東明-KY (5538)

壹、致股東報告書各位股東女士、先生:一、114年度營業成果(一)營業計畫實施成果本公司114年度合併營收新臺幣 127 億元,營業主體全年出貨量同比增長約6.74%,受原料價格的影響,營業額較 113 年度提升 1.51%。業績增長主要受益於整體宏觀經濟波動及原材料價格震盪背景下,公司靈活調整銷售定價策略,有效保障經營穩健增長。本年度基本每股盈餘達3.02 元。就合併報表中主要營運單位經營成果說明如下:一、浙江東明不銹鋼制品及浙江東和不銹鋼材料:1. 全年總出貨量12.53 萬噸,較 113 年度增加約 6.74%。2. 各業務別出貨情況:緊固件內銷持續透過價格調整增加主力產品及推廣品銷量,在113年度高銷量基礎上出貨量增長 6.73%,出貨量 7.24 萬噸占營業主體總出貨量58%。緊固件外銷因受貿易關稅影響訂單減產,加上客戶庫存調整減少所致,出貨量較 113 年度減少 3.49%,出貨量 1.99 萬噸,占出貨比例約16%。線材產品受原料價格波動影響,加上線材客戶認為再跌空間有限,帶動出貨量顯著增加,出貨量增長15%,出貨量 3.3 萬噸,占出貨比例約26%。二、岡山東穎開發股份有限公司及 Tong Win International Co., Ltd.主營國際貿易業務,本年度美國關稅政策之232 法案(鋼鋁50%)維持不變,公司積極優化業務佈局,合計營收增加15%,合計營收占集團合併營收比例由 113 年度12%上升至114年度14%。(二)預算執行情形本公司定期針對成本及費用實施預算管理,以利合理的控管獲利並提升公司營運績效。(三)財務收支及獲利能力分析:財務收支年度營業收入營業毛利114年% 113年 %12,732,666 100 12,543,322 1001,543,466 12 1,486,866 12營業利益708,499 6 656,091 5本期淨利611,458 5 579,612 4獲利權益報酬率8.35%8.45%能力 每股盈餘(元)3.022.86本年度因獲利較上年度略有增加,各項比例均有提升。(四)產品研究與服務發展狀況:本公司為不銹鋼緊固件專業製造廠,營業主體為國家級高新技術企業。研發團隊以穩健創新為導向,持續優化生產工藝流程、研發新型產品。通路事業部不斷反覆運算升級網路銷售平台,提升數位化服務能力,114 年度營業主體獲選為「浙江省級重點研究院」及「浙江省級數位化車間」等卓越成果。(五)環保、社會及公司治理:本公司重視員工安全及節能減碳,營業主體浙江東明通過 ISO14064 溫室氣體盤查認證,高科廠持續投入高效的智慧化設備、優化太陽能發電設備與儲能設備等,114年度獲選為「嘉興市人工智慧應用標竿企業」。公司為踐行社會責任,號召當地企業積極參與社區公益及文藝活動。二、115年度營業計畫概要(一)營業主體-浙江東明不銹鋼制品及浙江東和不銹鋼材料1、在緊固件內銷方面:預期國內經濟增長放緩,公司將延續成熟銷售模式,採用靈活定價機制,配合銀行供應鏈金融服務優勢,全面提升客戶服務滿意度,以穩固市場份額、實現出貨量持續增長為核心目標。2、在緊固件外銷方面:115 年度將憑藉充足產能、優化產品結構、市場化定價策略及優質服務體系,積極拓展海外市場。母公司開曼東明設立的泰國子公司已於投入運營,將助力開拓泰國內銷市場,為外銷業務增長提供有力支撐。3、在線材產品方面:114 年度線材業務增長亮眼,但面臨國內同業激烈價格競爭。115 年度將以守住市場佔有率為核心,配合產能升級提升出貨效率,嚴控生產成本,保持業務穩健發展。(二)子公司岡山東穎及 Tong Win :該公司主要經營緊固件產品外銷,民國 115 年度總體經濟不確定依然存在,故持續以強化特定產業客戶之合作關係,以保持市佔率為主軸。三、受到外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響(一)本公司將堅持以高穩定性產品品質作為核心競爭力,配合成熟電商銷售平台與報價機制,即時回應 115 年市場價格波動,強化接單效率,穩固客戶粘性並整體拉升整體銷售量與出貨規模。(二)本集團主要營運主體位於中國大陸,115 年當地持續推動製造業升級、綠色環保、品質監管及碳足跡相關新法規落地;經集團整體審視評估,現有生產、銷售、環保流程均可順應法規調整,尚無因政策變動產生重大營運風險或經營阻礙,整體法規層面對公司營運實質影響可控、程度偏低。(三)面對 115 年產業結構升級、原材料波動、高端訂單門檻提升等總體環境變化,本公司將持續強化市場佈局提升市占率,同時優化生產製程、管控各項營運成本,精進產品精度與良率,鞏固經營體質,積極抵禦外部總體環境帶來的經營衝擊。民國 115 年全球總體經濟、國際貿易仍存在諸多不確定因素。公司將配合完善線上銷售服務體系,深耕中國內銷市場;並運用國內成熟通路經驗逐步拓增海外市場佈局。針對外銷端,因 115 年歐盟碳關稅、美國關稅政策及國際貿易情勢更趨複雜,本公司將即時跟進主要出口市場關稅與貿易規範動向,搭配靈活彈性訂價與接單策略,穩健拓展優質訂單,預期全年整體出貨量與獲利能力可維持穩定增長。謹祝各位股東身體健康萬事如意開曼東明控股股份有限公司董事長:蔡清東總經理:蔡弘泉