訊達電腦 (6140)

壹、致股東報告書各位女士、先生:感謝長期以來,股東、客戶、供應商對本公司的支持,以及全體同仁對公司的貢獻。回顧 113年,以色列攻打加薩走廊、黎巴嫩,但輕放伊朗,北約未能聯合烏克蘭攻打俄羅斯,主要原因是俄羅斯有洲際飛彈及核彈,伊朗可能有核彈,沒有人願意發動核戰。大國與大國間的戰爭就以經濟戰為主,通膨無法有效降低,烏俄戰爭並未能重創俄羅斯經濟,2024年全球經濟增長預期維持在3.2%,發達經濟體 2024 年經濟增長預測值為1.8%,新興市場和發展中經濟體預測值為4.2%。IMF 警告稱,地緣政治裂痕加劇可能影響全球經濟長期增長前景。如果地緣政治緊張,局勢繼續惡化,可能會出現更加分裂的全球貿易格局。這可能降低全球供應鏈韌性,降低市場效率,減緩發達經濟體與發展中經濟體之間的知識和技術轉移,增加企業成本和風險,並推高綠色轉型成本。累計全台 2024年全年出口較2023年成長 9.86%,進口亦成長 12.18%,總計 2024年全年出超金額為806.25 億美元,衰退 0.20%。 去年著重在調整企業體質,以因應環境的改變,逐步增加行銷活動,並以 AI 工具及促銷 AI 相關產品來強化業務活動,並增加可以取得規模經濟效益的組織及功能,促成了企業成長動能,使得全年盈餘大幅成長。展望114年,川普當選美國總統,主張停止戰爭,提倡俄羅斯、中國、及美國共同降低軍事預算,美俄共同談判決定烏俄戰爭,川普以關稅手段開啟全球經濟戰,以降低通膨,使美國再度偉大,美國新政府的貿易政策不確定性急劇上升,加劇了對主要經濟體不斷增加進口限制措施,進口價格被推高,企業生產成本增加,也衝擊台灣出口。打擊非法移民與財政赤字持續擴大,可能延後全球通膨降溫時程,導致降息步調放緩,進而影響國際資金流向及全球股匯債市穩定,並影響美國經濟成長。Deepseek 開發成功,如果企業想快速、低成本地擁有「專屬 AI 模型」,微調無疑是必須掌握的關鍵技術。透過微調,企業能以較低成本和時間成本,將現有的 AI 模型調整成更符合自身需求的版本,大幅提升 AI 在特定領域的精準度。掌握微調技術不僅能加速企業數位轉型,更能在激烈的市場競爭中搶得先機。今年努力重點將著重致力於培養人才,有效發揮運用 AI 相關技術於營運流程,推廣 AI相關產品,滿足客戶價值主張,並達成規模經濟效益,因而滿足投資者的目的。1茲將本公司 112 年度營業結果與對 113 年度營運展望報告如下:壹、前一年度營業計畫實施成果、預算執行情形、財務收支及獲利能力分析、研究發展狀況:單位:新台幣仟元合併財務績效113年112年增(減)變動營業收入(仟元)1,853,9171,864,613-1%稅前淨利(仟元)57,7887,589661%稅後淨利(仟元)51,2715,172891%每股盈餘(元)1.030.10836%毛利率9.06%9.23%-2%營業費用率8.37%8.88%-6%純益率2.77%0.28%889%股東權益報酬率8.87%0.94%844%銷貨收款天數120115-3%存貨銷售天數2633-21%貨款支付天數4567-33%前言113年度訊達合併營收為18億5,392 萬元,年減 1,070 萬元(成長率-1%),稅前淨利增加5,020 萬(年增661%),稅後淨利 4,610 萬(年減 891%)。113 年度著重在調整企業體質,以因應環境的改變,逐步增加行銷活動,並以 AI工具及促銷 AI 相關產品來強化業務活動。並積極地進行應收帳款及庫存管理並有效運用閒置資金,因此全年銷貨收款天數及存貨銷售天數皆能維持且持續成長。貳、本年度營業經營方針、預期銷售數量及其依據、重要之產銷政策在全球科技迅速演進與產業數位化的浪潮下,我們正迎來一場前所未有的市場變革。公司順應趨勢,積極運用生成式 AI 工具(如 ChatGPT/DeepSeek.....)等先進技術,推動內部流程再造與智能化轉型,從而提升營運效率與市場競爭力。本報告概述了本年度的營運策略、銷售預測、產銷政策以及未來發展規劃,旨在讓各位股東迅速掌握公司未來藍圖與核心競爭優勢。一、核心營運策略1.成本領導與流程優化公司以成本領導作為基石,通過以下措施構建持續競爭優勢:2規模經濟:依託標準化銷售流程與生成式 AI 工具自動化客戶管理,達到固定成本分攤,降低單位成本。學習曲線效應:運用生成式AI工具加速新進員工及技術團隊的培訓,縮短從學習到上手的時間,降低試錯與培訓成本。產能利用提升:將初期商機由初級團隊負責,高價值與複雜項目則由專業團隊主導,確保內部資源最佳配置。