碩豐 (6536)

壹、致股東報告書 一、一一四年度營業結果 (一)營業計畫實施成果及預算執行情形 本公司一一四年度合併營業收入為新台幣 87,764 仟元,較一一三年度營業收入新台幣97,208仟元減少新台幣9,444仟元;合併營業毛利為新台幣49,407仟元,較一一三年度營業毛利新台幣 59,815 仟元減少新台幣10,408仟元;合併稅後淨利為新台幣3,546仟元,較一一三年度稅後淨利新台幣 19,637仟元減少淨利新台幣 16,091 仟元。整體而言,一一四年度合併營業收入、合併營業毛利及稅後淨利較前一年度減少。單位:新台幣仟元 項 目 114年度 113年度增(減)金額增(減)百分比(%) 營業收入 87,764 97,208 (9,444) (10%) 營業毛利 49,407 59,815 (10,408) (17%) 稅後淨利 3,546 19,637 (16,091) (82%) 註:上表資料皆為合併財務報表數字。(二)財務收支及獲利能力分析 1. 財務收支分析 單位:新台幣仟元 項 目 114年度 113年度增(減)金額增(減)百分比(%) 營業活動之淨現金流入 (11,936) 30,166 (42,102) (140%) 投資活動之淨現金流入 21 3 18 600% 籌資活動之淨現金流出 (1,121) (1,054) (67) (6%) 争現金流 入 (13,036) 29,115 (42,151) (145%)2. 獲利能力分析 單位:新台幣仟元 年度 114年度 113年度 項目 流動資產 145,497 151,472 流動負債 27,984 39,008 負債總額 28,782 39,998 基本財務資料利息支出 15 43 營業收入 87,764 97,208 基本每股盈餘(元) 0.13 0.75 稀釋每股盈餘(元) 0.13 0.74 負債占資產比率 18.87 24.99 財務結構(%) 長期資金/不動產 22,435.68 10,488.47 、廠房及設備比率 流動比率 519.93 388.31 償債能力(%) 速動比率 474.45 381.19 資產報酬率 2.28 13.26 獲利能力(%) 權益報酬率 2.91 17.87 純益 率 4.04 20.20 註:上表資料皆為合併財務報表數字並依合併財務報表計算比率。(三)研究發展狀況 公司持續開發雲端 POS 裝置管理暨加值應用平台,整合設備端管理、遠端控管與營運數據能力,並延伸至銷售終端及門市端各式加值應用與服務,涵蓋會員、行銷、支付整合與多渠道訂單管理等功能。同時,針對不同POS 專案需求,研發客製化作業系統與設備適配能力,提升專案交付效率與系統穩定性,建立差異化競爭優勢。在Nubis (IoT/UEM)產品線方面,完成 CMS MVP 開發並進入可專案導入階段,強化設備生命週期管理與私有化部署能力,使平台由單一設備管理工具升級為具商業交付能力之雲端裝置管理平台。在CentrDX(餐飲商業中台)產品線方面,完成多渠道訂單與商品整合,串接主要外送與支付平台,並落地會員與行銷模組,建立營運閉環與營收驅動能力。致股東報告書 2025年研發重心由單點功能擴張轉向「可收費、可部署、可複製」之平台化能力建設,強化產品附加價值與長期競爭力。雙平台架構已具備 2026 年商業化與市場擴張之基礎條件,為公司營收成長與長期價值創造奠定穩固基礎。二、一一五年度營業計畫概要 (一)經營方針 1. B2B 軟體專案解決方案:企業級專案規劃、Nubis IoT/UEM 平台導入、客製開發與系統整合。具備高度的跨部門協作能力,整合產品、技術、硬體與客戶方需求,並將複雜專案模組化,形成可重複銷售的 Solution Package。同時負責企業 PoC 驗證、需求訪談、技術評估、客戶成功與成果 Showcase 建立,是公司企業級營收的核心引擎。2. Centrdx 商業中台業務:推動中小型餐飲與零售客戶導入商業中台,包括外送平台整合、手機點餐、雲端印表機、POS 接單、OMS/PMS 等功能。具備大量拓展門店的能力,並透過SOP化導入流程、客戶成功管理與經銷體系,形成快速擴張與高留存的雙週期成長模式。3. 餐飲品牌軟體業務:從舊版ViViPOS 系統延伸至新一代autopos 與 IMSDOM 的整體產品銷售、導入與維運。深入理解餐飲營運流程、POS 系統需求、支付與稅務規則,並能以顧問式方法協助品牌完成系統轉換、流程優化與多店管理。建立大型連鎖案例,協助公司打造強而有力的市場信任力。4. 