暐世 (4197)

壹、致股東報告書一、113年度營業結果(一)113 年度營業計畫實施成果:1.合併財務報表單位:新台幣仟元年度113年度 | 112 年度 | 增(減)數變動比率營業收入115,759147,994(32,235) (21.78)%營業毛利53,261 67,482(14,221) (21.07)%毛利率46.01%45.60%0.41% 0.90%【營業淨利(21,300) (21,159)(141) (0.67)%【稅前淨利(17,729) (19,589)1,860 9.50%【稅後淨利(17,729)(19,589)1,8609.50%113 年度,本公司營業收入因主力業務——————醫材部門,受到血糖產業競爭加劇的影響,加上通膨、匯率等經濟變動,導致既有經銷體系受挫,整體營收較 112 年度減少 21.78%。然而,下半年銷售狀況已逐步回穩,呈現復甦趨勢。此一挑戰讓我們深刻體認到,產品銷售策略必須調整,不能僅依賴經銷商維持營收。在全球市場變化快速的情況下,公司將積極推動策略聯盟、在地生產,並開發藍海市場的新產品,以提升競爭力與市場適應能力。值得肯定的是,化妝品部門在 113 年度表現亮眼,在同仁努力下,全年業績成長達 23.32%,且自有品牌持續取得成果,為公司業務增添動能。儘管整體產業環境仍存諸多挑戰,公司已逐步走出轉型陣痛期,回歸成長軌道,並期待於 114 年度展現更顯著的成效。在醫材部門方面,我們持續投入藍海市場產品開發,於 113 年度成功推出血紅素檢測系統,進一步拓展產品線,保持市場多樣性領先優勢。高毛利產品的市場效益已逐步顯現,在推出多功能檢測系統後,各參數試片的銷售量顯著增長,顯示市場需求強勁。在提升產品競爭力的同時,公司亦積極強化業務開發,透過「在地生產」策略進一步拓展大型客戶群,擴增市場觸角。展望 114年度,我們將持續聚焦於開發中國家,推動「在地生產」策略,同時在適當市場推廣自有品牌,擴大品牌影響力。此外,AI 非侵入式血糖檢測系統亦持續穩步推進,未1來將進一步增強公司在血糖檢測領域的技術優勢,為市場帶來創新解決方案。化妝品部門持續聚焦雙軌策略,透過代工業務與自有品牌並進,推動業務成長。此策略的核心目標是:透過代工業務的穩定收益與獲利,扶植自有品牌發展,進一步藉由自有品牌的高毛利特性,帶動整體公司毛利率提升。雖然整體保養品市場仍維持成長,但成長幅度已有所放緩,然而,男士保養市場因消費者保養意識提升,近年來加速成長,成為重要機會點。113 年度是我們推出全新男士保養品牌 BOWIL 的首個完整年度。該品牌以「質感男士」為核心定位,並採取「高貴不貴」的價格策略,鎖定都會時尚男性市場。品牌推出後即取得良好銷售表現。CORESENCE 業績持續穩健,113 年度已完成品牌形象升級,以強化品牌質感,並同步推動產品包裝優化。展望 114 年度,我們將擴增產品組合並加強行銷推廣,亦將持續進行包裝更新與成分升級,確保產品形象一致性,進一步提升行銷推廣效果與銷售表現。(二)預算執行情形:不適用(本公司未公開財務預測)。(三)財務收支及獲利能力分析:分析項目財務負債占資產比率(%)結構長期資金占不動產、廠房及設備比率(%)資產報酬率(%)獲利權益報酬率(%)能力 純益率(%)每股盈餘(元)113年度 112年度41.62%46.73%160.74% 166.41%(4.14)% (3.81)%(8.74)%(8.84)%(15.31)%(13.23)%(0.59)(0.65)(四)產品研究發展狀況:1. 最近兩年度研究發展支出:年度 研究發展費用(仟元) | 佔營業額11325,69911225,420222%17%2. 113 年度產品研究發展成果:(1)開發血紅素檢測試片及低成本血糖檢測試片,已完成並導入市場。(2)開發具市場獨特性的 BOWIL 男性肌膚保養品。(3)天然玉米黃素原料生產之量化提升。二、114年度營業計畫概要(一)經營方針1. 醫材部門:(1)持續拓展並積極佈局血糖、血酮、尿酸、膽固醇及血紅素檢測系統銷售通路及策略經銷及代工夥伴。(2)開發高毛利電極檢測系統。(3)優化三酸甘油脂/低密度脂蛋白膽固醇/高密度脂蛋白膽固醇檢測系統製程並積極導入市場。2. 化妝品部門:(1)持續提升自有品牌國內能見度及銷售通路,透過線上線下整合 OMO提升業績表現。(2)積極拓展代工業務。(3)拓展自有品牌國外經銷網路,推動品牌國際化發展。3. 