濟生 (4111)

各位股東女士先生:大型輸液產品,在缺藥時機拓展醫學中心及新增客戶來源,帶動銷售規模成長,整體營運表現穩健提升。透過積極參與公私立醫院各類聯合採購標案,有效擴大市場占有率,並進一步鞏固既有銷售通路與客戶基礎,強化市場競爭優勢。洗腎液產品獲多家醫學中心及區域醫院採用,持續穩定供應成長。除人用藥品外,公司亦積極布局動物用藥市場,針對畜牧產業、動物醫院及寵物通路進行產品推廣,以開拓多元營收來源。觀光工廠持續深化與旅行業者的合作關係,並積極參與各類招標及專案合作,有效拓展團體客源,帶動參觀人次成長。並透過強化數位行銷及多元宣傳渠道,推出具差異化的產品,提升品牌曝光度與市場能見度,進一步增強觀光工廠產品品牌價值,對整體營收及營運績效產生正面貢獻。公司配合政府淨零碳排政策,持續汰舊換新投資節能設備,降低能源消耗,不僅有助於環境永續,也提升長期營運效益,朝向永續經營目標穩健邁進。一、民國 114年度營業結果(一)營業計畫實施成果民國 114年度營業收入淨額 1,376,480仟元,較民國 113 年度營業收入淨額 1,165, 437仟元,增加211,043 仟元,成長18.11%;民國 114 年度稅後淨利164, 280 仟元,較民國113年度稅後淨利110,633仟元,增加53,647仟元,成長 48. 49%;民國 114年主因大型輸液健保價調漲、增加醫學中心銷售與外銷代工增加,致營收及獲利增加。(二)預算執行情形:本公司未編製財務預測,故不適用。(三)財務收支及獲利能力分析(四)研究發展狀況(1)民國 114年度研發費用支出為新台幣 16,507仟元,民國 114 年度核准領取新藥證共3件。(2)民國114年執行財團法人蘇坤波醫藥研究基金會,通過民國 114年至115年「建立治療癲癇藥物之功能性胺基酸注射劑技術平台(兩年計畫)」計畫提案。二、民國115年度營業計畫概要:(一)經營方針(1)藥品產品:國內大型輸液藥品及外用沖洗液在缺藥情況下,公司藉此機會拓展多家醫學中心客戶。隨著健保價格調漲,進一步推升整體業績穩健成長。在洗腎液方面,公司與經銷商密切合作,持續擴大於各大指標性醫學中心及區域醫院的市占率。此外,亦與全國獸醫師聯合會動物用藥品供應平台合作,積極布局動物用藥市場。同時,公司致力於核心技術發展與特色學名藥研發,以提升產品深度與廣度,並積極拓展國內外市場及代工業務,使整體獲利維持穩定成長。(2)保養保健產品:「濟生 Beauty 健康文化館」積極與各類型旅遊業者合作,並參與旅行社之相關招標業務,以拓展整體業務版圖。除實體館營運外,亦同步布局網路銷售,提升市場廣度並開發各年齡層消費族群喜愛的產品。公司持續掌握保健與保養市場的新興發展契機,加速提升「濟生Beauty」品牌知名度與市佔率,以進一步強化營運績效。(二)預計銷售數量及其依據:民國 115 年營業目標係依董事會核定之營運計劃穩定成長。各項營運計劃均依據歷年實際產銷狀況考量未來市場供需變化與健保政策及產線產能,予以衡量評估全年營業目標。(三)重要產銷政策:(1)為因應政府推動的淨零碳排政策,並配合市場需求與公司發展策略,積極導入高效節能減碳之自動化設備,以提升生產效率。同時強化供應商品質管控,並深化與通路商之合作,確保供需運作順暢。另透過將相關法規要求全面納入標準作業流程控管,持續提升產品競爭優勢。