艾訊 (3088)

各位親愛的股東：首先，感謝各位股東過去一年以來的支持，艾訊股份有限公司(以下簡稱「本公司」)及子公司(本公司及子公司以下簡稱「本集團」)民國 114 年度合併營業收入達新台幣(以下同)70.19 億元較民國 113 年度 68.93 億元成長 1.82%，創下連續五年正成長的佳績。隨著人工智慧與邊緣運算的技術迭代，我們致力於將智慧化落實到具體的產業場域。以豐富的專業能力與場域經驗，協同生態夥伴，針對垂直產業提供更具深度與安全性的數位轉型方案，協助客戶在智慧工業物聯網時代佔得先機。面對永續經營的企業使命，我們致力落實 ESG 治理，並透過科技創新落實彈性設計服務以及節能減碳。我們深信，與合作夥伴共好、與環境共榮，是本集團追求卓越成長的不變承諾。就本集團民國 114 年度營業結果及民國 115 年度展望報告如下：一、民國 114 年度營業結果：（一） 營業計劃實施成果：本集團民國 114 年度合併營業收入為 70.19 億元，合併本期淨利為 5.09 億元，合併本期綜合利益總額為 5.14 億元；每股盈餘 4.68 元。（二） 預算執行情形：本集團民國 114 年度未公開財務預測，故無預算達成情形。（三） 財務收支及獲利能力：（四） 研究發展狀況：因應智慧工業物聯網與永續經營理念，規劃以下中長期發展方向：1. 聚焦產業應用於工廠自動化、網路安全、車載與軌道交通、智慧能源等垂直應用市場，提供邊緣運算平台與發展人工智慧解決方案，結合影像、聲音、智慧移動平台等核心技術，提供全方位人工智慧物聯網平台。2. 邊緣運算系統朝向可信任、智慧化、微型化、模組化設計與系統整合發展，並提供物聯網安全升級解決方案。3. 針對全球智慧零售、醫療、博奕與娛樂市場開發專用之硬體與應用平台，並整合硬體與軟體之專業技術，提供客戶完整與可靠的解決方案。4. 將系統提升到應用市場解決方案，結合 DigiHub 提供軟硬整合服務，深耕Domain 附加價值，提供合作夥伴專屬、客製化與彈性服務。二、民國 115 年度營業計劃概要：（一） 經營方針：1. 聚焦人工智慧與物聯網的整合與智慧製造相關技術與邊緣運算平台，持續投入工廠自動化、智慧能源、交通、醫療與智慧零售等產業。2. 針對鎖定的垂直應用市場提供完整產品線與專業客製化服務。3. 協同策略夥伴創建聯盟關係，整合軟硬體提升產品附加價值，追求企業長期發展與永續經營。4. 全球區域化經營方針，積極佈局海外設計研發與事業開發，提供在地化專業服務；尋找增設海外服務據點，全球行銷通路深化客戶關係，以及建立全球經銷合作夥伴。5. 形隨機能組織相應發展，追求企業永續發展願景與國際視野人才培育。（二） 產銷政策：1. 以專業工廠營運智慧管理，逐步落實工廠自動化與智慧化。2. 落實綠色生產供應鏈與供應商管理，確認產品無毒無害並定期稽核供應商的原料品質。3. 透過產品生命週期管理、全球資訊管理與溝通機制，掌握材料、半成品、成品庫存及未來市場需求量資訊，降低庫存管理成本與減少呆滯存貨跌價損失。三、未來發展策略：（一） 銷售策略：1. 發揮數位轉型的關鍵影響力，累積創新設計服務能力、軟體硬體整合技術，加深產業附加價值，提供客戶專屬科技服務。2. 專注研發設計、專業製造及全球銷售，以自有品牌行銷全世界；積極佈局全球區域化策略，建立銷售據點與技術據點，拓展行銷通路與實現在地化服務。3. 針對全球策略重點客戶(Strategic Key Account，SKA)、垂直應用系統整合商(Domain-Focused SI，DFSI)、與經銷渠道(Channel Partner)的銷售策略擬定戰略與戰術，擴大銷售規模與協助客戶開拓新市場。4. 強化產品軟硬體整合的附加價值，複製成功案例，縮短客戶開發產品時程與開發成本，打造雙贏模式。5. 利用 Salesforce 雲端應用程式與平台，以 IT 與 BI (Business Intelligence)有效經營客戶關係與管理專案進度，善用數位行銷模式改善客戶體驗。（二） 產品技術：1. 智慧工業物聯邊緣運算平台朝向信任平台設計，軟硬整合服務，重視使用者體驗。市場聚焦自動化、智慧能源、機器視覺、人工智慧與物聯網應用市場發展。針對特定垂直應用取得產品專業認證。2. 提供數位看板播放器與自助服務機台，整合觸控螢幕、條碼讀取、支付裝置等多功能；透過多元螢幕輸出介面並搭配客製化軟韌體程式，達成多屏拼接、系統自主管理。3. 醫療設備用電腦透過訂製化服務，滿足客戶對於高效能且同時體積小的電腦主機需求，加速檢測儀器的運行速度與效率，提升醫療應用軟體的算力，打造智慧醫療環境。4. 開發 Gaming 產業專用 Botton Deck 平台、Video Mixer 技術與遊戲機 PTS(Player Tracking System)系統平台、後台管理系統、及影像處理等，深耕垂直產業專業技術與整合能力。四、外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響：面對人工智慧與邊緣運算驅動的產業變化，本集團的發展核心將逐步轉向產業應用市場的深度融合。本集團透過靈活的區域化策略與深厚的軟硬整合實力，將核心技術轉化為具體的數位轉型方案，將場域經驗的服務優勢轉化為穩健的業績成長動能。本集團致力於打造互利共榮的產業聯盟生態系，與全球關鍵客戶及夥伴的緊密協作，共同開創物聯網時代的新商機。在追求營收成長的同時，我們始終以 ESG 為經營核心，將永續責任內化為公司治理的標準，協助策略夥伴實現綠色轉型，實現長期的經營韌性與價值增長。