硬體解決方案業務:POS、Kiosk、自助設備、顯示器等商用硬體的銷售、方案整合與交付管理,是各軟體產品的落地入口。擁有商用硬體整合能力,並與SI、ISV、品牌客戶建立深度合作關係,打造可大量部署、能快速交付的標準化硬體模組。(二)預期銷售數量及其依據 本公司目前主要業務為軟體授權、POS 硬軟體及其週邊產品,因本公司未編製財務預測,故無預期銷售量之統計表。(三)重要產銷政策 1. 在產品政策方面,推動產品模組化與標準化,將企業專案累積之技術與功能轉化為可重複銷售之功能模組及解決方案組合 (Solution Package)如:支付模組能力(現金/非現金)、商品管理能力、訂單管理能力等等,提升交付效率與複製能力,降低客製化專案風險並穩定毛利率。產品架構區分為平台層、功能模組層及應用層,整合POS系統、商業中台、設備管理及資料分析等功能,並逐步導入AI技術以提升產品附加價值與市場差異化。2. 在軟硬體整合策略方面,公司以POS、Kiosk、自助設備及顯示設備等商用硬體為市場切入點,結合自有 SaaS 平台與雲端管理系統,提供整合式解決方案,強化客戶黏著度與長期合作關係,並帶動後續服務與訂閱收入成長。3. 在銷售政策方面,公司採分層銷售策略。企業級專案以顧問式銷售為主,強調需求評估與 PoC 驗證;商業中台與 SaaS 產品透過直銷地推方式及海外經銷並行方式推動,以提高拓展效率與留存率;餐飲品牌軟體業務則聚焦系統升級與國內與海外多店整合,深化品牌合作基礎。硬體售賣更強調解決方案能力,將原有標準品POS 設備轉型至自助設備,從 Kiosk 設備到自助無人販賣設備解決方案。4. 在產銷整合管理方面,公司建立市場回饋機制與專案管理制度,強化產品規劃與市場需求之連動,並持續提高訂閱型收入占比,以優化營收結構與現金流穩定性。三、未來公司發展策略 以智慧商業設備與數位營運整合平台為核心定位,結合自主軟體研發能力與商用硬體整合團隊優勢,打造具規模化與高複製性的解決方案體系,持續強化市場競爭力與獲利品質。1. 深化軟硬整合核心能力:公司將以POS、自助設備、Kiosk 及相關商用設備為市場入口,結合SaaS平台與雲端管理架構,發展「硬體+軟體+場景」整合模式,建立可大量部署與快速交付之標準化解決方案,形成技術與場域整合之競爭壁壘。2. 推動平台化與模組化發展:持續整合B2B 專案、商業中台、餐飲品牌系統與硬體方案四大體系,透過模組化設計與共用平台架構,提升產品複製能力與開發效率,降低客製化風險。3. 提升訂閱型收入與營收品質:強化 SaaS 訂閱與維運服務占比,透過客戶成功管理與模組加購機制,提高續約率與客戶終身價值,優化營收結構與現金流穩定性。4. 深化 AI應用與數據價值:逐步將AI能力內嵌於設備管理與營運分析場景,提升產品附加價值與差異化程度,強化長期技術優勢。5. 拓展國際市場布局:穩定深耕亞洲市場,將從台灣出發,覆蓋東南亞各個國家同時也支持日韓市場的深化,強化多語系與在地化整合能力,建立可跨區域複製之解決方案模式。四、受到外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響 隨著商用設備數位化與雲端化趨勢加速,市場競爭程度持續提升,競爭者涵蓋國際 POS 與 UEM 品牌、本地系統整合商及新興 SaaS 業者。面對競爭環境變化,本公司以自主研發能力為基礎,結合商用硬體整合團隊優勢,建立「軟硬整合+平台架構+AI 應用」之核心競爭模式。透過將人工智慧技術內嵌於設備管理、營運分析與決策輔助場景,公司不僅提升產品附加價值,亦逐步形成技術門檻與規模優勢,強化市場差異化定位。在法規環境方面,公司業務涉及個資保護、金流整合及跨境雲端服務等範疇。公司已建構完整資訊安全與內部控制制度,並採多區域雲端部署與在地化架構設計,確保符合各地法規要求。公司治理方面,本公司持續強化董事會監督功能與資訊揭露機制,並依規定於公司網站及公開資訊平台揭露重要資訊,提升經營透明度與投資人信任基礎。在總體經營環境方面,餐飲與零售產業可能受景氣循環與成本變動影響。公司透過提高 SaaS 訂閱與服務型收入占比,優化營收結構與現金流品質,同時積極拓展東南亞、東北亞更多區域市場與多元客戶結構,以分散單一市場波動風險,提升整體營運韌性。在供應鏈管理方面,硬體業務可能受記憶體供應、物流成本及匯率變動影響。公司已建立多元供應商策略,並強化專案交付與庫存管理機制,以確保交付穩定性與成本控制能力。整體而言,本公司在外部環境變動下,持續以自主研發、AI技術深化與軟硬整合能力為成長核心,透過平台化架構與規模化部署能力,逐步擴大市場版圖並提升長期價值創造能力。