美賣* (6473)

壹、致股東報告書感謝各位股東女士先生們在百忙之中,撥冗蒞臨本公司一一四年股東常會。本公司於一一一年底正式更名為美賣科技,從遊戲代理營運相關業務調整為社群電商與數據分析整合,後疫情時期全球電商成長皆有目共睹,社群電商與網紅經濟已成為顯學,透過美賣會員累積的消費行為,蒐集彙整成數據進行分析,發揮數據賦能之最大效益,精準媒合網紅打造熱門商品。面對市場快速變化與過去營運上的挑戰,我們選擇以創新發展為核心方向。過去一年,我們不僅重整思維,更重新聚焦於自主開發與技術創新,積極展開企業轉型。此外,積極拓展多元產品線以及市場,優化公司治理之經營策略,提升企業價值,使得企業永續經營,保持市場競爭力。不只是策略上的調整,更是價值觀的堅定實踐。展望今年度在台灣將深化會員經營與商業合作機會,同時,並拓展東南亞海外市場,擴大網紅社群電商的模式,且站穩市場領導地位。唯有厚植創新能量、掌握關鍵技術,才能在變動的時代中建立真正的競爭力。邁向新階段的我們,將持續以創新為本,以發展為驅動,打造具韌性與永續性的成長動能。茲將本公司一一三年度營業結果及一一四年度營運展望報告如下:一、前一年度(113年度)營業結果(一)113年度營業計畫實施成果單位:新台幣仟元合併個體項目113年度 112年度113年度增(減)%112年度增(減)%營業收入152,855173,405-11.85% 152, 166173, 405-12.25%營業毛利97,204120, 522-19.35%97,095120,522-19.45%營業費用143,743152, 481-5.73% 142, 156152, 359-6.69%營業損失(46,539)(31,959)-45.63% (45,061)|(31,837)-41.53%稅前(損)益(41,576)(39,952)-4.07% (41,576) (39,952)-4.07%稅後(損)益(39,952)(41,576)-4.07% (41,576)|(39,952)-4.07%(二)113年度預算執行情形本公司113年度依規定無需出具財務預測,故不適用。(三)113年度財務收支及獲利能力分析單位:新台幣仟元;%項目營業收入財務收支113年度112年度152, 855173, 405營業毛利本期淨損資產報酬率(%)97, 204120,522(41,576)(39,952)(17.13)(17.38)權益報酬率(%)(24.61)(28.24)獲利稅前純益佔資產負債表歸屬於(21.54)(32.81)能力母公司業主之權益比率(%)(註1)純益率(%)(27.20)(23.04)每股盈餘(虧損)(元)(1.41)(1.82)註1:本公司於103年7月4日完成面額變更登記,普通股每股為新台幣5元。故1有關占實收資本額比率計算,則改以資產負債表歸屬於母公司業主之權益比率計算之。(四)研究發展狀況本公司因應電商零售與網紅經濟快速發展,消費者習慣改變,經濟部統計處數據顯示2021年網路銷售年增24.5%,預估整體市場規模於2026年可突破6000億,團隊資源全力投入社群電商相關發展。並朝向數據化運營與系統規模化前進,因應後疫情世代瞬息萬變的市場,掌握第一手數據才能持續提升市場競爭力。二、本年度(114年度)營業計畫概要(一)經營方針1. 整合人工智能技術,提升網紅媒合效率延續過去兩年AI 技術的應用基礎,114年度我們將全面升級人工智能在網紅媒合方面的應用深度。透過引入更先進的機器學習演算法,我們能夠精準分析網紅特質、受眾屬性與商品適配度,從而提供更精準的媒合服務。我們計劃整合生成式 AI 技術,協助網紅創作更具吸引力的內容,同時運用預測分析系統評估合作效益,提供品牌客戶更具說服力的投資回報分析。在資料收集與分析方面,我們將建立更全面的網紅表現數據庫,涵蓋跨平台的互動率、轉換率及受眾忠誠度等關鍵指標。透過這些深度數據分析,我們能夠為品牌和網紅雙方提供更精準的合作建議,大幅提升媒合成功率及雙方滿意度。同時,系統將自動追蹤合作成效,讓數據驅動決策成為公司核心競爭力。2. 會員生態系統深化與跨平台整合基於 113 年度累積的數十萬會員基礎,114 年度我們將著重於會員價值深化與生態系統完善。我們計劃導入個人化推薦引擎,根據會員過往購買行為、瀏覽習慣及社交媒體互動模式,提供更精準的商品建議。此外,我們將推出會員專屬內容和限時優惠,增加平台黏著度和使用頻率。會員分級制度將升級,高價值會員將享有專屬服務團隊支援和獨家活動邀請,進一步提升會員生命週期價值。在跨平台整合方面,我們將與主流社交媒體平台建立更深入的資料共享機制,實現無縫用戶體驗。