士紙 (1903)

各位股東女士、先生:歡迎各位股東出席本屆股東會,並對以往給予士林紙業公司之支持與鼓勵,深致謝意。謹就本公司營運情形分別報告於後:一、一一四年度營業報告(一)以經營消費品市場為主軸1. 獅子寶寶(1)公司目前致力跨足民生消費市場,因應濕紙巾整體市場使用率漸提升,一一四年全力發展獅子寶寶品牌產品,除現有濕紙巾外另也增加防蚊系列商品及嬰幼兒洗沐保養系列商品,擴大市占率。獅子寶寶因應少子化市場的趨勢,維持產品高品質的堅持並符合國際與歐盟檢驗標準,深獲消費者的肯定。(2)公司組織因應調整,業績持續穩定成長中,將再加強人員培養及訓練,提升整體市占率。專業研發團隊也會持續開發更多創新與高產值並符合市場需求的延伸商品。2. 氧顏森活(1)公司目前致力跨足民生消費市場,因應面膜市場大量的使用,一一四年全力發展氧顏森活品牌面膜產品,除森果系列外,以天然植萃為訴求並研發台灣茶葉系列面膜、精油系列面膜………等,陸續豐富品牌的產品線與專業度。保養品則有新品-氧顏森活 VitaminiBs 新生舒活系列與高端新保養品微金超導蜂王乳胜肽系列。海外市場持續參與中華民國對外貿易發展協會所舉辦的線上美容展,品牌代理與OEM代工都獲得穩定性的成長與商機。氧顏森活品牌以天然植萃,安全、有效、無害的理念,逐步擴大市場占有率,也保持一貫的高品質獲得消費者的肯定。(2)公司組織因應調整,業績持續穩定成長中,將加強人員的養成及產品專業知識的訓練,提升同仁專業的形象,與通路商或客戶溝通呈現優異的專業表現。研發團隊也會持續開發更多創新與高產值並符合市場需求的延伸商品(保養品),持續擴大市場占有率與提高品牌知名度。(二)一一四年度合併財務收支及獲利情形合併綜合損益表一一四年度一一三年度單位:新台幣仟元變動率%營業收入淨額153, 294155, 769(1.59)營業毛利99,93993, 4946.89營業淨損(21,940)(48,287)(54.56)稅後淨利(損)335, 741(21,009)(1,698.08)二、一一五年度營業計畫概要(一)獅子寶寶1. 本年度經營方針營運方向,將以行銷導向與通路拓展,持續開拓市場占有率與經營績效,提升品牌獲利。2. 因應少子化時代的來臨、消費者對產品要求的提升及成人市場的成長,公司將依市場需求整合適合通路的品項與高效益的產品持續優化(成分、包裝………等)調整,以利長效性的高迴轉率。3. 除維繫現有客戶外,搭配促銷、媒體廣告等行銷資源,產品將朝虛實整合、在各大實體與網購通路陸續上架,擴大市占率並增加獲利,並完善電商平台 CRM 制度,培養品牌忠實客戶。(二)氧顏森活1. 本年度經營方針營運方向,將以業務與行銷導向穩固市場,搭配行銷規劃推廣提升品牌知名度與產品曝光,並優化市場通路結構,增加經營績效。2. 因應消費結構的改變,強調 CP 值的商品隨著前期消費者的使用習慣帶來驚人的高銷售量,但隨著低價卻無法有高品質的商品漸漸讓消費者產生肌膚的不適與無效的感覺而產生需求改變。氧顏森活以 CV 值的訴求為市場注入高貴不貴的價格與無與倫比優異的品質將帶動面膜市場的革新。供消費者更重視除價格外符合個人肌膚的產品,安全、有效、無害才是真正有功效的。3. 除維繫現有客戶外,搭配促銷、媒體廣告等行銷資源,將朝虛實整合、在各大實體與網購通路陸續上架,擴大市占率並增加獲利,並完善電商平台 CRM 制度,培養品牌忠實客戶。