒創新及柔性生產線配置,提升對少量多樣化與客製化訂單之支援能力。隨著消費者對「新鮮、健康及低負擔」食品需求持續增加,公司亦持續強化上游原料管理機制,透過農業管理中心持續追蹤主要水果產區之產量、品質及市場行情,以確保主要水果原料供應之穩定性。在產品開發方面,公司除持續優化芒果、百香果、檸檬、葡萄及桃子等市場主流產品外,亦逐步導入楊梅、山楂、蜂糖李、芭樂及青芒果等具地域特色之水果原料,以豐富產品組合並提升市場差異化。此外,隨著年輕消費族群飲品消費模式的改變,公司亦積極拓展新零售通路,將部分新茶飲產品延伸開發為瓶裝直飲產品,例如楊枝甘露系列、多肉葡萄、多肉青提、桃桃甘露及蘋果優酪多等產品,並陸續於大型零售通路及餐飲門市上市。透過與品牌客戶之合作,公司持續提升生產管理效率、強化品質管控並優化產品風味。同時,公司亦持續推動自有品牌「鮮綠」之品牌發展,逐步建立品牌識別與產品定位。4、環保策略:本公司重視環境保護與永續發展,將節能減排與資源循環利用納入生產與營運管理中。廢水處理方面,公司持續投入資源優化污水處理系統,工業廢水均輸送至自建污水處理設施進行處理。經處理後之排放水質,其化學需氧量(COD)、氨氮、總磷及總氮等指標均符合當地環保法規要求,並維持較低排放水準。部分處理後之回收水亦再利用於廠區綠化澆灌及地面清潔,以降低水資源消耗。廢棄物管理方面,公司持續優化生產流程並減少固體廢棄物產生量,各項廢棄物均依法規委由具合法資格之處理機構進行處置。能源使用方面,公司逐步推動節能措施,部分廠區戶外照明已採用太陽能供電,新建廠房亦規劃導入太陽能光伏設備,以提升再生能源使用比例。此外,公司依各生產基地所在地之氣候條件,規劃相應節能措施,以降低整體能源消耗並減少碳排放。截至2025年底,公司各生產基地之環保設施運作穩定,污染物排放均符合當地環保法規標準。未來,公司將持續投入環境管理與節能減碳措施,推動綠色生產及資源循環利用,以促進企業長期穩健與永續發展。5、品質策略:本公司重視食品安全管理,生產作業均依《食品安全法》及GB 2760、GB 14881等相關國家標準執行;出口產品亦符合FDA(美國)、EU(歐盟)等目標市場之法規要求。公司並建立多國食品法規資料庫,持續追蹤並定期更新相關規範。此外,公司已通過ISO9001、ISO 22000、FSSC 22000、HACCP 及ISO14001 等國際管理系統認證。為確保產品品質與食品安全,公司建立涵蓋產品研發、原料採購、生產製程、品質檢驗、物流配送及售後服務等環節之品質管控機制。包括供應商准入制度、原料驗收標準、產品風險評估與安全驗證、生產過程監控、出廠檢驗、物流溫度監測、客戶回饋處理及產品追溯等,以確保各項作業均符合品質與食品安全要求。此外,公司亦對食品添加物及過敏原原料之儲存、管理與使用訂有管控措施。在人員管理方面,公司設立由高階主管擔任召集人的食品安全小組,全員每年多次參與食品安全培訓,考核通過率達100%。品控人員及生產主管定期接受食品法規與安全生產課程訓練;品質檢驗人員均依規定取得相關資格後始得上線作業,生產操作人員於上崗前須完成 48 小時之實務訓練。透過制度化與持續性的品質管控及人員培訓,公司持續維持產品品質與食品安全水準,提供客戶穩定可靠之產品。五、受經濟環境、外部競爭環境以及法規環境之影響1、經濟環境影響2025年,中國經濟成長面臨多項挑戰,包括出口動能承壓、投資成長趨緩及消費信心尚待恢復,居民資產負債表修復仍需時間;房地產市場持續調整亦對相關產業鏈產生一定影響。此外,傳統產業在轉型升級過程中仍面臨成本與技術等因素之壓力,而新興產業之培育與發展亦需一定時間累積。進入2026年,國際情勢不確定性仍然存在,包括地緣政治衝突、全球供應鏈重組以及全球經濟復甦動能不足等因素,均可能對中國經濟成長帶來一定挑戰。2、外部競爭環境影響新茶飲產業品牌數量眾多,產品同質化程度較高,市場價格競爭日益激烈。部分品牌透過價格優惠及促銷活動吸引消費者,消費者對價格之敏感度亦有所提升。在此情況下,品牌業者持續調整價格策略,相關成本壓力亦逐步向上游原料供應端傳導,對原料供應商之獲利空間形成一定影響。另一方面,隨著產業集中度逐步提升,部分大型品牌持續擴張市場,而整體市場需求成長相對趨緩,部分原料生產企業面臨產能利用率下降之情形,為爭取市場份額,部分業者採取較具競爭性的價格策略,使產業競爭進一步加劇。3、法規環境影響12025年9月,中國國家衛生健康委員會與市場監督管理總局聯合發布《食品安全國家標準食品中污染物限量》(GB2762-2025)等32項食品安全國家標準及2項修改單,內容涵蓋食品污染物限量、生產衛生規範、食品添加物與營養強化劑使用,以及相關檢驗方法等,對食品安全提出更明確之規範。