欣技 (6160)

各位股東女士、先生：過去一年，全球經濟在地緣政治變化、通膨壓力與供應鏈重組等多重因素影響下，市場需求呈現審慎態勢。然而，在產業數位轉型與智慧化浪潮推動下，人工智慧（AI）、物聯網（IoT）及雲端技術的快速發展，持續帶動企業對於資料即時化與營運自動化的需求，使自動識別與資料採集（AIDC）產業仍維持長期穩定的發展動能。面對產業環境的變化，欣技資訊持續深耕核心技術，積極投入行動資料收集設備、RFID 應用、影像辨識與雲端管理平台等領域，並透過全球通路與策略合作夥伴拓展市場應用，以提升產品競爭力與整體解決方案價值。未來，公司將持續掌握智慧物流、智慧零售與智慧製造等應用發展機會，深化全球市場布局，並在穩健經營與持續創新的基礎上，提升企業競爭力與營運績效。一、114 年度營業報告(一)、 營業計畫實施結果114 年度合併營業收入淨額為新台幣 1,191,580 仟元較 113 年度減少 8%。稅後淨利歸 屬於本公司為虧損 81,673 仟元較 113 年度增加虧損 42,570 仟元，致使每股稅後虧損 為 1.19 元。(二)、 預算執行情形114 年度未公開財務預測，故無預算達成情形。(三)、 財務收支及獲利能力分析(計算資料來源：合併財務報告) 單位：新台幣仟元項目年度114 年度113 年度變動 比例財務 收支營業收入 1,191,580 1,294,440 -8%營業毛利 465,962 503,860 -8%稅後淨利 -80,454 -39,047 106%獲利 能力 分析 (%)負債比率：（負債/資產總額） 39.80 39.08 2%長期資金占固定資產比率：（長期資金/固定資產） 664.83 679.44 -2%流動比率：（流動資產/流動負債） 238.23 246.11 -3%速動比率：（速動資產/流動負債） 99.81 91.13 10%股東權益報酬率：（稅後損益/平均股東權益淨值） -11.72 -5.25 123%純益率：（稅後損益/銷貨淨額） -6.75 -3.02 124%每股盈餘：（稅後淨利-特別股股利）/加權平均已發行股數 -1.19 -0.57 109%(四)、 研究發展狀況114 年 AIDC 產業在製造、電商、零售、倉儲物流業等需求仍持續增加，欣技持續投 入資源研發於各式 AIDC 行動裝置、感測模組、裝置管理系統與各式軟體應用，企業 可依據自身不同需求，選擇適合的方式簡化作業流程及有效地管理資產。如今，全系 列 Android 產品均符合 Google GMS 以及 AER 認證，可提供企業用戶符合資訊安全的 自動資料擷取產品，也開始投入資安相關認證為企業用戶多一層保障。114 年度研發成果：深耕垂直市場與資安合規狀況1. 高階醫療數位化影像技術（對應居家醫護趨勢）：因應全球「居家醫護（Hospital at Home, HaH）」之長照數位化趨勢，本公司成功開發具備多重影像擷取功能之行動 終端。該技術整合彩色、熱感及 3D 影像感測模組，並透過自主研發之分析演算法， 能精確紀錄並追蹤慢性傷口之變化。透過精準的影像分析技術，協助醫護人員進行 遠端傷口追蹤與臨床決策，有效解決居家照護判讀一致性的痛點，該產品策略是作 為公司切入醫療數位化應用的穩健布局，聚焦於提升照護流程效率、降低患者往返 醫院的頻率，並協助醫療機構在不增加臨床負擔的前提下，逐步發展可擴展的居家 醫護服務模式。2. 高效能通用型掃描技術：針對零售、醫療、餐旅服務及產線作業之高頻率使用需求， 本公司完成新一代低成本掃描器產品線。產品設計重點在於穩定性、操作舒適度與 成本效益的平衡，以滿足大量部署客戶對設備可靠度與採購成本的實際考量。3. AI 輔助：在自動車牌辨識的基礎上，欣技也未忽視零售業客戶的需求。整合新一 代 AER 產品的 Scan Engine 可對消費性產品做日期物件辨識，快速判別品項是否 過期。強調即時性以及便利性，並降低人眼判別造成的錯誤或後台判讀資料並產生 的延遲。(五)、 業務拓展狀況：114 年度，在全球供應鏈調整、企業數位轉型加速及智慧化應用深化的產業趨勢下， 本公司持續以「敏捷、體驗、信任、創新」為核心價值，推動產品結構優化與營運模 式升級，逐步由硬體設備供應商，邁向整合式智慧解決方案提供者。本年度業務拓展， 已由單點產品推出，進一步轉化為「Edge 端智慧＋雲端平台＋垂直應用」的整體戰略 布局。1. 