駿吉-KY (1591)

各位股東:本公司主要產品為氣動式工業用槍釘,業務遍及美洲及亞洲市場,主要銷售市場為美國,美國房屋結構以木造居多,因本公司生產的槍釘品質良好,深得美國客戶的信賴與肯定,核心客戶為美國槍釘界知名經銷商及代理商。114年營業收入較 113 年大幅減少,主係因川普政府擬提高課徵鋼鐵與鋁的進口關稅至50%,導致外國廠商接單及美國客戶下訂單之意願皆放緩觀望,故導致本公司 114年營收衰退。以下茲就 114 年度營運成果及 115 年度營業計畫簡要報告如下:一、114年度營運成果(一)營業計劃實施成果及財務收支能力分析:駿吉控股114年度的合併營收為新台幣 121,093 仟元,較 113 年度的合併營收為新台幣214,675 仟元減少 43.5%,114年度營業毛損(16,623)仟元較 113 年度營業毛利 16,412 仟元減少 33,035 仟元,因 114 年度營業費用較 113 年同期增加 42,998 仟元,致產生營業損失(120,922)仟元及本期淨損(104,068)仟元。(二)預算執行情形:不適用,本公司114年度未公開財務預測。(四)研究發展狀況:二、115 年度營業計劃(一)經營方針:自114年起駿吉積極轉型進軍半導體產業,全面投入半導體前段至後段製程的供應鏈布局,透過記憶體顆粒產品與封測廠合作的「IC 設計公司模式」量產,建立供應鏈平台,導入相關測試設備產品進入供應鏈,產品涵蓋晶圓雷射切割機、材料元件、檢測設備、電子束設備(e-beam)、曝光機等等,以及相關客製化整合解決方案,另外也拓展二手設備買賣維修事業,二手設備事業以晶圓探針台、研磨機、切割機等封測設備為主,展現強大的技術整合與系統應用能力。基於分散經營風險及積極開拓新事業版圖,將使公司發展更加多元化以達成營運績效最大化。另將重振槍釘本業,已成功重新取得美國重量級客戶標案,預期今年槍釘整體出貨量將明顯成長,槍釘事業可望回復以往盛況。希望公司能在全體董事及同仁的努力下,全心盡力,為公司創造最大利益,將不負所有股東的期望。(二)預期銷售數量及其依據:本公司並未對外公開財務預測資訊,故不適用(三)產銷政策:《槍釘事業》1. 生產政策:a. 自製和購買:依客戶需求調配生產及購進之產品品項。b. 低成本和大批量:針對常規性產品,以大量快速化生產,應對客戶一般多量化的需求。C. 少品種和小批量:針對特殊性產品,以精密準確化生產,應對客戶特殊客製化的需求。d. 混合策略:提供大量客制化需求,協助客戶提升市場競爭力。e. 高質量和高效能:培育技術人才及購進先進機器,提升產品品質。2. 銷售政策:a. 立足實際訂單確認可執行性。b. 簡化 SOP、適時調控、適應變化。C. 提供穩定庫存與快速補貨。d. 產業整合、提高附加價值。e. 靈活掌握市場、鼓勵創新,激勵團隊、保證利益。《半導體事業》1. 產品策略:本公司採取「供應鏈整合平台」之商業模式,產品與服務分為三大主軸:a. 記憶體產品線(DDR4為主)採 IC設計公司模式,專注於記憶體顆粒產品開發與市場銷售與封裝測試廠合作進行量產,逐步拓展至DDR5及其他高階記憶體產品。b. 半導體設備與材料涵蓋晶圓雷射切割設備、檢測設備、電子束設備(E-beam)、曝光設備等,提供材料元件與關鍵零組件整合,發展客製化製程整合解決方案。C. 二手設備事業以晶圓探針台、研磨機、切割機等封測設備為主,提供設備翻新與維修服務,建立設備買賣市場。2. 生產策略:以輕資產營運模式,購買晶圓後外包封裝測試委由專業封測廠進行代工,公司專注於設計、整合與市場端開發。設備生產以採外購核心零組件,自主開發控制系統與製程整合能力,建立系統整合核心競爭力。3. 銷售策略:採長期合作模式建立穩定訂單來源,解決方案導向銷售,提供設備+材料+技術支援整合服務,由單一產品銷售轉向整體製程解決方案。三、未來公司發展策略短期:槍釘事業轉虧為盈,半導體事業建立穩定現金流並成功切入供應鏈(1)持續開拓非北美市場的新客戶。(2)積極回穩北美客戶的下單意願。(3)開源節流並行,務求盡速轉虧為盈。(4)推動DDR4記憶體產品量產與穩定出貨。(5)快速擴展二手設備買賣與維修業務。(6)取得關鍵半導體設備代理權。中期:開拓新事業版圖,擴大技術能力並建立供應鏈整合優勢(1)善用馬來西亞工廠地緣優勢。(2)開放性態度尋找能帶來雙贏的合作機會。(3)策略性投資創造利潤的新事業。(4)發展為半導體產業平台公司。(5)進行策略性投資(封測廠、設備製造商等)。(6)建立二手設備交易與服務平台。)切入先進封裝與AI晶片供應鏈。長期:打造能持續穩定獲利的商業模式(1)以全球化銷售為目標,積極開拓新市場朝向國際化發展。(2)配合全球ESG議題擬訂公司政策,追求公司永續經營,善盡社會責任,以創造經濟、環境、社會三贏局面。四、受外部競爭環境、法規影響及總體經營環境之影響展望115年,全球經濟仍面臨嚴峻挑戰,由於大部分客戶還在調整庫存及觀望、美國內需及房市也不理想,充滿變數。本公司在馬來西亞經營多年,提供交期快速、品質優良且價格具競爭力的產品,給客戶種類多元及規格齊全之一站式採購服務。但因本公司生產之氣動式風槍釘為剛性耗材,有基本之需求,將有助於本公司產品之銷售。另本公司也將以「IC設計+設備整合+二手設備循環」為核心商業模式,透過短中長期策略推進,逐步由產品導向轉型為供應鏈平台型企業,並在半導體產業中建立穩定且具成長性的競爭地位。本公司全體員工將全力以赴,努力達成銷售及獲利之目標,期盼為股東們創造更高的報酬。感謝各位股東長久以來對本公司的愛護與支持,希望能繼續給予我們鼓勵與指教,也因為有您們的支持,本公司才能持續成長及茁壯。