綠茵 (6846)

各位股東女士先生:感謝各位股東過去一年的支持與愛護,在此謹代表綠茵生技股份有限公司向各位致上最深的感謝之意,以下謹向各位股東報告114年度經營結果及115年度營運計畫報告:一、114年度經營結果報告:114年度雖全球原料成本及國內代工廠費用持續上揚,但因產品銷售結構調整得宜,毛利率微幅成長。本公司積極研發新自研產品,並以國際化為目標開發具市場競爭優勢產品,以提升國外銷售佔比,114年度營業收入較去年同期雖僅增加4.82%,但國外銷售提升72.15%,國內外營收占比由113年之11.44%提升至114年之18.79%。115年度將持續提升自研自製產品銷售比重,並以國內外新客戶開發為目標,並持續開發大客戶、提供更多優勢產品供客戶選擇,以加深產品及客戶的連結。(一)營運成果:1.營收方面:本公司 114年度合併營業收入為新臺幣 915,321 仟元,較113 年度新臺幣 873,243仟元,年增新臺幣42,078仟元;營業收入年成長率約為4.82%。2.損益方面:本公司114年度合併本期稅後淨利額為新臺幣145,518仟元,較113年度新臺幣145,997仟元,小幅衰退新臺幣479仟元,主係受發行公司債之相關費用影響;稅後淨利額較去年同期減少0.33%。單位:新台幣仟元會計科目114年度%113年度%營業收入915,321100.00873, 243100.00營業毛利440,03948.07415, 22847.55營業淨利188, 63520.61167,86219.22本期稅前淨利184, 96120.21183, 70121.04本期淨利145, 51815.90145, 99716.72每股盈餘(元)5.395.43(二)預算執行情形:本公司114 年度未公開財務預測,整體營運均依公司內部制定之營業目標規劃進行。(三)獲利能力:單位:%;元分析項目114年度113年度資產報酬率(年化%)9.6412.97股東權益報酬率(年化%)15.9017.72純益率(%)15.9016.72每股盈餘(未經追溯調整)5.395.43(四)研究發展狀況:綠茵生技秉持『創新研發、科學實證』的核心價值,透過系統化研發平台,加速創新原料之研發,整體研發與經營獲國內外官方單位肯定,114 年綠茵取得國家品牌玉山獎「傑出企業獎」、台中金手獎,並代表台灣科學園區參賽榮獲『亞洲科學園區協會 ASPA』2025 年度代表企業首獎,象徵國內外對綠茵生技研發創新、技術成熟度、產業化能力的高度肯定。我們致力於開發符合大眾健康訴求、兼具科學功效與國際競爭力的自有品牌原料,瞄準全球保健市場需求,持續精進產品研發競爭力,多項產品亦於國際大放異彩,114 年度「柑橘萃取Citrusvel」及「藍貽貝胜肽 Musslift」榮獲烏克蘭、美國與韓國等國際發明展六面金牌;「乳酸菌胜肽Bretide」則取得韓國、日本、烏克蘭及美國四面金牌、及「IRK19南瓜胜肽」則榮獲韓國及日本兩項產品金獎,總計 2025 年取得 12 項國際發明展金牌獎;此外,「柑橘萃取 Citrusvel」及「昭和草萃取 Rabenwhite」於國內分別取得中科優良廠商創新產品獎及SNQ國家品質標章,研發實力屢獲肯定。二、115年度營業計畫概要:(一)當年度之經營方針及重要產銷政策1.經營方針:115年將以多項新產品為出發進行市場拓展,持續開發新客戶,除國內指標新客外,於國外將與經銷商協力將產品推進國際客戶。國內市場推廣將落實重點客戶之新產品線開發,此外亦將持續推進亞洲主要市場及海外新興市場之商業拓展,除深化既有產品於日本、韓國及東南亞市場之布局與規模發展外,亦同步透過國際展會參與、法規申請布局及在地合作等方式,持續擴大海外業務觸角。整體而言,公司正逐步由單點產品輸出,轉向結合研發、法規與通路策略之系統性國際布局,為中長期成長奠定更穩固基礎。2.產銷政策:(1)自研產品國際佈局與推廣:(a)東南亞綠茵多項自研原料已於東南亞多國建置經銷通路,今年度將針對綠茵既有與新增品項擴增區域經銷商,規劃共同提案新客戶以加速綠茵自研原料拓展。針對馬來西亞、新加坡與泰國等,除區域經銷持續推進外,將以綠茵產品為利基,提案 ODM配方產品至知名品牌商,提升綠茵產品於該國保健市場之能見度,另苦瓜胜肽將於今年開始與印度經銷共同推廣,預計將推廣至知名品牌客戶。除原有產品推廣之外,將以「藍貽貝胜肽 Musslift」及新原料「燕窩胜肽 BeauSaki」推廣至各國之運動增肌與美容保健市場。(b)東北亞於日本地區將持續輔導現有經銷商對於牛樟芝 Antromax、苦瓜胜肽 Insumate 於當地之業務開發,並以新原料「藍貽貝胜肽 Musslift」及「燕窩胜肽 BeauSaki」擴增經銷並同步提案品牌客戶。韓國市場則加強推廣甫通過新食品原料核可之牛樟芝Antromax,並進行後續市場法規佈局規劃。另將接續去年苦瓜胜肽 Insumate、柑橘萃取 Citrusvel 與昭和草萃取Rabenwhite 等原料之機能性表示食品 HFF之申請規劃,今年陸續完成臨床前試驗,部分臨床試驗將於第二季至第四季依照規劃開始執行。