仲琦 (2419)

各位股東女士、先生:114 年仍受市場需求尚未恢復及庫存去化不足的影響,我們在美國、歐洲及亞洲市場皆有衰退,其中主要的運營商及服務供應商持續進行庫存去化導致上半年出貨持續放緩,在北美和歐洲市場雖然在網路及通訊基礎建設有持續進行佈建,但是在終端用戶數上並沒有明顯成長。在中南美洲市場,除了市場需求減緩的影響,也面臨去化庫存的壓力,雖然營業額較前一年增加但並未帶來獲利提昇。仲琦在 114 年持續消化成品庫存,總結仲琦 114年營收為新台幣88.80億元,毛利率略低於去年。從各營業區域來看,北美市場仍然是我們最大的營收來源,佔 75%的收入,其次是亞太地區,佔比約12%,CALA 中南美洲佔10%,歐洲佔3%。因應運營商開始導入光纖網路的建置以及提升家庭寬頻網路的需求,我們加快在產品方面的佈局,隨著光纖產品被多數電信運營商大量應用及部署,MSO 也開始利用光纖產品具更高的頻寬和更低的成本部署優勢開始進行區域性的網路建構,仲琦持續開發 10G PON 相關產品解決方案,延續我們10G 光纖 ONU 產品被美國前兩大的 MSO 之一採用並開始大量出貨,我們也進入加拿大及亞太地區的運營商供應鏈。除此之外,仲琦也在北美及歐洲市場推出了 5G 產品解決方案,提供 5G FWA 行動網路解決方案並結合家庭閘道器提供運營商完整的家庭寬頻網路服務方案,結合最新的 DOCSIS 4.0及WiFi7 產品,我們除了深耕原有的 MSO 市場,並且整合光纖網路產品 ONU、5G FWA 行動網路新產品以及 WiFi7 無線網路閘道器等,積極擴大我們的產品線並且將帶領仲琦進入電信運營商市場並擴大商機。透過集團的整合效益讓我們在營運方面有更好的優勢,有更具競爭力的製造成本及更好的製造效率,同時在採購成本上也更具競爭力。今年目標除了持續減少庫存同時發揮整合的綜效及強化成本競爭力,並藉由多項新產品的開發積極拓展市場,讓我們加快轉型的成效。除了纜線路由器 DOCSIS 相關產品線我們也陸續開發光纖及無線路由器、延伸器等多個產品線,為了增加客戶黏著度及對市場影響力我們也積極發展軟體及雲端平台技術,提供客戶更完整的網路軟硬體整合服務及全方位解決方案,可以協助客戶整合纜線路由器 DOCSIS、無線網路、光纖、5G 等產品,並透過雲網家庭網路管理解決方案,提供終端使用者最佳的家庭寬頻網路服務。財務表現仲琦科技 114年全年合併營業收入為新台幣88億8,024 萬元,較前一年度的90億8,822 萬元減少約2%;全年度合併毛利率為 18.8%,較前一年度 19.4%減少約 0.6%;營業費用較前一年度增加 1.5%,合併營業利益 1 億 3,319 萬元,較前一年度之2億5,050 萬元減少 47%。歸屬母公司之合併稅後淨損為 1 億 1,663 萬,較前一年度之淨損5,214 萬元,虧損增加 6,449 萬。114 年度基本每股稅後虧損新台幣 0.36 元。技術發展仲琦公司長期經營寬頻運營商,積極與運營商客戶進行先期技術合作,藉由卓越的軟韌體整合能力,可以快速回應客戶的需求,且主動參與客戶多項的寬頻前瞻技術研發和計劃,持續發揮在通訊領域技術的領先優勢。仲琦除了專精於纜線數據傳輸技術也積極佈局整合型產品技術,如整合 WiFi 6/6E/7 及 5G Small cell 等,以最先進的數據通信技術,開發多項高端閘道器設備不僅支援 WiFi 7 等無線網路標準,還整合了高功率 SOC 和 IP 語音技術,可滿足寬頻家庭服務的所有應用。也因此必須考慮的技術路線圖要更廣泛、更深入,幾乎涵蓋所有新技術,另外,積極投入開發 DOCSIS 4.0、WiFi 7、5G 行動解決方案和 25G PON 等產品,在114年10月 SCTE Cable Tech EXPO 展會上及 CES 114 展出 DOCSIS 4.0 EMTA/Gateway、Meter等先進纜線數據機產品及 WiFi7 無線閘道器、10G PON/XGSPON 高速光纖產品及 5G FWA 行動通訊路由器等,我們預計在 115 年這些新產品陸續推出將可以加速推動我們在北美、歐洲及亞太地區的業務拓展。