立康 (6242)

各位股東女士、先生們,大家好:首先歡迎各位股東在百忙之中撥空參加本年度的股東會,在此謹代表本公司對各位股東的支持與鼓勵表達最崇高之謝意。本公司114年度合併營業收入淨額及合併稅後淨利分別為新台幣589, 209仟元及83, 824仟元,分別較 113年度增加約 4.19%及8.83%;114年度較113年度增加之主要原因為114年度拜休閒旅遊風盛行,台灣155 家觀光工廠產值達66.95億元,觀光人數達2, 136 萬人,全台觀光工廠產值雖然與113年度產值67億元差異不大,但觀光工廠來客量比113年度 1,992 萬人有提升約7.2%,因公司114年度實體觀光工廠營業額、客購營業額及子公司營業額皆有較 113年度增加所致。茲將114年度營業結果及115年營運計劃概要列示如下:一、114年度營業結果(一)營業計畫實施成果1. 近二年度營運成果比較如下:單位:新台幣仟元項目114年度113年度增(減)金額 變動比率營業收入淨額589, 209565, 51523, 6944.19%營業成本190, 955179, 41811,5376.43%營業毛利398, 254386, 09712, 1573.15%營業費用299, 970296,0763,8941.32%營業淨利98, 28490, 0218,2639.18%營業外收入及支出5,7699,167(3,398)(37.07%)稅前淨利104, 05399, 1884,8654.90%本期淨利83, 82477,0246,8008.83%2. 營運成果主要變動說明:(1)114年度合併營業收入淨額為新台幣589,209仟元,較113年度新台幣565,515仟元,整體增加新台幣23, 694仟元,增加幅度為4.19%;其主要係因公司客購營業額、實體觀光工廠營業額及子公司營業額114年度分別較113年度增加約 763 萬元、1,166 萬元與440 萬元,增加幅度分別約3.57%、3.35%及88.53%,顯示公司近年來積極推動「客購行銷管理業務」及子公司官網業務之成效已持續顯現中。(2)114年度合併營業成本為新台幣190,955仟元,較113年度新台幣179,418仟元,整體增加新台幣11,537仟元,增加幅度約為6.43%,合併營業成本增加幅度與合併營業收入增加幅度差異不大,加上114年成本率約32.40%與113年成本率約31.73%,顯示近二年公司產品銷售之成本控制得宜。(3) 114年度營業費用為新台幣 299, 970仟元較113年度為新台幣 296,076仟元,增加新台幣3,894仟元,增加幅度約為1.32%,主要在於推銷費用增加新台幣5, 769 仟元;管理費用反而減少新台幣 1,895仟元所致;其中推銷費用增加主要係因 114年度合併營業額較113年度增加,其對應之佣金支出、銀行手續費、廣告費及印刷影印費等項目因營業收入提升而有所增加;另管理費用減少主要在折舊費用項目因耐用年限屆滿而減少所致。(4)114年度營業外收支淨額為新台幣5,769仟元,較113年度營業外收支淨額為新台幣 9, 167 仟元,淨減少新台幣3, 398仟元,其主要減少項目為利息收入與未實現外幣兌換損失二項,其中利息收入係因 114年度已積極建設南投埔里廠房,相對支付工程款金額較大,因此利息收入明顯減少;未實現外幣兌換損失係因 114年度匯率變動頗大所致。(5) 綜觀114年度整體經營績效稅後淨利新台幣 83, 824仟元較113年度稅後淨利新台幣 77,024仟元,增加新台幣 6, 800 仟元,增加幅度約8.83%,主要係因114年度較113年度合併營業收入有增加新台幣23,694仟元,加上營業成本率二年相當(約32%),致114年度較113年度營業毛利金額仍維持正向,即增加約新台幣12,157仟元,增加幅度約3.15%,另外,公司營運活動之各項費用支出控制得宜,僅小幅增加新台幣 3,894仟元,增加幅度僅1.32%,小於營業收入與營業毛利增加之幅度比率,顯示公司除積極擴展業務面外,亦對內部之費用掌控仍不餘遺力。(二) 預算執行情形本公司114年度並未對外公開財務預測資訊,故不適用。(三) 財務收支及獲利能力分析1. 財務收支:單位:新台幣仟元項目114年度113年度營業活動之現金流量92, 14565, 382投資活動之現金流量(83,572)(257,760)籌資活動之現金流量(30,596)145, 483(1)投資活動:114年度之淨現金流出,主要係因處分按攤銷後成本衡量之金融資產(定存3個月以上)與取得不動產、廠房及設備二項明顯增加所致。(2) 籌資活動:114年度之淨現金流出,主要係因114年度償還長期借款及發放現金股利款項流出所致。2. 獲利能力分析:本公司114年度與113年度各項獲利能力分析如下:項目114年度113年度資產報酬率(%)7.908.33股東權益報酬率(%)9.7110.37營業利益30.9028.30占實收資本額比率(%)稅前純益32.7131.18純益(損)率(%)14.2313.62調整前2.642.48每股稅後盈餘(元)調整後2.48(四) 研究發展狀況本公司主要業務型態為以觀光工廠模式銷售各式藥品、保健食品、美容商品並提供健康諮詢、產品宅配與售後服務,是結合生物科技產業藉以推廣健康與休閒雙重理念,公司現階段雖以觀光工廠實體店面銷售為主軸重心,搭配「客購行銷管理業務」及官網業務,提供消費者多元購買管道,深耕公司品牌,另外,公司仍陸續與國內優良廠商共同合作研究開發以符合生物技術應用之藥品、保健食品及美容商品規範目標並具優勢之生技產品,一路以來,公司皆秉持追求卓越,永無止境之心思,實現顧客滿意經營宗旨,以穩健踏實、積極創新之信念,以維護全體國民健康奉獻心力,精益求精,造福人群。