久裕 (4173)

各位股東先進大家好: 感謝各位撥冗出席本公司民國 115 年度股東常會。過去一年,面對變動的市場環境,本公司始終秉持穩健經營的原則,對內優化營運體質,對外深化合作關係。在此,我謹代表經營團隊,向各位報告我們在核心業務與基礎建設上的重要突破。 【流感抗病毒藥:掌握防疫契機,鞏固市場地位】 回顧過去一年,流感疫情的起伏驗證了本公司對於市場動態的精準掌握。我們代理的單次型流感抗病毒藥,在需求急劇上升的關鍵時刻,展現了強大的供應鏈調度能力。透過既有的全國診所通路網絡,我們確保了藥品的即時供應,不僅成功滿足市場剛需,更將「疫情紅利」轉化為長期的「品牌信賴」。如今,該產品已深植於基層醫療體系,隨著民眾與醫療專業人員認可度的提升,其市場地位已更加穩固,為公司奠定了堅實的營收基礎。 【抗失眠藥物:深獲原廠肯定,承接醫院通路】 在抗失眠藥物領域,我們與原廠的合作關係邁入了新的里程碑。過去,醫院通路主要由原廠自行經營,但鑑於本公司在診所通路的推廣成效卓越,且展現出高度專業的藥品管理能力,今年原廠決定將部分醫院通路的經營權移交給本公司負責。 這項進展意義非凡,它不僅代表我們的營收來源將從診所擴展至醫院體系,更象徵著原廠對本公司通路經營實力的高度信任。透過承接這些成熟的醫院通路,我們將能更全面地服務不同就醫習慣的病患,並進一步鞏固該藥品在市場上的領導地位。 【物流中心:升級既有運能】 隨著代理業務的深化與通路的擴大,本公司原有的物流中心雖運作穩健,但為了長遠的競爭優勢,升級勢在必行。未來規劃導入先進的自動化倉儲技術,提升作業效率及營運效益,強化物流整體營運效能,作為公司中長期穩健成長之營運策略。 【落實永續承諾:誠信為本,深耕永續價值】 本公司重視公司治理和誠信經營,將持續加強企業內部的完善治理、專注高規格的品質管理與提升客戶服務價值,以及採取有效措施減少碳排放確保環境永續,以落實永續發展。 【展望未來:厚植實力,穩步前行】 展望未來,我們將持續優化「推廣」與「經銷物流」兩大引擎。在通路端,透過承接醫院市場與深耕診所藥局網絡,極大化代理藥品的覆蓋率與價值;在後勤端,隨著自動化倉儲技術的建置與推進,我們將具備更強大的運籌能力,為合作夥伴提供更高效的服務。 我們深信,透過與原廠關係的深化以及硬體設施的升級,公司將擁有更強健的體質來應對未來的機遇。再次感謝全體股東對經營團隊的信任與支持,讓我們攜手並進,共同迎接公司下一階段的成長。謝謝大家! 在此謹將 114 年營運成果、115 年營業計畫及未來公司發展策略及外部競爭環境、法規環境和總體經營環境之影響向全體股東報告如下: 一、民國一一四年營業結果報告 (一)營業計畫實施成果 1.個體綜合損益表 單位:新台幣仟元 項目 一一四年 一一三年 增減比率 營業收入 1,543,938 1,289,834 20% 營業毛利 309,442 252,561 23% 營業利益 100,401 95,395 5% 營業外淨收入 8,527 20,386 (58%) 稅前淨利 108,928 115,781 (6%) 稅後淨利 86,792 93,860 (8%) 其他綜合損益 92,362 (126,870) 173% 本期綜合損益 179,154 (33,010) 643% (1)營業收入較去年度增加主係流感疫情升溫影響所致。 (2)營業外淨收入較去年度減少主係股利收入減少所致。 (3)稅前(後)淨利減少主係營業外淨收入減少所致。 (4)其他綜合損益較去年度增加主係本期透過其他綜合損益按公允價值衡量之權益工具投資未實現評價損益增加所致。 2.