②2025年12月1日,《餐飲服務連鎖企業落實食品安全主體責任監督管理規定》正式實施,規範萬店以上連鎖企業之總部由省級市場監管部門負責監督管理,並建立「總部每月調度、分支機構每週排查、門店每日管控」之管理機制。相關制度之推行,進一步提升新茶飲產業及其上游原料供應企業之品質管理與合規要求。③2025年底召開之中央經濟工作會議指出,2026年將持續採行較為積極之財政政策與適度寬鬆之貨幣政策。財政政策方面,預計赤字率維持約4%,並透過超長期特別國債及地方政府專項債券等工具,支持民生改善、內需擴大及長期發展動能之培育。④2026年初,中國商務部等7個部門聯合發布《關於提質增效實施2026年消費品以舊換新政策的通知》,針對汽車報廢更新、汽車置換更新、6類家電以舊換新,以及4類數位與智能產品購新等項目實施全國統一補貼標準,期望透過政策措施促進消費動能並帶動內需成長。綜上所述,2025年至2026年初推出之相關法律法規與政策措施,主要聚焦於食品安全管理、產業升級與內需促進等面向,將有助於進一步完善產業監管環境與市場秩序。隨著相關政策逐步落實,整體經濟環境預期可維持穩定發展,並為新茶飲供應鏈企業提供較為規範且穩定之營運環境。六、未來公司發展策略1、差異化客戶策略公司以新茶飲及新零售通路為兩大核心客戶群,並依不同客戶需求採取差異化合作模式,以提供從產品供應、客製化服務到供應鏈整合等多元支援。新茶飲市場:針對大型連鎖客戶,公司持續深化專屬配方開發、特殊產品代工及專案產品共同開發等合作模式,與客戶建立長期穩定之合作關係。透過精準掌握不同客戶層級之需求,持續強化公司於主要連鎖品牌供應體系中的合作基礎。新零售市場:面對持續成長之終端消費市場,公司將持續優化既有產品,並依市場需求調整產品口味及包裝形式,以滿足不同通路客戶之需求。新零售業務近年成長動能顯著,未來亦將持續作為公司重要之發展方向。經銷通路優化:公司將全面優化經銷商管理機制,建立動態評估與合理退出機制,並依市場發展情況引入具發展潛力之合作夥伴。同時與核心經銷商深化合作,以提升通路效率與市場覆蓋率。此外,公司將進一步強化農業管理中心之功能,提升主要水果原料之產地開發與品質管理能力,以支持產品研發及原料採購需求。未來公司亦將逐步拓展新零售、咖啡、烘焙及中式餐飲等多元通路,並持續擴展銷售網路至不同城市層級市場,以提升整體市場覆蓋與客戶基礎。2、創新驅動策略:以市場需求推動產品升級公司持續以市場及客戶需求為導向,透過豐富產品線及優化製程技術,提升對客戶客製化需求之回應能力。通過深度研究新茶飲市場流行趨勢及各區域消費差異,運用 AI 及大數據等數位化工具強化市場分析能力,結合新原料、新配方及新技術,開發符合多元市場需求之創新產品,引領消費潮流,以持續提升產品競爭力。3、智能製造策略昆山智能工廠已逐步完成生產線配置,未來公司將穩步推動各生產基地之產線升級與智能化改造,導入自動化灌裝與包裝設備,以提升生產效率並降低人工成本。同時透過 AI 技術應用於生產管理,在維持產品品質穩定的基礎上,強化規模化生產能力,以支援業務發展需求。4、人才發展策略:建立專業化與國際化團隊人才為公司長期發展之重要基礎。公司將持續延攬食品科學、供應鏈管理等專業領域人才,並逐步建立海外市場拓展團隊,以支援公司國際化發展。透過完善的人才管理制度、薪酬福利機制及分層培訓體系,持續提升員工專業能力與法規遵循意識,穩定核心人才並強化組織發展動能。5、價值創造策略:以技術創新提升企業價值公司將持續透過技術創新與產業布局,提升整體營運績效與企業價值。透過設備升級與技術研發,開發具高附加價值之創新產品,並持續優化成本結構以提升整體獲利能力。同時,公司將維持穩健之股利政策,以兼顧公司長期發展與股東權益。6、全球布局策略:拓展海外市場公司將針對重點海外市場進行市場研究,瞭解當地消費習慣、產品需求、競爭環境及法規要求,並開發符合各地市場需求與法規規範之產品。透過與當地通路夥伴合作,逐步建立海外銷售與供應鏈體系,以推動海外市場業務發展。7、品牌發展願景因應消費升級與健康飲食趨勢,公司將持續拓展新零售市場,開發天然、健康、營養、美味且多樣化之直飲產品。在既有產品基礎上,逐步擴展產品應用場景至食品工業、餐飲通路及日常消費市場,以提升品牌能見度並強化市場競爭力。公司始終以「天然、健康、安全、美味」作為產品導向,專注於高品質飲品的研發與升級,精準滿足新茶飲及新零售客戶的個性化需求,持續提供客製化產品及全流程服務。未來,公司將透過產品創新、通路拓展、智能化升級、數位化賦能及全球布局,深化全球供應鏈整合,實現永續經營,並為股東創造長期價值。在此,謹代表公司全體員工,衷心感謝各位股東長期以來的信任與支持。敬祝各位股東身體健康,萬事如意鮮活控股股份有限公司董事長:黃國晃總經理:吳明憲