淘帝-KY (2929)

壹、致股東報告書各位親愛的股東女士、先生:非常感謝各位股東在百忙之中蒞臨本公司 2025 年度股東常會。茲將2024年度營運績效及2025年度計畫概要報告如下:一、2024年營業結果(一) 上年度計畫之實施成果近年來,中國經濟在內外部多重因素的交織影響下,面臨著需求不足的嚴峻挑戰。房地產市場的持續下行、物價低迷對企業和居民收入的拖累,以及全社會槓桿率的被動上行,共同構成了當前經濟運行中的核心問題。內需作為經濟增長的重要引擎,其動力不足不僅影響短期經濟表現,更對長期經濟結構調整和高質量發展帶來深遠影響。在此背景下,童裝行業也受到宏觀環境影響,呈現複雜發展態勢。一方面,全球服飾市場規模持續增長,展現出巨大的市場潜力。例如,2024年全球服飾市場規模達到1.79萬億美元。中國服裝市場規模也在不斷擴大,中國國家統計局數據顯示,2024年1月至8月,中國服裝行業規模以上企業工業增加值同比增長 0.3%,規模以上企業完成服裝產量134.01億件,同比增長5.69%。另一方面,服裝市場競爭相較以往,更加激烈,既有傳統服裝品牌的穩固地位,也有新興品牌的快速崛起。品牌之間的差异化競爭日益明顯,企業需要不斷投入創新設計、營銷策略和渠道拓展,才能提升品牌影響力。過去的一年,本公司堅持“科技、時尚、綠色、健康”的發展概念,繼續按照管理層于年初制定的“穩字當頭、穩中求進、先立後破”的工作總基調,努力發展傳統業務的同時,持續開拓新媒體新經濟業務,進一步改善了公司的營運績效,基本達成上年度營運計劃,為2025年開局奠定了良好的發展基礎。(二)預算執行情形本公司2024年度預算已確保資金使用依規劃用途,公司固定資產採購、各類行銷費用及無形資產支出等均嚴格遵照內控程序進行,各項費用略有縮減,預算執行情形尚屬良好。(三) 財務收支及獲利能力分析在財務表現方面,本公司 2024年度合併營收為新臺幣21.21億元,較2023年度合併營收23.86億元減少11.13%;2024年度稅後淨利新臺幣0.15億元,較2023年度稅後淨損0.68億元增加121.70%;2024年度稅後每股盈餘為新臺幣0.14元(詳見下表)。分析項目年度2024年度2023年度增(減)比率(%)營業收入(仟元)2, 120, 7482,386, 276-11.13%損益分析營業毛利(仟元)350, 206392, 323-10.74%稅後淨利(損)(仟元)14,801-68,208121.70%純益率(%)0.70-2.86124.48%獲利能力每股盈餘(元)0.14-0.63122.22%(四) 研究發展狀況2024年中國童裝產業迎來數字化與可持續化的深度變革。面對消費者不斷升級的消費需求,本公司研發中心在控制成本、保持生產穩定性的同時,努力實現轉型升級。在主銷童裝品類方面,本公司持續研究功能性面料的應用,包括成熟的銀離子抗菌技術、天然植物印染技術以及三防面料等,提升產品基礎健康防護。此外,研發中心繼續投入供應鏈柔性改造,推進小單快反模式,包括引導供應商建立 500件起訂的敏捷生產線,以及與區域性印染廠共建72小時應急供應池。研發中心還持續提升數字化基礎建設,不僅通過部署 ERP和智能排產系統,提升庫存周轉率,還建立了面料數據庫,收錄300+種常用面料特性與供應商評級。在研究渠道與營銷優化方面,本公司繼續與福建樂百獅文化傳媒有限公司等商業機構合作,就輕量化電商轉型,搭建私域直播體系,探索新商業環境下的渠道融合與發展,以及其他新媒體業務等深入研究。二、2025年營業計畫概要(一)公司當年度經營方針為了適應競爭日趨激烈的中國童裝市場中,本公司在2025年將著力推動以下經營方針:1、品牌價值深度挖掘作為一個 2002 年創立的童裝行業老品牌,本公司將把深度挖掘品牌價值作為年度經營重點。