2.智能決策與精準營銷憑藉生成式 AI工具的數據分析能力,我們在銷售與市場推廣上實施了智能化管理:自動化商機挖掘:透過大數據與機器學習,自動篩選潛在客戶,迅速定位高潛力市場,減少人工篩選成本與風險。需求匹配與解決方案推薦:利用智能算法精準比對客戶需求與內部產品,縮短銷售洽談時間,提升成交效率。數據驅動決策:建立全流程數據追蹤平台,從售前、售中到售後實現透明管理,並根據市場反饋及時調整營運策略。3.全流程標準化與專業分工為確保各項技術落地與內部協同,我們引入了訊達主力解決方案,從客戶接觸到售後服務均制定了明確標準:內部流程整合:制定統一作業標準與培訓機制,促進跨部門協作,降低因操作差異產生的浪費。分工明確:根據項目複雜程度,初期商機由初級團隊處理,高價值項目則由 Presales及Senior 團隊主導,確保資源高效運用。二、市場預測與銷售目標1.市場環境與展望面對數位化浪潮及智能產品需求的持續增長,我們預計:市場份額:依靠低成本策略與生成式 AI 工具的應用,公司市場份額預計較去年成長。銷售量:在高價值解決方案,以及 AI應用市場與去年相比,有望高度成長。品牌與客戶忠誠度:隨著智能服務與完善售後支持,客戶滿意度及回購率將進一步提升,為未來穩定收益奠定基礎。2.銷售預測依據銷售預測主要根據以下三個方面:歷史數據與市場趨勢:通過對過去三年的銷售數據統計分析,並結合行業成長率與競爭對手狀況,得出銷售目標。3生成式 AI工具的應用成效:試點期間,生成式 AI工具在客戶行為預測與市場需求捕捉方面表現顯著,有助於快速反饋市場變化。內部流程與成本管控:依托訊達主力解決方案與數據驅動決策平台,通過優化資源配置及流程再造,進一步降低成本,推動銷售增長。三、產銷政策與技術平台建構1.AI工具引進與自主研發為提升產銷效率與產品創新能力,公司採取雙軌策略:供應商合作:積極與國內外優質 AI 工具供應商合作,引進成熟技術,縮短技術落地周期並降低研發風險。自主研發:依託內部技術團隊與生成式 AI工具平台,針對公司需求開發定制解決方案,打造獨有核心競爭力,累積技術資產。2.智能平台構建我們正構建一個整合客戶數據分析、需求匹配、產品設計、研發管理及供應鏈協同的全流程智能平台,主要包括:客戶數據與篩選模塊:利用生成式 AI 工具實時監控市場數據,精準篩選高潛力客戶,支持銷售決策。需求匹配與解決方案推薦:通過智能算法,快速比對客戶需求與產品方案,縮短成交周期。產品設計與研發管理:實現從概念到生產全流程自動化管理,縮短產品上市周期,降低研發成本。供應鏈協同管理:整合內外部資源,通過智能化系統實現原料採購、庫存管理及生產計劃的無縫連接。3.全渠道市場推廣公司採取線上線下融合的策略:線上精準行銷:利用生成式 AI 工具進行精細客群定位,通過數位廣告及社群媒體提升品牌曝光。線下體驗與服務:設立體驗中心與專業展示區,提供客製化服務,增強客戶信任與成交轉化率。品牌公關與合作:積極參與行業展會與論壇,加強與業界及媒體合作,提升品牌形象與市場影響力。4四、未來展望與風險管控結語1.未來發展藍圖綜合考量內外部環境與全球技術發展趨勢,公司將:穩固現有市場的同時,積極尋求跨界合作與海外拓展機會,構建多元收入結構。持續推動生成式 AI 工具的應用與智能化轉型,打造以數據驅動與技術創新為核心的新型營運模式。加大品牌建設與市場推廣力度,提升客戶黏性與市場競爭力,為股東帶來長期穩定回報。2.風險識別與應對措施面對技術、運營、市場及財務風險,公司已制定嚴謹的風險防控機制:技術風險:持續研發與技術更新,建立核心技術儲備,保持領先優勢。市場風險:通過多渠道市場監控及及時調整價格與產品策略,減少市場波動影響。運營風險:健全內部管理制度,促進跨部門協作與流程再造,降低內部失誤。財務風險:嚴格成本管控與現金流管理,實施風險預警機制,保障長期財務健康。總體而言,本年度公司以生成式 AI 工具(如 ChatGPT/DeepSeek.....)為驅動力,結合成本領導與全流程標準化管理,全面推動內部轉型與市場拓展。透過自動化商機挖掘、精準需求匹配與數據驅動決策,我們已初步縮短銷售周期並提升客戶滿意度。未來,公司將持續拓展市場邊界、優化產銷策略,並積極應對各類風險挑戰,最終實現市場份額與收益的雙重提升,為股東帶來長期穩健的回報。感謝各位股東長期以來的信任與支持。未來,我們將堅持技術創新與流程再造,抓住市場機遇,共同迎接挑戰,推動公司持續發展,實現長遠願景。5董事長:盧崑錄經理人:蘇文宗扁麵會計主管:莊博勝