合併綜合損益表 單位:新台幣仟元 項目 一一四年 一一三年 增減比率 營業收入 1,546,999 1,297,767 19% 營業毛利 310,627 252,942 23% 營業利益 101,442 95,192 7% 營業外淨收入 7,768 20,642 (62%) 稅前淨利 109,210 115,834 (6%) 稅後淨利 86,792 93,860 (8%) 其他綜合損益 92,362 (126,870) 173% 本期綜合損益 179,154 (33,010) 643% (1)營業收入較去年度增加主係流感疫情升溫影響所致。 (2)營業外淨收入較去年度減少主係股利收入減少所致。 (3)稅前(後)淨利減少主係營業外淨收入減少所致。 (4)其他綜合損益較去年度增加主係本期透過其他綜合損益按公允價值衡量之權益工具投資未實現評價損益增加所致。 (二)預算執行情形:本公司未編製財務預測,故不適用。 (三)財務收支狀況 1.個體現金流量表 單位:新台幣仟元 項目 一一四年度 說明 年初現金餘額 2,209,036 113年度決算餘額數。 營業活動之現金流出 (1,902,887) 主係其他應付款減少所致。 投資活動之現金流出 (16,951) 主係其他非流動資產增加所致。 籌資活動之現金流入 402,842 主係增加短期借款所致。 年底現金餘額 692,040 2.合併現金流量表 單位:新台幣仟元 項目 一一四年度 說明 年初現金餘額 2,228,637 113年度決算餘額數。 營業活動之現金流出 (1,903,634) 主係其他應付款減少所致。 投資活動之現金流出 (16,682) 主係其他非流動資產增加所致。 籌資活動之現金流入 402,842 主係增加短期借款所致。 年底現金餘額 711,163 (四)獲利能力分析比較 1.個體獲利能力分析 項目 一一四年度 一一三年度 說明 資產報酬率 (%) 1.50 1.56 主係營業外淨收入減少使稅後淨利下降所致。 股東權益報酬率(%) 4.41 4.76 主係營業外淨收入減少使稅後淨利下降所致。 占實收資產比率(%) 營業利益 13.46 12.79 主係營業收入成長使營業利益增加所致。 稅前利益 14.61 15.53 主係營業外淨收入減少使稅前淨利下降所致。 純益率(%) 5.62 7.28 主係營業外淨收入減少使稅後淨利下降所致。 基本每股稅後盈餘(元)(註) 1.16 1.26 主係114年度稅後淨利減少所致。 註:以稅後盈餘按加權平均流通在外股數分析。 2.合併獲利能力分析 項目 一一四年度 一一三年度 說明 資產報酬率 (%) 1.50 1.55 主係營業外淨收入減少使稅後淨利下降所致。 股東權益報酬率(%) 4.41 4.76 主係營業外淨收入減少使稅後淨利下降所致。 占實收資產比率(%) 營業利益 13.60 12.76 主係營業收入成長使營業利益增加所致。 稅前利益 14.64 15.53 主係營業外淨收入減少使稅前淨利下降所致。 純益率(%) 5.61 7.23 主係營業外淨收入減少使稅後淨利下降所致。 基本每股稅後盈餘(元)(註) 1.16 1.26 主係114年度稅後淨利減少所致。 註:以稅後盈餘按加權平均流通在外股數分析。 (五)研究發展狀況 本公司因行業特性使然,並未設置專職研發部門,惟本公司設有事業發展部門,負責擴大本公司業務領域。 二、民國一一五年度營業計畫 (一) 經營方針 1. 積極代理推廣產品 持續強化銷售推廣團隊,積極爭取代理經銷各大原廠相關藥品,快速擴充產品線及業務團隊,由診所藥局通路擴充至大型醫療院所,提供原廠完整的銷售推廣解決方案。 2. 