113年仲琦 Cable CPE 出貨量的全球市佔率維持大約在12%,114年全球 DOCSIS 3.1 CPE 持續為市場主流,佔整體 Cable 市場比率持續增加,新的 DOCSIS4.0 也將自115 年逐漸導入北美市場應用,中南美洲也由 DOCSIS 3.0 持續轉換成 DOCSIS 3.1,加速汰換 DOCSIS 3.0 CPE,同時對無線網路的需求也由 WiFi 5 升級到 WiFi 6,而整合 WiFi 6的DOCSIS 3.1 纜線數據閘道器將成為中南美洲未來的主要產品,此外,光纖網路產品 GPON 整合 WiFi6 的閘道器也逐漸在 114 年開始成為中南美洲運運營商的另外一個重點產品。此外,我們也開發完成可以支持 Mesh 功能的 Wi-Fi 6/6E/7 的 Wi-Fi extender,可以整合到仲琦的雲端服務平台以提供使用者完整的家庭寬頻服務,也間接幫助運營商增加每戶的寬頻上網收入,讓仲琦的運營商客戶能夠在現有的經營模式和網路架構上增加更多軟體加值服務,進而創造更多的收入與利潤。在114年度仲琦在光纖產品的發展持續成長,開發更多的 10G PON/XGSPON CPE (ONU),在運營商市場我們也獲得加拿大及台灣的運營商採用。在策略上,我們將我們在北美的成功產品推廣到歐洲、亞太地區(台灣 MSO)和中南美洲地區,並擴展到電信運營商。在產品發展的佈局,仲琦著重提供網路軟硬體整合服務,以及全方位解決方案的策略,以提供客戶更多元且具差異化的產品,所以我們持續在軟體的研發上投入更多的資源開發雲端管理發展系統(Hitron Cloud),除了持續加強人機介面 APP 支援,還有雲端的 GUI 介面,近年來持續和多家世界知名的軟體服務商合作推出更多元化的服務,並開發完成具 AI-Enabled 的新 Hitron 雲端管理平台,並導入包括在北美及台灣 MSO,讓更多的家庭用戶可以多元化的使用這些服務也因而增加運營商 ARPU。我們能夠兼容不同的 WiFi 產品,並整合到我們的 Hitron 雲端平台上,以便服務供應商能夠透過 Hitron 的雲端平台進行管理,即時的線上用戶數隨時可看,這讓運營商可以更有效的管理和服務客戶,而且使用者即時的回饋可以讓我們持續提升我們的軟體服務品質提供客戶更好的加值服務,目前每天都有超80 萬的用戶使用 Hitron Cloud 解決方案未來展望回顧 114 年,雖然全球在終端設備的需求放緩及網通產品持續進行庫存調整,但是隨著庫存的改善及需求有逐漸回溫的趨勢,預期 115 年,網路終端設備的需求將逐漸提升,加上近期各種智慧應用發展迅速,結合 AI 的應用需求激增,各種網路的串接應用需求已是必然,其中包括整合DOCSIS 3.1、DOCSIS 4.0及 WIFI 7 並且提供 WiFi Mesh 的功能、RDK-B 軟體平台、家庭網路資安防護及結合 AI-Enabled Hitron Cloud、物聯網 IOT 等應用等等,都對網路速度的提升有迫切需求,這將會帶動網通設備升級,同時也會促進終端設備進行換代升級,包含光纖接取設備、DOCSIS3.x Cable及DOCSIS 4.0 產品、商用網通設備等需求。展望 115 年仲琦的營運概況,將可延續 113年第四季市場需求回溫的趨勢,我們預期 115 年將可恢復成長。以目前預估來說,明年整體訂單能見度已超過8 成,各區域的客戶對寬頻終端設備的需求均較去年穩定。除了持續開發新產品以完整及豐富的產品組合來提升我們在 MSO 市場的佔有率,並且積極開發電信運營商的市場,同時藉由集團的整合綜效,應用更優化的成本效益來積極擴展寬頻市場佔有率。敬您身體健康,萬事如意!董事長 黃文芳