三、未來公司發展策略(一)短期業務發展計劃1.銷售策略(1)依據產品屬性定位,開發新客群,以產品與功能的差異化來制定行銷策略。(2)活化品牌生命力,隨時掌握消費者的需求,創新複製成功案例,適當推出新產品。(3)積極開拓海外市場與新業務,藉由活化資產的多角化經營,以確保永續經營。2. 行銷與研發策略(1)掌握市場動態並開發差異化、客製化產品,以利新產品開發提升,及成功上市。(2)與學術、研發單位密切合作,實際參與政府相關單位研發新品,擴大新品開發廣度,並積極申請專利以確保公司權益。3. 代工生產策略(1)嚴格監控與自主檢驗的作業程序,以強化提升產品品質。(2)請廠商配合設備維修改良、製程技術提升,以達新品差異化的價值。(二)中長期業務發展計劃1. 掌握雙贏核心技術,不斷提高產品品質,以提昇競爭優勢。2.利用多元化行銷策略,推廣多元化產品組合,以增加市場占有率。3. 積極拓展國內外銷售市場,建立國際品牌形象,成為消費者最喜愛與最信任的企業與知名品牌。獅子寶寶:以濕紙巾為基礎,延伸發展防蚊系列、安心防護系列及嬰幼兒洗沐保養系列商品與成人修護系列,給嬰幼兒、成人更安全可靠的商品,讓消費者有更好的選擇。氧顏森活:發展以面膜為基礎並延伸臉部保養品系列商品,提供女性消費者天然、安全,美麗與健康的全方面滿足,搶攻女性市場並開拓男性保養市場。四、外部競爭環境影響及因應(一)獅子寶寶1.主要產品之銷售地區以國內為主,分北、中南兩區,計畫布局穩固台灣市場。2. 未來之供需狀況與成長性:依據專業市場研究市調統計資料,顯示濕紙巾市場持續成長,安全與專業為主流。依據不同消費族群規畫各功能性產品,並研發天然、專利性配方產品,以多樣化與市場區隔來提升業績。3.未來之供需因應:多尋求國內外專業代工合作廠商,因應未來市場需求。4. 發展願景之有利與不利因素:(1)有利因素:國內外專業代工合作廠商,較具產品技術能力,創新製程的良性競爭能力,使得產品系列發展較同業完整,與國內大廠並駕齊驅。(2)不利因素:由於國內消費用品市場需求有限,品牌多,且資源充足,唯有利用行銷策略來吸引消費者之支持,以擴大市場占有率。(二)氧顏森活1. 氧顏森活主要產品之銷售地區以國內為主,分北、中南兩區,立足台灣、布局全世界。2. 未來之供需狀況與成長性:依據專業市場研究市調統計資料與通路實際銷售數據顯示,面膜市場持續成長,且訴求天然植萃的理念也讓消費者安心與接受。依據不同消費族群規畫各功能性產品,並持續以研發天然、獨特專利性配方產品,面膜、保養品多樣化的功能性訴求來提升市場占有率與業績。3. 未來之供需狀況:多尋求國內外專業代工合作廠商,因應未來市場需求。4. 發展願景之有利與不利因素:(1)有利因素:國內外專業代工合作廠商,較具產品技術能力,創新製程的良性競爭能力,使得產品系列發展較同業完整,與國內大廠並駕齊驅。(2)不利因素:由於國內消費用品市場需求有限,品牌多競爭激烈。在一定的市場知名度與占有率後,開拓海外市場成為國際品牌的步伐應為未來之重點。五、法規環境及總體經營環境之影響(一)所有產品皆經檢測合格,符合相關法令規定,提供消費者最優質安心的品質。(二)近年來持續發展創新與產值高的產品,同時強化研發及行銷能力,培植人才亦為未來之重點發展策略。(三)未來仍秉持務實精神,努力挑戰各階段任務,努力經營消費性產品之市場,務必達成目標,並善盡社會責任,以為股東與全體員工創造更大利潤與最佳福利繼續努力。