建構 Edge 智慧能力，提升場域即時決策效率本公司持續強化邊緣運算（Edge Computing）能力，將 OCR 引擎 Pic ‘n Fill 導入 設備端應用，強化即時影像辨識與資料擷取能力，使零售、物流與倉儲場域可於第 一時間完成資料處理與驗證，降低對後端系統依賴，提升營運彈性與效率。2. 深化雲端平台布局，強化客戶長期黏著度本公司持續優化設備管理雲端平台 ReMoCloud，強化遠端維運、設備健康監控 與資安控管能力，並優化操作介面與數據分析功能，使企業客戶能有效掌握設 備生命周期與營運狀態。透過雲端平台服務的深化，本公司逐步建立長期服務 關係與經常性收入基礎，提升營運結構穩定性，並強化與客戶間的信任連結。3. 優化產品結構，擴大市場涵蓋層級為回應市場多元需求，本年度推出泛用型手持行動電腦 RS10，以高性價比為產 品定位，擴大中階市場滲透率，強化於零售門市、輕型物流及中小型企業場域 之布局。同時，推出數款新型手持式條碼掃描槍，強化高速辨識與多條碼讀取 能力，提升工業耐用度與通訊彈性，滿足零售、製造及物流場域不同應用需求。 產品線的橫向擴展與模組化設計，使本公司能更靈活回應不同市場層級與專案 需求，提升整體競爭力4. 由產品銷售走向解決方案導向本公司持續深化垂直市場經營，結合 Edge 端智慧應用與雲端管理平台能力，與 系統整合商及軟體夥伴共同推動專案型解決方案銷售。透過軟硬整合能力的提 升，本公司銷售模式已逐步由單一設備銷售，轉型為整體解決方案導入，強化 客戶長期合作基礎與專案價值深度。5. 強化全球通路體質與營運韌性本公司持續優化全球通路結構與庫存管理機制，提升交期穩定度與供應鏈彈性，並 透過夥伴培訓與技術支持，提升通路專業能力與市場拓展效率。在全球市場競爭加 劇與地緣政治變動下，本公司以穩健策略與敏捷調整能力，持續強化營運韌性與市 場應變能力。二、 115 年度公司經營方針(一)、 新產品及研究發展計劃：高效能與智慧化布局展望 115 年度，本公司研發方向將側重於「極端環境應用」與「模組化彈性架構」， 以滿足企業對韌性經營的需求：1. 強固型工業通訊與自動化輔助：針對倉儲物流中心、重工業製造及低溫冷凍作業環 境，研發搭載最新高階處理平台與 5G/Wi-Fi 高速通訊技術之強固型行動電腦。結 合影像穩定技術與自主研發之輔助作業軟體（如 Pic ‘n Fill），協助現場人員於收 貨、盤點與資料確認等流程中，提升資料擷取效率並降低人工輸入錯誤。整體設計 重點在於提升單位人力產出與設備使用壽命。透過穩定、可規模化導入的產品策 略，支撐企業客戶的長期使用需求，並有助於公司建立具延續性的出貨與營收結構。2. 專為零售通路第一線作業所規劃的核心產品線：研發專為第一線門市設計核心 產品線。產品功能上，公司並未以追逐概念為導向，而是聚焦於零售業者實際 營運流程中的痛點。我司所發展的 Pic ‘n Fill，係結合零售業高頻作業特性所設 計，並搭配 NFC 感應功能，可支援門市於會員識別、身分確認與交易流程中的 快速感應需求，減少額外裝置與人工操作步驟。該解決方案同時可應用於商品驗收、價格確認與效期檢核等作業場景，協 助門市人員快速擷取並填入關鍵資訊，降低人工輸入錯誤與時間成本。整體定 位為零售現場作業的效率工具，而非增加額外系統負擔，目的在於協助零售業 者在既有營運架構下，穩定提升作業準確度與營運效率。3. AIDC（自動識別與數據採集）技術：在零售市場的整體解決方案涵蓋 POS 系統、 自助結帳、智慧庫存管理與顧客識別等關鍵環節，有效提升零售運營效率。例 如，RFID 技術可用於庫存管理與商品追蹤，AI 視覺辨識結合 CipherLab Pic ’ n Fill OCR 技術，可支援智慧盤點與價格標籤辨識，而自助結帳與防盜監控則 進一步優化顧客體驗並降低損失。這些技術的整合應用推動 AI 智能商店的實 現，強化零售業的競爭力與服務品質。(二)、 重要之產銷政策、預期銷售數量及其依據1. 市場銷售開發計劃：A. 強化全球重點市場布局，深化策略合作夥伴協作本公司將聚焦北美、歐洲及亞太等重點市場，深化與區域核心經銷商、系統 整合商（SI）及軟體開發商（ISV）之策略合作關係，透過資源整合與市場共 創，擴大專案型銷售規模。在策略執行面上，推動區域聯合開發與聯合行銷 機制，共享市場資訊與垂直應用案例，並強化區域技術培訓與售前支援能力， 提升專案成功率。