以既有通路為核心基礎,持續擴增處方與非處方用藥之銷售品項,並積極爭取 CDMO 委託開發與製造服務。同時深化與國內外廠商之策略合作,全面拓展海內外市場版圖。(2)血液透析濃縮液全系列產品持續透過與經銷商合作,積極拓展至各大區域醫院及醫學中心,以期創造更佳營運成果。(3)配合動物用藥相關政策,並與全國獸醫師聯合會動物用藥品供應平台合作,佈局全國動物醫療院所與牧場等通路,積極拓展寵物及經濟動物用藥之市占率。(4) 保養與保健產品將持續以專利原料進行優化,並針對不同族群及國內外市場的新興趨勢調整行銷策略。未來將專注於設計客製化課程內容,透過兼具教育性與趣味性的課程達成寓教於樂之目標,全面強化國內團體旅遊三大區塊之營運績效。同時藉由提升品牌知名度與市佔率,以帶動整體營收與獲利成長。(四)重要研究與發展政策:(1)配合政府政策,著重開發上市未滿兩年之國產新成分新藥,以及已於國外上市滿五年並在國內製造之新藥,同時研發特定治療領域具利基性的藥品與非處方藥,以豐富產品組合,提升藥品多元性並拓展新通路。(2)與海外經銷商合作,開發具外銷潛力之藥品,並擴大產品註冊與上市規劃,積極爭取將產品外銷至亞洲各地區。(3)隨著高齡化社會加速與醫美保養市場規模擴大,本公司將開發針對銀髮族的功能性保健食品及功能型面膜系列,整合健康維護與外在保養,打造差異化產品組合,提升品牌競爭力,抓住銀髮消費族群的市場商機。三、未來公司發展策略:(一)配合藥品法規及政策發展,聚焦特定治療領域進行利基型藥品開發,推動具市場區隔性的新單位、新含量新藥及非處方藥等新產品研發;並依循國際研發發展趨勢,透過與國際代理商之合作,積極拓展亞洲地區外銷市場。(二)深耕既有通路體系,持續提升處方藥與非處方藥之銷售動能,並擴大 CDMO 委託服務業務;同時配合國內動物用藥相關政策,積極布局寵物用藥及經濟動物用藥市場,強化產品組合之完整性與市場涵蓋率。(三)觀光工廠積極參與旅行業招投標與網路行銷、針對不同年齡層透過寓教於樂實驗型課程驗,讓遊客了解預防保健概念,公司提升了品牌知名度,並持續結合創新課程與行銷策略,穩健推動觀光工廠業務,追求永續經營與長期成長。四、受到外部競爭環境、法規環境及總體經營環境對公司的影響:(一)外部競爭環境:公司面對來自國內外藥廠在新藥研發、產品品質及市場通路等方面的激烈競爭。醫院、藥局及政府採購機構在價格與採購條件上具高度議價能力,對公司營收與市場策略規劃產生重大影響。為因應競爭壓力,公司持續強化研發實力,提升產品差異化優勢,積極拓展銷售通路並建立品牌價值,以維持市場競爭力並擴大獲利空間。(二)法規環境:藥品開發與銷售必須符合 TFDA 法規及 GMP、GDP 等相關規範,且臨床試驗與查驗登記流程將直接影響產品上市時程與整體營運成本。健保藥價的核定與後續調整,對公司營收與獲利空間具有關鍵影響。拓展海外市場,需符合各國國際標準與法規要求,雖有助於提升國際競爭力,但同時提高合規與研發成本。因此,公司強化法規遵循能力與成本管理機制,以維持穩健經營與長期發展。(三)總體經營環境:人口高齡化趨勢,慢性病與長期用藥需求增加,有助於擴大市場規模。生技醫療技術與智慧製造的進步,需投入更多研發與設備成本,以提升產品品質與生產效率。總體經營環境帶來挑戰與成長契機,公司視總體經營環境變化調整策略,以維持競爭優勢與穩定發展。敬祝各位股東身體健康萬事如意董事長:蘇東茂經理人:蘇東茂會計主管:黃惠珍