本公司將從品牌故事出發,強調20年的專業與匠心,突出對兒童成長的陪伴;通過創新設計理念,融合時尚與舒適,打造獨特的產品風格;積極承擔社會責任,如參與兒童公益事業,提升品牌形象;利用數字化營銷手段,增强與消費者的互動,提高品牌知名度;同時,優化客戶體驗,提供個性化服務,增强消費者粘性;並不斷拓展產品線,滿足不同年齡段兒童的需求,從而全面提升品牌價值,讓品牌在消費者心中建立起深厚的情感鏈接和信任基礎,成為值得信賴和喜愛的童裝品牌。2、强化產品個性化及創新升級本公司將緊跟時代潮流,努力實現產品個性化及創新升級。為實現此目標,本公司將深入調研兒童及家長的需求與偏好,融合多元文化元素與創意設計理念,打破傳統束縛,在面料、款式、功能等方面勇于創新,借助大數據分析精准定位,推出定制化服務,滿足不同消費者的個性化需求。同時,研發中心應當加强技術研發,引入智能穿戴等科技元素,提升產品附加值。通過跨界合作,讓淘帝品牌與動漫、藝術等領域碰撞火花,為產品注入新鮮活力。此外,研發中心將優化生產流程,采用環保可持續的材料與工藝,實現綠色創新,最終以高品質、個性化、創新性的產品贏得市場,完成從傳統到現代的華麗蛻變。3、全渠道營銷布局本公司將繼續强化全渠道營銷布局,整合線上線下資源,構建涵蓋官網、電商平臺、社交媒體、實體門店等多元化銷售渠道。公司營銷中心將利用大數據分析消費者行為,實現精准營銷與個性化推薦。通過社交媒體內容營銷、網紅直播帶貨等方式,提升品牌曝光度與影響力。營銷中心還將優化門店體驗,結合 AR/VR 技術提供虛擬試衣等互動服務,增强消費者粘性。此外,本公司需要加强渠道間的協同,力爭實現庫存共享、訂單互通,提高運營效率;通過會員系統整合,提供跨渠道的優惠與積分服務,提升消費者忠誠度。借助物流與供應鏈的優化,確保產品快速、準確地送達消費者手中,從而打造無縫銜接的全渠道購物體驗,滿足消費者隨時隨地的購物需求。4、社會責任價值轉化本公司將繼續推進社會責任價值的轉化,將可持續發展理念融入企業戰略,從原材料采購到生產製造、產品銷售及售後服務全過程踐行環保與公益原則。本公司積極關注兒童權益,通過捐贈優質童裝、支持兒童教育項目等方式回饋社會。同時,本公司將建立企業社會責任報告制度,定期公開在環境保護、社會公益等方面的成果與努力,接受社會監督。通過品牌宣傳與故事講述,傳遞本公司積極承擔社會責任的形象,贏得消費者認同與尊重。此外,本公司將携手行業夥伴,共同推動童裝行業社會責任標準的制定與實施,形成良好的行業生態,從而實現企業與社會、環境的和諧共生,將社會責任轉化為品牌價值與市場競爭力。(二)預期銷售數量及其依據在房地產行業周期性調整持續影響消費市場的背景下,儘管短期內居民消費信心波動對零售業造成壓力,但童裝行業正迎來結構性機遇窗口。國家層面持續釋放的政策紅利形成有力支撑,包括出臺各項地方補貼,推動刺激消費,落實三孩養育補貼試點擴大至30 個城市、義務教育階段校服標準升級等政策,叠加新一代父母消費觀念向品質化、功能化遷移的趨勢,為行業注入確定性增長動能。因此,對于2025年度的經營銷售預期,我司持謹慎樂觀態度,計劃堅持“穩中求進、開源節流”的經營策略,充分依托代理商反饋的市場數據指導訂單生產。同時,力爭恢復上調出貨價格,以確保毛利率,力爭實現2025年營收和利潤較2024年的正增長。(三)重要之產銷政策2025年起,本公司將延續“穩中求進”的審慎經營原則,以"經典產品價值重塑、渠道效能深度挖潜、成本管控精細運營"三大主軸作為重點產銷政策,堅定推行落地。在產品端,依托二十年工藝積澱啟動經典款煥新工程,通過精選長絨棉、升級抗菌工藝等微創新提升產品附加值,同步開發區域性校服功能款,在褲裝膝部采用三層加固車縫工藝,于衣領袖口植入反光安全條,以實用創新鞏固基本盤。渠道改革聚焦"三公里生活圈"構建,旗艦店轉型為兼具品牌文化展示與情緒服務的體驗中心,社區店强化應急補貨與快速配送功能,形成線下體驗、線上便捷、倉儲敏捷的三維網絡。