保健品部門:(1)持續優化天然玉米黃素發酵量產最適化製程。(2)積極與國外大廠洽談策略聯盟、開拓市場及技術轉移。4. 癌症基因檢測部門:(1)規劃以本公司擁有淋巴癌檢測核酸探針專利,固定在本公司自行開發之金屬電化學試片上,開發癌症基因金屬電極體外檢測系統。(2)持續尋求合作夥伴,力求突破以提升營運績效。(二)預期銷售數量及其依據公司預計銷售量係依據 114年度銷售情形,並參考產業環境、市場需求狀況及預計客戶未來需求所訂定。114 年度預計銷售量主要產品測試片測試儀3銷售量44,121 任片690 任台(三)重要之產銷政策1.生產政策:(1)持續拓展血酮、尿酸、總膽固醇及血紅素檢測系統。(2)開發高毛利電極檢測系統。(3)開發三酸甘油酯檢測系統。2.行銷政策:(1)持續以自有品牌於新興區域市場拓展通路與建立顧客忠誠度。(2)強化網路行銷拓展市場。三、未來公司發展策略(一)持續鞏固原有客戶合作關係並積極參與國際各項醫療展覽,以了解市場資訊及拓展業務觸角。嚴格品質控管與成本控制。(三)持續開發符合市場需求新產品,結合遠距醫療管理系統拓展新市場。(四)培育生技產業人才,以提升產品研發和創新能力,並開發多樣性高毛利藍海產品,創造競爭優勢,成為全球生技產業之領導廠商。四、外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響(一)外部競爭環境醫材市場近年來在血糖檢測產業形成激烈價格競爭市場,有些國際大廠在利潤大幅壓縮下陸續退出市場,國際大型通路商則相繼投入自有品牌甚至跨入生產業務,預期將為產業帶來市場大洗牌。而步入後疫情時代,隨大眾提高對健康檢測的關注,多功能測試將逐漸走入市場主流。化妝品市場則面臨國際大廠品牌集團化及國內新興品牌雨後春筍般加入市場,各廠商積極開發新品上市並強化行銷投入,市場競爭日趨白熱化。醫材方面,暐世除將積極尋找代工夥伴並持續以自有品牌開拓市場,我們亦將持續提升現有客戶產品多樣性以帶動獲利成長。自有品牌 eBmonitor官網業已於 111 年度建置完成,並將持續優化增加曝光。血糖檢測方面於全球大部分地區已趨向紅海市場,為此我們已將觸角伸入較為藍海市場之血酮、尿酸、膽固醇以及血紅素檢測。本公司研發團隊實力堅強,研發的血4酮、尿酸、膽固醇及血紅素體外檢測系統規格與國際大廠相較皆毫不遜色。在同仁努力開拓下,多樣化的檢測系統已於歐美亞地區布局並將持續擴展銷售通路,必將使暐世在醫療檢測市場上占有一席之地。化妝品方面受消費者青睞的自有歐盟專利逆齡保養品牌「CoreSence 蔻仙詩」,除了在實體通路於 111 年設立專櫃大幅提升品牌能見度外,線上通路亦持續成長。著眼逐漸蓬勃發展的男性保養商機,我們亦於去年度推出全新針對質感男仕之保養品牌「BOWIL 波威」,並已取得初步市場認同及銷售成果。我們將持續透過各種創新行銷方式將 CoreSence 及 BOWIL 品牌之各項主力產品推向國際。發展品牌的同時,我們也不忘 OEM/ODM 代工業務,期望未來能成為公司營業額與獲利第二引擎。我們研發生產的Ollantein® 精華霜榮獲連續2年 MONDE SELECTION 『世界品質評鑑大賞』【金品質獎 GOLD QUALITY AWARD】獎項,證明本公司具有國際水準的研發與製造能力,與國際大廠並駕齊驅,讓暐世更具信心進軍全球化妝保養品市場大展身手創造商機。保健品方面於去年度以動物用視力保健品為起始,於國內開始行銷銷售,國際方面亦規劃以品牌原料方式拓展市場。我們將更積極的拓展經銷通路、與國外大廠洽談策略聯盟、開拓市場及技術轉移以獲取最大利益。法規環境公司除日常營運均遵循國內外相關法令規範辦理外,並隨時注意國內外政策發展趨勢及法規變動情況,以充份掌握並因應市場環境變化。總體經營環境展望目前國際情勢,隨著通膨壓力增加及各區域性政治風險漸增,我們將持續密切關注對全球貿易佈局帶來的許多不確定性或改變並研擬相關對策。因本公司市場銷售以外銷為主,面對美元持續波動,匯兌變動風險增加,公司將持續密切觀察總體經濟走勢與波動以及時採取因應措施,降低對公司營運之影響。5展望 114 年度,我們期待將過去數年的轉型成果具體展現在股東面前。面對市場競爭與不確定性挑戰,我們將持續堅守崗位、逆風前行,力求營運成長,以確保股東的最大利益。我們深知股東多年來的長期支持與信任,並承諾在未來,以更優異的業績回饋股東,共創企業長遠價值與永續發展。敬祝身體健康萬事如意董事長兼總經理:戴鏗碩6