透過 API 整合,會員可以輕鬆在不同平台間切換,同時累積統一的會員權益。這種整合不僅提升用戶體驗,也為我們提供更全面的用戶行為數據,有助於精準營銷策略制定和產品開發方向調整。3. 強化國內市場深耕與產品多元化發展我們將加強國內市場的深度開發,專注於二三線城市的滲透與在地化網紅合作模式。我們計劃與國內各區域知名電商平台和實體通路建立更緊密的合作關係,擴大我們的市場覆蓋率。同時,針對不同區域的消費特性,我們將調整商品組合和行銷策略,確保能精準滿足當地消費者需求。2在產品多元化方面,我們將逐步拓展品類,從美妝保養擴展至生活用品、健康食品等相關領域。透過大數據分析消費者偏好和市場趨勢,我們能夠精準判斷新品類的市場潛力,並制定適當的上市策略。產品開發團隊將與優質供應商緊密合作,確保產品品質和市場競爭力,同時提升自有品牌的知名度和美譽度。4. 網紅培育與內容生態系統建設我們將建立系統化的網紅培育機制,特別著重於挖掘和培養中小型網紅,打造獨特的網紅梯隊。我們計劃推出專業培訓項目,與業界頂尖專家合作,提供內容創作、數據分析、商業合作等專業培訓,幫助中小型網紅提升專業能力和商業價值。同時,我們將舉辦線下網紅見面會和工作坊,建立強大的網紅社群,促進經驗交流和合作機會。在內容生態方面,我們將投入資源建設多媒體內容製作中心,為網紅提供專業的拍攝、剪輯和後期製作支援。透過標準化的內容品質管理和創新的互動形式,提升整體內容吸引力和商業轉化率。我們也計劃與專業影音製作公司合作,開發更多優質原創內容,豐富平台內容庫,增加用戶停留時間和互動機會。5. 技術基礎設施升級與數據安全強化隨著業務規模擴大和數據量增加,我們將對技術基礎設施進行全面升級。導入更先進的雲端架構,提高系統穩定性和擴展性,同時優化資料處理流程,提升平台反應速度和用戶體驗。我們將建立更完善的災難復原機制,確保業務連續性和數據安全。在數據安全方面,我們將採用更嚴格的資料加密和訪問控制措施,確保用戶隱私和商業數據的安全。同時,我們將定期進行安全審計和滲透測試,及時發現並修補潛在安全漏洞。隨著國際數據保護法規日益嚴格,我們也將完善合規管理機制,確保所有業務活動符合各地區的法律法規要求,保障公司和用戶的權益。三、未來公司發展策略多元銷售渠道整合與收入結構優化為了擴大收入來源並提高營收穩定性,114年度我們將著力發展多元化的銷售渠道策略。有別於過去單一依賴網紅銷售的模式,我們將全面整合線上、線下多元渠道,包括公域社群媒體(如 Facebook、Instagram、TikTok 等)、私域社群媒體(如 LINE、WeChat 等私人群組)、社區 APP、以及線下實體門店,構建全方位的銷售網絡。在渠道整合方面,我們將開發統一的庫存和訂單管理系統,實現全渠道庫存共享和訂單協同處理。同時,我們計劃推出會員積分整合計劃,讓消費者無論在哪個渠道消費,都能累積並使用會員權益,提升購物體驗與顧客忠誠度。我們還將設計差異化的渠道策略,針對不同銷售渠道的特性,提供專屬的商品組合和促銷活動,最大化各渠道的銷售潛力。此外,我們將建立渠道數據分析平台,全面掌握各渠道的銷售表現與顧客行為,為後續的資源分配和策略調整提供科學依據。3四、受到外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響1. 網紅電商市場趨勢分析根據產業研究機構的預測,全球網紅經濟規模在2024年有望達到240億美元,年成長率維持在15-20%之間。亞太地區,特別是東南亞市場,預計將成為成長最快的區域之一,受益於年輕人口結構和智慧型手機普及率提升。台灣本地市場雖已趨於成熟,但網紅經濟的滲透率仍有上升空間,特別是在垂直領域和專業內容方面。在消費行為方面,後疫情時代的消費者更習慣於線上購物,且越來越依賴網紅推薦和社群評價來做購買決策。根據我們的內部研究,透過網紅推薦購買的轉換率較一般電商廣告高出 30-50%,且客單價通常較高。這一趨勢為我們的核心業務模式提供了堅實的市場基礎。2. 營收來源多元化預估114 年度,我們預計營收結構將更加多元化。網紅商品銷售分潤將維持最大營收來源,預計佔總營收的50-60%;企業 SaaS 服務和媒合平台收入預計將顯著成長,佔比可達 15-20%;廣告和品牌合作收入約佔 15%;會員訂閱服務和其他創新業務模式則預計貢獻 10-15%的營收。這種多元化的收入結構將有助於降低單一業務風險,提升公司營運穩定性。縱觀各項市場指標和內部營運數據,114 年度業務發展面臨外部環境和充分的內部準備,我們相信能夠實現既定的業務目標,為股東創造更大價值。美賣科技股份有限公司董事長:呂柏宏4