鼎翰 (3611)

各位股東女士先生大家好：114 年因產業庫存調整影響結束，歐美與東北亞的標籤印表機市場需求恢復，全年營收在計入 Bluebird 前年增 4%，計入 Bluebird 後年增 31%。本公司持續整合 Bluebird 的資源，豐富集團整體產品線，積極提升品牌在全球的地位和產品銷售市占率。以下就本公司 114 年度營業成果、115 年度營業計畫概要、未來公司發展策略及外部競爭環境、法規環境及總體環境之影響說明如下：一、 114 年度營業報告：(以合併財務報告數據列示)(一) 114 年度營業計畫實施成果：(二) 114 年度預算執行情形：本公司未公開財務預測，故無須揭露預算執行情形。(三) 財務收支及獲利能力分析：(四) 研究發展狀況：隨著全球市場對自動識別的應用增加，本公司 114 年度研發支出共投入 604,239 仟元，占全年度營業收入達 5.2%，並將持續推動企業行動電腦、標籤印表機、RFID 讀取器創新與產品升級。透過全方位的技術提升，積極投入 AI、IoT 與自動化辨識產業相關硬體與系統技術之研發，另投入發展雲端解決方案及軟硬體解決方案與系統整合，與合作夥伴共同整合雲端平台生態系，並致力於滿足企業在 AIDC 行業應用中的各種需求，也確保產品具備良好的擴充性與選配彈性，以適應未來發展。同時，公司也將延續環境永續價值觀，持續投資在環保材料、低碳列印方案、低能耗產品、打造節能、可回收、低碳排放的產品。以 ESG 作為其中一項核心競爭力，吸引更多國際型終端客戶的採購。二、 115 年度營業計畫概要(一) 經營方針集團將以「One Brand」與全球行銷平台為核心，整合產品線與區域市場資源，打造一體化行銷生態系；並導入資料驅動行銷，提高推廣精準度，加速跨產品線與跨市場的協同效益。此外，公司將持續強化全球經銷生態鏈，透過標準化合作制度、長期賦能與解決方案工具，提升市場深耕能力。面對 IoT、AI、智慧物流等趨勢，鼎翰將擴大在關鍵應用場景中的策略角色，推動技術採用與品牌影響力提升。透過全球化品牌建設、一體化行銷生態系與強韌通路網絡，鼎翰將持續擴大市佔率，強化企業價值的長期成長動能，穩健邁向國際領導品牌目標。因應全球企業對 ESG 永續發展的重視，持續投資在環保材料、低碳列印方案、低能耗產品、打造節能、可回收、低碳排放的產品。(二) 預期銷售數量及重要產銷政策本公司主要營收來源為自動識別標籤印表機整機銷售與服務、標籤紙耗材銷售及企業行動電腦等，銷售數量係依據本公司年度銷售目標、市場需求狀況與發展趨勢、客戶營運概況及本公司目前接單情形等因素，並參酌本公司營運規模合理編製而成，預估本公司業績將呈穩定發展趨勢，對財務業務狀況帶來正面助益。在此預計基礎下，未來產銷政策方面的進行重點如下：1. 確保重要供應商的供貨來源及品質穩定，並維持適當之庫存金額與週轉率。2. 持續擴大全球營運規模及強化公司營運基本面之核心競爭力。3. 提供全方位優質服務，建立永續經營實力。三、 未來公司發展策略持續秉持以客戶為中心的原則，持續品牌，產品，行銷與客服的整合，提供客戶一體化的服務與體驗，以強化市場形象並提升競爭優勢。洞悉全球各地不同產業客戶的各種運用變化，並與上下游伙伴更緊密合作，以新的商業思維模式尋找新客戶、新解決方案、創新服務模式以及開發新產品，創造多贏成長契機。四、 受到外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響(一) 外部競爭環境之影響主要競爭與發展趨勢如下：1. 垂直整合與跨產品套件競爭加劇大型品牌透過併購或平台化策略持續擴張產品與服務邊界。例如 Zebra 由硬體供應商逐步升級為整體解決方案提供者，透過收購強化自助設備、觸控系統、軟體、雲端管理與支付能力，強化其在零售與物流領域的上游整合。2. RFID 與物聯網化需求快速擴大RFID 普及率提升後，市場出現高密度、多天線、固定式書架/門框/車載型等新型讀取器需求。競爭焦點逐漸從「硬體性能」轉向「硬體 + 中介軟體 + IoT平台」的整合能力，使廠商需具備更完整的資料串接與設備管理能力。3. 軟體與服務平台成為關鍵差異化因素各產品線競爭不再只比硬體規格，而是比誰能提供更完整的解決方案： 遠端設備管理 (MDM / FMS) 車隊/資產管理 預測性維護 耗材與標籤管理 雲端應用整合能力這些軟體與服務逐漸成為企業選擇品牌的重要因素。4. 永續趨勢與成本壓力驅動創新Linerless 無底紙標籤、減碳及耗材優化成為標籤印表機的重要驅動力。同時，全球供應鏈成本、原物料價格與運輸費用變動，使廠商面臨定價與利潤壓力，也促使品牌投入更高效率、更低 TCO（Total Cost of Ownership）的產品設計。總結來說，市場競爭正從「硬體對硬體」轉為「整體解決方案、生態系統與數位服務」的全面競爭。廠商需透過技術創新、軟硬整合與產業生態鏈合作，才能滿足各產業加速數位化的營運需求。(二) 法規環境與總體經濟之影響最近年度國內外重要政策與法律之變動對公司營運並無重大影響，對於法規環境的變化亦均予以遵循。展望未來，隨著本公司產品布局更趨完整，加上自動識別市場持續穩定成長及應用範圍日益增加，本公司將秉持創新、專業與敬業的經營理念，提昇業績與獲利，讓股東、客戶及員工共享豐碩的營運成果。謹祝各位 身體健康 萬事如意