面對原材料波動壓力,實施"成本動態平衡術":對基礎款采取階梯式調價,通過集中採購對沖成本漲幅;針對高端綫建立面料期貨對沖機制,鎖定年度面料用量;同時優化生產流程,引入AI 排料系統提升面料利用率。經營節奏上,以季度為節點設置漸進式目標——首季度完成代理商數字化改造,年中實現代理商數據實時回傳,年末達成經典款複購率高于歷年,最終確保全年綜合毛利率較2024年穩步上升的目標。為應對市場不確定性,企業保留柔性產能應對突發需求,聯合供應鏈,建立可支撑三個月生產的原料安全庫存,幷設立戰略調節基金用于季度策略微調。通過將傳統製造優勢與精准數據運營相結合,在維持年產能波動不超過±10%的前提下,力爭實現營收與利潤的雙增長,為穿越行業周期構築堅實護城河。三、未來公司發展策略面對未來,本公司將以守正創新的姿態,緊抓政策紅利與消費升級機遇。圍繞品牌價值重塑與區域市場深耕展開戰略布局,積極應對市場變化,持續強化產品研發和品牌建設,加大線上營銷力度並拓展多元化銷售渠道,包括深化電商直播和社群私域運營。同時,以互聯網為支撑,推動線上線下服務與物流的深度融合,實現商品從生產、流通到銷售的全過程升級,通過門店與代理商電商渠道的雙輪驅動,既優化線下體驗又利用線上數據指導生產。本公司將秉持“穩中求進、開源節流”的策略,依據市場反饋精准指導訂單生產,穩步調整價格策略以保證利潤率,力爭在未來年度實現營收與利潤的持續正增長,以此構建適應後疫情時代市場環境的可持續發展模式。四、受到外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響關于本公司在經營過程中,所面對的外部競爭環境、法規環境以及總體經營環境,對本公司發展的影響,具體如下:(一)外部競爭環境1、市場競爭激烈:童裝市場品牌衆多,包括國際知名品牌和國內品牌,市場競爭激烈。企業需要不斷提升產品質量、設計創新和品牌影響力,以在競爭中脫穎而出。2、消費者需求多樣化:現代消費者對童裝的品質、安全性和時尚性要求越來越高,且需求日益多樣化。企業需要密切關注市場趨勢,及時調整產品策略,以滿足消費者的個性化需求。3、新技術和新渠道的衝擊:互聯網和電子商務的快速發展,改變了消費者的購物習慣,線上銷售渠道的興起對傳統線下銷售模式構成挑戰。企業需要積極擁抱新技術,拓展線上渠道,實現線上線下融合發展。(二)法規環境1、嚴格的安全標準:童裝行業有嚴格的安全標準和品質要求,企業必須確保產品符合相關法律法規,避免因質量問題引發的法律風險。2、勞動法規和環保要求:企業需要遵守勞動法規,保障員工權益,同時關注環保要求,采用環保材料和生產工藝,减少對環境的影響。(三)總體經營環境1、宏觀經濟環境:宏觀經濟狀況直接影響消費者的購買力。在經濟繁榮時期,消費者更願意購買高品質的童裝;在經濟低迷時期,消費者可能更傾向于性價比高的產品。2、政策支持:政府對童裝行業的支持政策,如稅收優惠、產業扶持等,有助于企業降低成本,提升競爭力。3、社會文化環境:社會對兒童健康和成長的關注度提升,家長對童裝的品質和安全性要求更高,這促使企業不斷提升產品質量和服務水平。綜上所述,本公司在2024年直面宏觀經濟挑戰與行業變革,以“穩中求進、開源節流”為基調,成功實現主營利潤正增長,稅後淨利扭虧為盈,彰顯經營韌性與策略有效性。儘管營收受消費環境影響略有下滑,但通過精準成本管控與供應鏈優化,綜合毛利率逐步企穩,為未來發展奠定堅實基礎。展望2025年,公司將以“經典產品價值重塑、渠道效能深度挖潜、成本管控精細運營”為核心戰略,確保經營穩健性,力爭實現營收與利潤雙增長。本公司將持續以股東利益為導向,緊抓政策紅利與消費升級機遇,在傳承二十年匠心工藝的同時,擁抱創新與變革,為穿越行業周期、構建可持續競爭力注入新動能。我們堅信,在全體股東的支持與管理層的務實推進下,公司必將邁向高質量發展的新階段!董事長周志鴻 敬上