拓展經銷物流事業 政府105年7月1日開始推動 GDP 符合性檢查(藥品優良運銷作業規範 Good Distribution Practice, GDP),已持續獲得政府核發藥品GMP 和 GDP 認證,憑藉多年經營國際經銷物流服務經驗,加強與國內醫藥保健廠商及西藥進口商之合作和互動。食藥署要求所有藥商自111年1月1日起應符合冷鏈 GDP 規範,以完善國人使用冷鏈藥品之品質與安全性,考量未來應有更多冷鏈 GDP 的批發、輸入及輸出販賣業藥商的倉儲需求,加上疫苗業務發展需要,本公司擴建藥品冷鏈倉儲空間。隨醫療器材 GDP 規範於112年5月正式實施,依規定未取得運銷許可將不得批發、輸入及輸出販賣。本公司憑藉前瞻性佈局,已順利取得醫材 QMS 認證及GDP 核備函,跨足醫療器材領域並積極開發新市場。此外,因應食藥署 113年7月起化妝品GMP 規範分階段實施,本公司已自主完成申請並取得化妝品 GMP 認證,全面提升業務動能以擴大服務原廠產品線。另外,為了應對醫藥品倉儲與物流發展需求,本公司已進行深入評估,並規劃建立新的物流中心。 3. 以人為本,優質為重 本公司一向以人為本,員工是公司最大的資產,沒有優秀的員工就沒有穩健成長的企業,本公司不求人員數量成長,追求人員質的提昇,本年度以積極培養人才和引進優秀人才為方向,加強員工在職教育訓練,並將績效報酬連結至公司獲利,以激勵員工,留住人才。 (二) 主要產品預期銷售數量及其依據 台灣的健保制度獨步全球,資料健全,銷售目標之訂定,係依據政府衛福部政策、參考健保醫療藥物用量、醫療院所各科別門診量、訪談專業醫師、專業藥師建議、區域醫療院所量、業務人員配置量、市場競品、藥品特性、行銷計畫、物流配送能力、資金能力、管理作業、利潤、時機等各項因素綜合訂定而成。經營團隊,對於業務之推動,依據公司銷售管理系統提供之數據,每日每週每月每季每年,戰戰兢兢,時時檢討修正調整戰略。 (三) 重要產銷政策 本公司未從事藥品製造,藥品來源為進口和內購之成品,產銷單純,各項藥品銷售皆有訂定計畫目標,每月依實際執行進度,預測未來三至六個月之需求量,提供給 原廠生產備量,內部庫存管理亦訂有 KPI指標,嚴格控管庫存,原廠遇有原物料供應短缺時,亦會提前告知本公司增加備量,產銷合作正常順暢。 三、未來公司發展策略 (一)銷售推廣 本公司將持續積極爭取代理經銷各大原廠相關藥品,並求和同業結盟或以購併方式,快速擴充產品線及業務團隊,由診所藥局通路擴充至大型醫療院所,提供原廠完整的銷售推廣解決方案。由於疫情關係,相關生物製劑產品之開發已為未來潮流所趨,將積極向各大原廠爭取代理各項相關疫苗或抗病毒特效藥產品,做為公司主力產品。 (二)GDP 經銷物流服務 本公司成立40多年來已成為醫藥業界前三大之專業經銷物流廠商,亦為本土最大之經銷物流公司,競爭者以低價搶生意為策略,本公司則以「高品質、高效率、高滿意」為策略,堅持「創新、用心、久裕心」之精神,提供原廠高優質之客製化服務,以建立長期經營合作夥伴關係為依歸。 四、外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響 由於新冠肺炎之傳播,引發全世界各產業斷鏈,世界經濟受到影響,產業移出大陸已無法擋,部份台商回台設廠及招工,加上台灣晶片廠在全世界一枝獨秀,晶片廠擴廠搶地搶人,台灣土地及人事成本節節上昇,本公司從事經銷物流產業,廠房成本上揚之衝擊已無法避免,經營團隊對於直接和間接成本之控管將更趨嚴謹。於此同時,尋求代理推廣高毛利之產品為本年度首要重點。 展望未來,將持續透過體質再造及集團資源整合等方式,正向面對各種挑戰並提升公司價值,創造獲利回饋股東。最後謹代表久裕企業股份有限公司全體員工,向所有股東致上最誠摯的謝意和祝福。 最後敬祝 身體健康闔家平安