學習王 (6780)

親愛的股東女士、先生:114 年雖面臨市場快速變化、同業競爭及少子化趨勢的嚴峻挑戰,但我們將其轉化成最大的動能,持續調整營運策略,以提升公司競爭力及品牌能見度,創造最大利益。在此謹就本公司 114 年度營運結果及 115 年度之營業計畫概要、未來發展策略,受到外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響,分別概述如下:一、114年營運結果(一) 114年度營業計畫實施成果:114年度公司營收為新台幣362,247 仟元,較前一年度新台幣 369,541 仟元減少1.97%;稅後淨利為新台幣23,348仟元,較前一年度新台幣 15,209仟元增加53.51%;每股盈餘1.44元,較前一年度 0.94元增加53.19%。(二)預算執行情形:本公司 114 年度無公告財務預測。(三)財務收支及獲利能力分析:單位:新台幣仟元項目114年度 113年度營業收入362,247369,541財務收支營業毛利321,852323,710本期綜合損益23,34815,209資產報酬率(%)7.735.24權益報酬率(%)10.237.06獲利能力稅前純益占實收資本額比率(%)17.6910.11純益率(%)6.454.12每股盈餘(元)1.440.94(四) 研究發展狀況:持續投入數位學習平台和工具技術改良與科普教育產品研發工作,本公司 114年度投入產品之研究費用為 24,577 仟元,佔 114年度營業收入362,247仟元之 6.78%。二、115年營業計畫概要(一)經營方針1.強化萬試通智能學習系統後台系統機制、素材管理系統及快速累積題庫量;後勤支援管理系統及客戶管理系統,讓售後服務更有效率。2.推廣 OMO (Online merge Offline)授權服務,融合線上和線下商業活動,以提供更完整、更便利的服務給消費者。同時滿足個別化的高效果,與制式化的低成本與高效率,協助機構進行線上學習數位轉型。3.勝選學習顧問業務持續拓展,為客戶提供書審口面試輔導服務外,同時補強好師到雲端學苑人才庫,為企業產生最大綜效。4.結合好師到雲端技術、個別化指導和學習自主性,透過數據分析和人工智慧技術提供個別化學習計劃及精準指導,以提升學習效果。激發學習動機和積極性,提供高效、靈活和有意義的學習體驗,推動新世代教育的轉型與永續發展。5.Danny Kids 兒童互動美語,從課程設計、教材製作、互動活動、進度追蹤和家長支持等多方面進行全面考量和實施,以確保孩子能夠在數位環境中獲得有效的美語學習。建立品牌知名度,發展加盟及合作業務及透過策略聯盟合作,使 DannyKids 兒童美語產品推向國際市場。6.持續科普產品開發,利用科技創新讓科普產品更具趣味性和互動性的學習體驗。透過英文與科普教材的融合,拓展英語教材市場。(二)重要之產銷政策1.與教育內容提供商或知名教育機構合作,共同開發課程內容和教學資源。通過內容合作,可獲得優質的教學內容,提高其教學質量和吸引力,同時也可以為合作方提供更廣泛的宣傳和推廣渠道。2.與國際教育機構或平台合作,拓展海外市場和用戶群。通過國際合作,將其教學資源和服務平台輸出到全球各地,同時可獲取來自不同國家和地區的教學經驗和反饋。3.與科技公司或數位平台合作,共同研發新世代數位教學工具與高效互動功能。透過技術結盟,大幅提升用戶滿意度與技術門檻,在加速平台技術創新與功能演進的同時,建立不易被複製的競爭優勢。三、未來公司發展策略(一)深化策略夥伴結盟,期盼透過跨界合作,高效整合技術、人力、設備與通路等關鍵資源,藉以降低研發成本與經營風險,並強化在技術、產品、行銷及品牌的互補優勢;以加速拓展客群,進而提高市場占有率,共創綜效。(二)高度運用 AI 結合公司資源來提升品牌價值及營運優化,如智慧個人化學習平台、課程內容開發、虛擬教師、互動教具、XR 體驗與學習分析、自動化批改及反饋、智能客服及智能行銷內容,以達到市場差異化及利潤最大化。(三)利用 AI 模型分析學生學習歷程與特質,動態調整教材內容與難度,並結合大語言模型化身為個人智慧助教,自動診斷學生薄弱環節並連結至各知識點,生成個人化練習題與教學內容,學生獲得最佳學習體驗及效果,以提升客戶信賴度並強化品牌印象及競爭力。(四)保持良好財務結構,穩健的財務運作,配合公司各期營運目標及發展計畫,以強化經營體質提升整體競爭力。四、受到外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響(一)外部競爭環境影響:1.數位學習市場競爭激烈,許多公司提供各種類型的線上課程和學習平台,包括許多地區性或行業特定的數位學習平台。2.傳統教育機構正加速布局數位學習領域,除建立自有線上學習平台外,亦積極與數位學習企業展開合作,以延伸並擴展其教育服務範疇。3.教育科技領域新創公司湧現,其推出的全新學習工具、教學方法或技術,對市場上既有的傳統數位學習公司構成競爭。4.AI工具的普及化及免費的網路資源,消費者能夠使用各種免費的工具進行學習、解題,與結合 AI 的數位化學習平台形成競爭。(二)法規環境影響:1.政府對教育領域的法規和政策會直接影響數位學習產業的發展方向和範疇,例如課程審定標準、教學資源審核、數位教材的合法性等。2.隨著數位學習平台收集和使用大量學生數據,相關的隱私保護法規和數據安全要求也會對產業運營帶來影響,需要企業加強數據保護措施和遵從相關法規。3.數位學習平台涉及到教材、課程視頻、軟體工具等內容的使用和共享,因此需要遵守相關的知識產權法規,包括著作權法、專利法等,以確保合法使用和保護知識產權。(三) 總體經營環境影響:1.宏觀經濟因素如經濟增長、通貨膨脹率、失業率等對數位學習產業的消費支出和投資狀況都會產生直接影響。2.社會對於教育價值觀念的改變、教育不平等問題、教育普及化程度等都會影響數位學習產業的需求和發展方向。3.風險投資、資金市場的情況對於數位學習企業的發展和擴張至關重要,投資環境的好壞直接影響企業的發展速度和競爭力。展望115年,我們沉穩面對並將持續擴大自身優勢、強化產品內容及更多元的營銷策略,以提升公司競爭力及品牌能見度,創造最大利益。最後,由衷感謝各位股東女士、先生長期以來對公司的信任和支持。未來的發展道路上,我們期待與您們攜手共創佳績,登上高峰。謹代表全體公司成員,致上最誠摯的謝意。敬祝各位股東女士、先生,身體健康、萬事如意。董事長張鎮麟