巨宇翔 (2760)

各位股東女士、先生們:一、2024年度經營結果壹、致股東報告書1. 營業計劃實施成果2024年全球經濟面臨下行壓力,通脹高起、利率上升及就業市場波動等因素,導致消費者信心趨於保守,整體消費行為出現顯著變化。手搖飲市場在海外面臨的是一個競爭日益激烈、消費者口味多變、經營成本上升的嚴峻挑戰。因此,更需審慎應對全球經濟逆風,精準掌握消費者趨於保守的消費心理,並在激烈的競爭中不斷創新求變,嚴格控制不斷攀升的經營成本,方能在這充滿不確定性的市場環境中尋得生存與成長的契機。國內旅遊市場在經濟疫情後逐漸復甦,在 2024年底本公司也併入旅館事業體,看好2025年旅客來台旅遊觀光商機。單位:新台幣仟元年度2023年度2024年度增減金額項目營業收入222,469156,637(65,832)營業成本88,03160,692(27,339)營業毛利134,43895,945(38,493)營業費用72,55866,197(6,361)營業淨利61,88029,748(32,132)營業外收入4,1093,204(905)稅前淨利65,98932,952(33,037)所得稅費用19,9539,812(10,141)本期淨利46,03623,140(22,896)2. 市場分佈(1) 越南區近年來,越南手搖飲料市場經歷了顯著的變化,特別是在河內地區,銷售數據顯示市場需求呈現下滑趨勢。經過市場分析,我們發現主要影響因素包括消費者偏好轉變、經濟環境影響以及市場競爭加劇。為了因應市場變化,我們將重新調整品牌策略,推動產品升級,以健康導向、低糖和新鮮為核心,提升品牌競爭力。隨著市場環境的變化,我們將積極調整營運策略,以確保品牌在越南市場的競爭力。透過產品創新、供應鏈優化、價格調整以及市場擴展,我們相信能夠成功應對市場挑戰,進一步推動品牌的成長與發展。我們將持續關注市場變化並靈活調整策略,以確保品牌在全球市場的穩健擴張與長遠發展。(2) 美洲區近年來美國手搖飲市場持續擴張,消費者對健康與創新產品的需求日益提升。隨著市場競爭加劇,各品牌不僅在口味與品質上不斷創新,還積極調整營運模式,以適應當1地消費習慣與市場趨勢。我們觀察到,美國市場對於低糖、天然成分及功能性飲品的需求顯著增長,這使得傳統含糖飲品的銷售面臨一定挑戰。為了提升市場競爭力,我們已在美國建立倉儲與供應鏈體系,以提升訂單處理效率與配送速度,確保市場供應穩定。這不僅改善了營運效能,也強化了我們在當地市場的布局,使品牌能夠更迅速回應市場需求。此外,我們持續調整價格策略,以更具競爭力的價格應對市場變化,確保在競爭激烈的環境中維持品牌優勢。在產品開發方面,我們積極導入新鮮水果,並嘗試開發更符合當地消費者需求的低糖健康飲品,以迎合美國市場對健康趨勢的高度關注。我們也計劃進一步拓展銷售渠道,不僅限於門市經營,更積極參與當地市集與大學活動,以增加品牌曝光度並接觸更多潛在消費者。二、業務與展望1. 業務發展進一步推動公司業務發展,我們已積極規劃並建立美國倉庫,這不僅能優化供應鏈管理,還能大幅提升訂單處理效率、縮短交貨時間,並有效提高客戶滿意度與訂購率。這項策略性佈局將為我們帶來顯著的競爭優勢,尤其是在北美市場的快速響應與服務品質上,將更具競爭力。強化市場競爭力,我們正積極調整定價策略,透過成本優化與規模效應,提供更具吸引力的價格,以滿足不同客戶層的需求。我們也密切關注市場動態與競爭對手策略,確保我們的價格與服務始終保持領先地位。為了進一步提升產品差異化與市場鑑別度,我們已著手開發並嘗試導入鮮果相關產品。這不僅能豐富產品線,更能滿足消費者對新鮮、健康食材的需求,創造獨特的市場定位。這將為品牌帶來更高的附加價值,並在競爭激烈的市場中脫穎而出。關注市場趨勢與消費者偏好,並透過技術創新與資源整合,進一步提升整體競爭力,為公司創造更大的成長動能。2. 總結綜觀未來市場趨勢,奶茶及珍珠奶茶已成為消費者耳熟能詳的主流產品,市場滲透率趨於飽和,同質化競爭日益加劇。為確保品牌在激烈市場中保持長期競爭力與成長動能,我們將策略性轉向開發更具特色、更能代表品牌精神與價值的差異化飲品。此舉不僅能強化品牌識別度,更能深化與目標客群的情感連結,提升客戶忠誠度。我們將進一步聚焦核心服務客群與市場對象,透過精準的市場區隔與數據分析,深入了解消費者偏好與需求,並針對不同族群量身打造專屬產品與服務體驗。這將有助於我們在廣大市場中建立更穩固的競爭壁壘,並創造更高的品牌溢價能力,持續以創新為驅動力,結合市場洞察與技術優勢,推動品牌升級與產品多元化,確保在快速變化的市場環境中保持領先地位。限照巨巨宇翔股份有限公司阪序展動2董事長許維翔