普達系統 (6599)

壹、致股東報告書各位股東女士、先生們:各位股東,回顧普達 114 年度的營運重點,在於結構的調整與穩定的成長。通路策略已由過去依賴代理商,轉為以歐洲子公司為核心,搭配台灣直接對接大型軟體商與系統整合商的模式,子公司營收占比已穩定提升至五成以上。客戶結構方面,仍以餐飲連鎖為基礎,同時逐步擴展至藥房、零售、加油站與場館等應用,讓整體市場布局更為均衡。產品策略則持續強調設計能力與性價比,透過代工體系與供應鏈優化,降低庫存壓力並提升週轉效率,使毛利率維持在穩定區間。以下分別就普達系統 114 年度的營業結果及 115 年度營業計畫概要、未來公司發展策略、受外部競爭環境、法規影響及總體經營環境之影響,向各位股東報告如下:一、114年度營業結果(一)營業計畫實施成果本公司114年度合併營收為新台幣 1,306,565 仟元,合併營業毛利為新台幣312,443 仟元,合併稅後淨利為新台幣54,971 仟元,每股盈餘則為新台幣2.62元。(二)預算執行情形依據現行法令規定,本公司 114年度並未公開財務預測,故不適用。(三)財務收支及獲利能力分析1. 財務收支情形單位:新台幣仟元項目\年度 114 年度 113 年度營業活動之淨現金流入(出) 123,942 31,492投資活動之淨現金流入(出) (12,108) (62,653)籌資活動之淨現金流入(出) (33,908) (8,375)2. 獲利能力分析單位:%項目\年度 114 年度 113年度資產報酬率 6.09 7.24權益報酬率 9.40 10.46稅前純益實收資本比率 34.65 37.60純益(損)率 4.21 4.98每股盈餘(虧損)(元) 2.62 2.78(四)研究發展狀況本公司目前預計開發之產品如下:計畫開發之新商品(服務)1. 23.8", 32”全金屬 Panel PC2. 15"/21.5"/23.8”/32”不鏽鋼 IP65 Panel PC3. 為運輸/組裝方便考量的 Accessible kiosk4. Desktop kiosk5. 新一代主機板 for entry level segment二、115 年度營業計畫概要(一)經營方針1.行銷策略(1).鎖定具採購決策力的零售業整合商與具規模的軟體客戶,導入客製化解決方案,進一步擴大單一客戶對營收的貢獻比例,加速收入成長。(2).擴大以德國子公司為核心,向其他歐盟國家延伸的業務佈局,除持續深耕二階客戶(整合商與軟體商)外,一階客戶(通路商)亦納入開發策略,強化市場覆蓋。(3).提升德國與英國子公司具性價比產品的庫存水位,結合在地銷售與客戶服務團隊,強化交付效率與市場回應能力,進一步擴大市場佔有率。(4).建立標準化品管流程與區域維修支援機制,提升產品穩定性與售後反應速度,強化品牌信任度並提升客戶續購率。2.研發策略(1).針對不同行業/應用對週邊產品的使用或需求,同時兼顧與POS主機的整合性,提供給使用者更友善的使用方式。(2).持續強化普達產品穩定性、附加功能及提升現有產品規格,以符合市場主流規格需求,並與低價競爭對手的定位有所區分。(3).改善現有產品的組裝架構與生產邏輯,增加零組件的共通性,降低生產成本,增加產品在各個市場的競爭性。(4).貼近客戶需求,滿足客戶客製化的需求。(5).設計有質感、設計感、適合不同應用及使用者友善的產品,同時運用集團資源,讓產品的成本降低,提高產品性價比。(6).尋找適合的供應商,增加產品的多元性,提供不同類型的高性價比產品給客戶選擇。(7).對Kiosk的體積及特殊應用,設計適合的產品解決方案,並以模組化的思維來設計機器,方便組裝及降低運費。3.營運規模與財務配合(1).專注本業,創新產品及應用功能,提昇經營團隊戰力,深耕產品市場,提昇競爭優勢。(2).維持穩健之財務策略,因應公司之持續成長。(3).建構良好的訓練環境,加強員工教育訓練,激發工作潛能,強化內部組織。(4).配合公司營運規模成長之規劃,強化風險控管能力。4.生產策略(1).透過加工廠相互配合,提升生產效率,降低生產成本,提高競爭力。(2).落實品質保證制度,持續品質改善。(二)預期銷售數量及其依據本公司並未編製 115年度財務預測,故無115年預期銷售數量資料。(三)重要之產銷政策1. 以 Poindus 自有品牌之 POS 行銷全球,提升市占率,以期成為台灣主要POS 品牌商及拓展全球銷售市場,提昇市占率。2. 強化產銷溝通協調作業,透過定期業務銷售預估與專案備料機制,活化庫存週轉率與加強存貨控管,降低庫存風險。3. 加強供應商、代工廠商之評鑑及管理制度,以維護產品品質、提升客戶滿意度及培養客戶忠誠關係。三、未來公司發展策略展望 115 年,成長動能將延續既有方向,並以「通路掌握、產品適配與組織配置」三個層面持續優化。首先,在通路面與區域經營面,將持續強化歐洲子公司為核心的在地經營能力,擴展跨區銷售與服務網絡,提升市場覆蓋率與第一線需求掌握能力;英國透過分層團隊強化專案與通路;美國則把握供應鏈調整機會,以精簡方式切入大型軟體生態。同時,台灣團隊將聚焦大型軟體商與系統整合商之合作,透過專案導入帶動市場滲透。其次,在產品開發面,將延續需求導向模式,配合自助化與軟體支付趨勢,將產品組合延伸至自助服務與顯示終端應用。透過設計能力與供應鏈整合,在滿足客戶功能需求的同時,維持產品的成本競爭力,持續深化不同場景的滲透。最後,在組織與資源配置上,將依各區域市場特性進行調整在地團隊與合作夥伴搭配提升營運效率,並在既有客戶基礎上深化合作關係。整體而言,普達將以務實方式推進市場與產品擴展,在控制風險的前提下,建立穩定且可持續的成長結構。四、受外部競爭環境、法規影響及總體經營環境之影響本公司各單位,除積極關注產業及市場變化外,亦隨時掌握總體環境重要政策及法律環境變動情形,採行穩健之財務管理策略及適當之措施因應之。整體而言,本公司所屬產業受國內外政策及法令影響係屬輕微。展望未來,普達系統仍將嚴守專業本份、持續落實公司治理,以創造性思維開發貼近市場需要的創新解決方案,朝著永續經營的目標前進,期盼獲利能再創佳績,為股東、員工以及客戶等創造共同利益。再次感謝各位股東長期以來的支持及愛護,並祝各位身體健康萬事如意!