唐鋒 (4609)

首先要感謝各位股東對本公司的支持,謹將本公司 114 年度營運結果及 115 年度營運計劃概要報告如下:一、114年度營運結果:(一)營業計劃實施成果本公司 114 年度之合併營業收入淨額為新台幣 165, 997 千元,合併之稅後淨損為新台幣5,005千元,稅後每股虧損 0.10元。2. 預算執行情形:民國114 公司未公開財務預測。3. 財務收支情形:4. 獲利能力分析5. 研究發展狀況:(1)小家電產品:(A)強化有競爭优勢產品之研發,如新型 Reluctance Motor(磁阻馬達)Stand Mixer、DC Motor Stand Mixer、Stand Mixer w/cooking functions、Cooking Machine、New Juicers…etc。(B)開發完成 APP 智能家電並應用至高端產品上,如可充電攜帶式果汁機、手勢控制果汁機、無刷直流馬達果汁機、攜帶式臭氧漱口機。(2)強化 ODM 能力,並做大 OEM Brand Name 客戶群。(3)朝個人化、精緻化、小型化方向研發。(4)防疫產品之研發改進,如家庭及大樓使用臭氧清潔機、攜帶型臭氧機及臭氧掃地機器人。二、115年度營業計劃概要:(一)經營方針:烏俄戰爭及中東戰爭結束曙光乍現,期待全球經濟貿易復甦,但因中美貿易戰爭持續加重,關稅壁壘戰加劇,公司今年的經營方針仍將秉持以全面厚植內部實力為主,確實檢討公司內部的問題並持續改善,積極補強內部的不足,並進一步加強業務及研發的衝刺力及能量,加強提高生產效率,持續降低生產成本,做好充分的準備。具體營銷方針:1. 更深入落實ODM及OEM的主要營銷方式,除了爭取各別市場上的 regular Orders外,要設法搶下市場上,一次性,量大價低的 promotional order。2. 提升品質作業流程,贏取客戶的信賴,增加客戶滿意度,進而贏得較高的客戶忠誠度。3. 提高生產效率及嚴控損耗,增加外包供應商以降低成本,強化市場核心競爭力。4. 鼓勵員工提出創新思考,績效獎勵機制〈公平,客觀,透明〉,獎勵優秀員工,賞罰分明,激發員工主動性及工作熱情。5. 各部門主管積極有效領導,帶領整個團隊衝刺前進,跨部門團隊間密切合作,相互支援達成公司整體目標。(二)預期銷貨數量及其依據:本公司依據管理當局之計劃及對未來經營環境之評估,以前一年度實際銷售數量為基礎,預估未來一年之銷售數量,因客戶積壓庫存逐漸去化及全球經濟復甦,故預估今年銷售數量會較去年提升,雖相關原物料成本預估較去年上升,但因規模經濟產量增加,預計產品毛利及整體獲利將有成長空間。(三)重要之產銷政策1. 主要工作重點(1)提升品質繼續聚焦品質的改善,從零組件的供應管制開始。(2)精實生產,提高生產效率生產製程改進,現場生產人員的訓練和管理,包括強化供應鏈的管控和衛星工廠合作伙伴的密切合作,以達到品質到位,準時交貨的絕對要求。(3)降低製造成本以降低生產損耗、增進組裝效率為重點及增加外包供應商。(4)創新及學習力繼續加強鼓勵創新,並將創新落實為客戶訂單,學習有多快,獲利就有多快。(5)資源整合資源利用最大化,資源互補合理化。2、行銷策略(1)著重主要貢獻客戶深入了解主要客戶,為客戶解決問題,契合客戶需求,滿足客戶的期望,甚至超出客戶的期望;讓客人賺錢,我們才能賺錢,讓客人成功,我們才能成功,讓客人高興,我們才能放心。幫助客人成功,我們才能成功。公司 80%的獲利來自於 20%的客戶,重點放在大客戶的全力配合上,大客戶的期望值較高,必須優先處理,且處理到位,百分百滿足大客戶的合理要求,對客人的回饋要快,要到位,最好要能超乎客人的期望。(2)重視回單率深耕良好的現有客戶,與客人建立良好的伙伴關係及創造顧客價值。(3)增加市場敏銳度應用大數據,發現並掌握市場上各個行銷通路的消長資訊及所提供的良好商機。(4)因應全球電子商務貿易,發展互聯網銷售整合、遠距行銷及參與電子商務展覽。(四)未來公司發展策略1. 小家電其實會是一個新的研發創新藍海,因為小家電的創新和整個家庭生活有極密切的關係,和每一個個人的活動有很貼切的互動,我們要清楚注意到(1)年青世代求新求變的需求。(2)中老世代對身体健康、保養及醫美方面的渴求。(3)全民對環保意識的重視及對健康飲食的追求。(4)防疫產品的需求。我們應結合最新醫學智識和最新的科技發明,做適當的資源整合,研發出新一代的小家電產品。2. 我們要持續提高創新指數及研發報酬率精細化一般的研發工作,使新產品智能化,新產品精致化,新產品差異化及高階的工業設計創新,多管齊下:(1)持續優化現有高利潤的主力產品如KA-6510,KA-6526,KA-6527,HA-3477,HA-3476,HA-3488, HA-3491,HA-3491H, HA-3491A, HA-3490AL 系列產品。(2)優勢產品維護具有穩定利潤的優勢產品,如 Stand Mixer、Juice Extractor and Nutritious Blender、etc。(3)防疫產品從現在的日子開始,人們對於威脅自身生存安全的病菌將更加重視,防疫產品如 OZ-210、OZ-121、OZ-122 將融入人們日常生活中(4)綠能產品繼續設計新創意產品,尤其是綠能環保產品,未來我們可以用綠能產品提高利潤,用優勢產品創造業績。(5)智能家電洞悉未來市場,研發新一代智能小家電產品。(6)研發其他家用創意產品超脫廚房小家電的家用新產品研發。(五)受到外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響今年仍舊將是一個嚴峻挑戰及充滿機會的年度:今年全球經濟持續受中美國際對抗及貿易壁壘戰,加上外部競爭環境、環保法規環境及總體經營環境之影響,市場價格惡性競爭更形激烈,客戶對產品設計、品質和價格的要求將更加嚴苛,仍將對公司的營收和獲利率產生影響。公司將秉持危機即轉機的思考策略,持續專注於本業,改進生產流程,創新研發積蓄能量,堅持公司發展願景1. 美好的信念,正面的思考,人與自然的和諧依存,創造出有關能量光波,負氧清淨的空氣過濾機及能量淨水機等。2. 結合數位科技、生物科技、通訊科技及醫美科技等策略聯盟,研發出智慧型新一代家電,使個人更健康快樂,家庭更方便舒適,創造人類更健康美好的人生。3. 關注食物食品的健康安全,研發有關的烹飪新產品及檢驗新產品。4 環保、綠能、防疫健康訴求前提下,次世代家電品的拓展。