同時，本公司將透過更精準的市場資源配置與成本管控機制，有效運用營運 成本，提升與合作夥伴間的綜效（Synergy），在控制費用結構的前提下擴大 銷售成果，強化整體營運槓桿效益。B. 以 Pic ‘n Fill 強化 Edge 端差異化銷售隨著企業對即時資料處理與自動化需求提升，本公司將持續推動 Pic ‘n Fill OCR 技術於零售、物流及倉儲場域之應用拓展。銷售策略將從單一設備銷 售，轉向結合 Edge 端智慧應用的解決方案導入，使設備成為即時資料處理節 點，提升客戶作業效率與資料準確性，並強化專案附加價值。透過將 Pic ‘n Fill 作為差異化核心技術，本公司將進一步提升專案型銷售比 例，擴大在高附加價值應用市場之滲透率。C. 深化 ReMoCloud 平台應用，建立長期服務關係本公司將持續優化 ReMoCloud 雲端設備管理平台功能，並強化與硬體設備 之整合銷售模式。在市場開發策略上，於新案導入階段即規劃雲端管理方案，提高平台滲透率， 並強化設備生命週期管理（Lifecycle Management）銷售概念，提升既有客戶 升級與續約比例。透過平台化服務的深化，本公司將逐步提升經常性收入比 重，強化與客戶間之長期合作基礎，並提升整體毛利結構穩定性。D. 優化產品結構與市場分層策略本公司將依市場層級差異，採取分層銷售策略：高階應用市場：主打整合式解決方案（設備＋Pic ‘n Fill＋ReMoCloud）。中階市場：推動泛用型手持行動電腦與掃描設備，提高滲透率。成熟市場：強化售後服務與平台升級，提高客戶黏著度。透過產品結構優化與市場分層策略，本公司將提升資源配置效率與市場回報 率。E. 強化數位行銷與需求生成能力為提升市場開發效率，本公司將持續優化數位行銷策略，強化線上技術內容、 應用案例與產業解決方案推廣，提升潛在客戶開發效率與銷售轉換率。並透 過數據分析優化市場投資效益，使營運成本投入更具精準度與產出效益。F. 預期銷售數量及其依據本公司主要營業收入係來自於工業智能手機、資料終端機及讀取掃描周邊裝 置之製造和買賣，以及收費的技術支持與服務。若按應用場域可區分為倉儲 管理、製造、零售、運輸物流等。因本公司董事會並未決議公開預測資訊， 故無預期銷售數量之統計值。2. 廠務運營計劃：A.備料模式：因應全球供應鏈重組、原物料短缺及成本上漲。除依業務每月 forecast 數量並參考過去銷售紀錄調整備料外，並建立供應鏈管理(SCM)溝通 平台，每週討論作為策略採購及精實備料的決策依據。B.生產模式： 運用廠內生產與外包生產的不同模式與優勢，以滿足業務接單特性及 各機種的製程差異，優先滿足廠內產能與外包生產的配置，達到最有 效率的生產。並相互用 ODM 廠量大的產能及材料採購優勢，達到降 低產品的生產成本，產量最大化效益。C.庫存合理化： 加強在途訂單交期的適時管控及降低採購的 MOQ 量。並強化生 產、銷售與庫存(PSI)資訊的快速連結且適度延長業務訂單 Lead time，以達有效庫存的使用及降低。D.智慧化工廠： 1. 持續整合生產流程各階段的資訊，提供產品生產履歷查詢及分 析。2. 持續導入產品生產自動化測試，提升生產品質及生產效率。三、受到外部競爭環境、法規環境及總體經濟環境之影響近年全球產業環境快速變化，在科技創新與數位轉型趨勢帶動下，企業對於智慧物 流、智慧零售與智慧製造等應用需求逐步提升，使自動識別與資料採集（AIDC）產業仍 具長期發展潛力。然而，在市場需求持續成長的同時，全球競爭亦日益激烈，國際品牌 廠商與新興科技企業持續投入研發與產品創新，產業競爭已由單一硬體設備逐步延伸至 整體解決方案、系統整合能力及服務價值的競爭。在總體經濟方面，全球經濟仍受到地緣政治衝突、通膨壓力及供應鏈重組等因素影 響，各國貨幣政策與利率變動亦可能影響企業投資與市場需求，使產業景氣呈現階段性 波動。此外，近年各國政府對於資訊安全、資料保護、產品安全及環境永續等相關法規 要求逐步提升，企業在產品設計、供應鏈管理及營運模式上亦需持續強化法規遵循與風 險管理能力。面對上述外部環境變化，本公司將持續強化產品技術、優化產品組合並深化全球市 場布局，以提升整體競爭力。同時，透過強化供應鏈管理、成本控制與風險管理機制， 以因應市場變動與產業競爭挑戰。此外，公司亦將持續落實公司治理與永續發展理念， 在穩健經營基礎下提升營運效率，確保企業長期穩定發展並為股東創造持續價值。感謝各位股東長期對欣技資訊的支持與愛護，並期待新的一年您能繼續給予鼓勵與 指教。祝福各位萬事順利、闔家平安，謝謝大家。