二、115 年度營業計畫概要(一)115年度之經營方針1. 增設營業據點,以期提昇觀光工廠的總參觀人數、提高觀光工廠的產業能見度並擴大業務版圖。2. 持續推出新產品並提升服務品質,藉以拉高整體客單價,創造更高營業額。3. 積極推動「客購行銷管理業務」,在穩固的會員基礎上,進一步運用大數據蒐集、分析及管理顧客的購買資料,進而預測未來消費者的購物行為,從傳統被動的銷售手法進入精準化主動的個人銷售模式,強化客戶忠誠與黏著度。4. 以會員資料庫為基礎,進行跨業種旅遊平台的構建,亦即為會員依不同屬性,設計出包含觀光工廠的旅遊路線,結合熟識的遊覽車業者與餐飲/旅館/民宿業者,量身打造出適合個人需求的旅遊活動。5. 積極擴展網路購物平台,鑒於在新冠肺炎疫情發展下「宅經濟」成為目前商業主流,也造就了民眾消費習慣轉變產生「零接觸消費」模式,進而提升網路零售比重,建置自己之購物網路銷售模式除行銷手法可靈活運用外,可更與顧客零距離溝通並迅速的開拓客源,進而累積產品品牌地位增加品牌價值。(二)預期銷售數量及其依據產品名稱單位全年度預期銷售量依據保健食品類產品包/瓶/罐/盒548, 500** 本公司預期銷售量係依據最近年度情形、市場需求狀況245,000及總體經濟環境所做之估計。清潔用品類產品包/盒化妝品、棉織品、醫療器粒/塊/136,000 ** 整體經境環境是在未有嚴重特殊傳染性肺炎疫情之情況下。105,000材及其他類產品瓶/盒/件(三)重要之產銷政策1. 觀光工廠行銷策略(1)客群開拓年輕族群與散客族群的開拓不僅可以再提高遊客人數,同時可避免使用中草藥相關產品的族群因世代交替而萎縮。可藉由 DIY 活動與用藥安全宣導結合推廣,開發各級學校校外教學活動進廠,讓客群年齡層可以向下延伸。(2)跨業合作,持續推廣“立康”品牌與文創元素結合,將中草藥材料元素融入其中,積極開發美容清潔用品、文創商品及伴手禮等應用於跟日常生活有關的商品中,讓較易入手之消費品項增加及消費族群觸及率提升,同時讓中草藥相關商品更生活化,貼近民眾生活,提高重複消費的機會。2. 專業行銷策略(1)由專業人員(如藥師、營養師、中醫師及護理師等)及受專業訓練之人員向顧客說明產品之使用方法及正確之保健觀念,避免消費者購買之產品浪費,進而增加消費者對產品之信心與提升其對公司之滿意度。(2)提供消費者再次消費之方便訂購方式與宅配服務,進而提升消費者購物之便利性及累積消費者對公司之忠誠度。3. 生產政策(1)以計畫性生產為主,加入消費者養生概念,依季節性需求分析預測,進行彈性調整。(2) 增加生產設備稼動率,與提昇自製品質良率。三、未來公司發展策略(一)結合行銷與產品開發行銷首重資訊,此也是旅遊產業成功經營的不二法則。因此,任何的產品設計必須以消費者的需求為依歸,在未來教育旅遊與特性獨具之休閒渡假將是觀光市場兩大主要市場,其中休閒健康旅遊以及生態旅遊等將為最值得開發的重點商品所在。(二)建構品質領先的優勢在觀光服務業中,品質是決定競爭力最重要的原則,雖然過去是由價格和大規模的生產來領導觀光產業的發展,但現在甚至未來則是會以品質和彈性化來領導觀光旅遊發展,因此立康生醫將會積極朝拓展人力資源、改善服務流程以及善用創新性科技三大軟體方面,以建構企業在品質領先的優勢,使得觀光工廠能更蓬勃發展。(三)增設行銷通路據點公司為追求經濟規模效益化與提供客群更大更廣的接觸及購買的便利性,進而可提昇公司競爭力,以期創造公司營收額及獲利額的不斷成長上升,達到競爭優勢的垂直價值鏈。(四)客源族群擴展公司仍持續推動「客購行銷管理業務」,進一步運用大數據蒐集、分析及管理顧客的購買資料,進而預測未來消費者的購物行為,並適時引進相關產品因應,藉由新產品尋求新客源、新族群,開創另一波成長新契機。四、受到外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響隨著同業及其他品牌的競爭下,本公司仍持續加強產品開發能力、客戶售後服務並開拓新客戶來源及員工專業完整的教育訓練,來面對外部環境變化及提供消費者全方位的服務。本公司隨時密切注意任何可能影響公司業務及營運發展之外部變化,尚無因受重大外部競爭環境而影響公司業務及營運發展情形,加上公司之營運皆依已制定之相關辦法及程序執行,並依循國內外相關法令及規範辦理,近年來公司營運並未因國內外政策及法律變動而產生重大影響。近年來碳中和、淨零排及 ESG 等相關議題持續受到關注,本公司在追求企業成長的同時,除致力於股東利益極大化外,亦會重視ESG 價值(環境、社會、公司治理)之推行與於日常營運落實之程度,並積極遵循主管機關所指引之各項指標,以期符合所有利害關係人之期待,加上本公司經營團隊仍持續以穩健、務實的態度,因應未來可能產生的各項變化,並與全體員工深刻體認股東對公司的殷切期許,展望未來將更積極提升營運績效,以期回饋股東的支持。最後敬祝大家身體健康、萬事如意!