(c)美洲地區本公司積極推進美國市場,目前旗下兩項取得FDA核准之原料已取得顯著進展:牛樟芝 Antromax 持續透過當地經銷商深耕品牌客戶;苦瓜胜肽 Insumate 則啟動全面佈局,鎖定各大通路品牌商進行開發。此外,苦瓜胜肽 Insumate 去年已成功進軍加拿大與墨西哥市場,未來將持續挹注行銷資源,強化海外客戶的推廣力道。(d)港澳與中國大陸面對近期中國大陸保健市場的低迷局勢,本公司將採取積極佈局策略:除強化與各地經銷商的合作以穩固銷量外,將重點扶持新進經銷商之市場推廣,並同步開發新品牌客戶。此外,我們將致力於將客製化配方產品推廣至各通路品牌商,透過提升配方產品的銷售佔比,帶動整體業績成長。港澳地區為近兩年成長最為顯著的區域。本公司將持續深化 ODM 配方合作模式,針對重點客戶推動產品升級與新品開發;同時,積極開發具潛力的品牌新戶,旨在透過現有客戶的深耕與新客戶的拓展,雙軌並進,持續推升港澳市場的營業成長。(d)台灣回顧去年,國內受指標客戶營運衰退影響,致使整體營收未達預期。展望今年,本公司將針對指標客戶加大輔銷與推廣力度,協助其提升銷售動能,重回成長軌道;另將針對國內貢獻營收前二十排名之客戶,持續新品/新原料導入,以刺激客戶產品於市場銷售力度並提升營收。此外,今年策略重點亦包含擴大佈局國內新興品牌與衛教合作客戶,將以綠茵新自研原料及代理原料為主軸進行獨家配方開發,提供客戶具競爭力之商品,旨在加速新客戶進度,為中長期營收成長奠定穩固基礎。(2)產品政策:(a)國際認證突破啟動昭和草 Rabenwhite 美國新膳食原料(NDI) 申請;持續準備南瓜胜肽 IRK19 之NDI 申請資料;針對多項原料,延續 114 年規劃,持續推進韓國 HFF 認證申請準備與臨床排程。(b)產學研,強強聯手透過國科會計畫深耕藍貽貝胜肽 Musslift 之海洋原料研發;並與醫學中心合作 燕窩胜肽 BeauSaki 及 南瓜胜肽 IRK19之人體臨床試驗。(c)中長期價值臨床研究預計自 2026年起開花結果,厚實功效驗證與市場應用基礎,全面支撐全球高值化市場佈局。(3)行銷政策:在展會行銷方面,本公司除持續深耕全球指標性展覽,如台灣亞洲生技展、中國 FIC、泰國 Vitafoods Asia、日本 Hi Japan 及美國 SupplySide West 外,今年將特別強化美國市場,透過參與專業論壇展覽,精準提升自研原料的國際知名度。在產品行銷部分,加強原料品牌於國內外市場的能見度,將與品牌廠商策略合作,共同推廣客戶及綠茵產品,以增加產品市場能見度。在數位行銷領域,將針對核心自研原料與 ODM 保健代工服務,啟動關鍵字(SEM)與搜尋引擎優化(SEO)策略,以強化「品牌知名度」與「綠茵指名度」。此外,配合各大展期,我們將整合國際專業媒體、報章雜誌及科學期刊發表,透過虛實整合的聲量佈局,極大化產品的全球市場影響力。(二)未來展望及銷售佈局目前本公司已成功開發並上市九項自研原料,包括去年推出的乳酸菌發酵NLP5胜肽(Breatide);各項原料均穩定累積專利與發明獎項,構築深厚的市場行銷利基。此外,藉由近期引進的國外獨家經銷原料,我們正建構多組『優勢功能模組』,將自研與代理原料產生協同效應,針對國內指標客戶進行精準提案,以加速其新品開發動能。同時,公司將透過產品發表會與研討會等行銷策略,強化新原料之市場滲透率。憑藉新產品與新客戶開發之雙重動能,預期115年度營業目標將較114年度顯著成長。(三)受到外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響1.外部競爭及總體經營環境:主係透過供應鏈整合,有望加速交期增加營收,及降低生產成本,進而使公司產品更具競爭力,說明如下:(1)擴大國內外加工供應鏈之合作積極擴大國內外各劑型加工供應鏈之合作,建構高彈性且具備競爭力的供應體系,透過國內外產能整合以達成加速交期、降低成本及優化品質之核心目標;在國內佈局方面,針對個別劑型開發多家代工廠並擴增主要合作對象,首要策略係將常態下單產品導入替代加工來源,藉此增加同劑型代工廠之選擇彈性與供應鏈韌性,確保生產進度不受單一來源影響並透過競爭機制優化品質。在國際化進程上,去年以日本為首站啟動跨國加工合作,除提供國內客戶更多元化的製造地選擇以提升產品附加價值外,更可利用區域貿易協定之關稅優勢將產品輻射至東南亞市場,今年亦將規劃此營運模式之系列模組進行推廣以強化服務優勢;此外,亦將延續東南亞潛在代工廠之評鑑,鎖定符合多國清真(Halal)認證規範之夥伴,旨在透過在地化生產降低物流與加工成本,提升配方產品於穆斯林市場的推廣多元性。(2)國際局勢與地緣政治風險應對面對國際局勢動盪及戰爭引發的全球性通膨,致使原料與物流成本大幅波動。本公司透過「提前戰略採購」與「供應鏈多元化」降低衝擊:除針對核心原料進行安全庫存調節以平攤採購成本外,亦利用日本與東南亞的在地加工布局,縮短物流半徑並規避特定區域的地緣政治風險,確保毛利穩定與營運韌性。2.法規環境:本公司始終以高標準進行自主管理,機動遵循並嚴格落實主管機關之食品法規管制,針對引進之國外原料及自研自製產品皆建立嚴謹的層層把關機制;透過持續優化品質管理系統,並結合內部稽核與第三方外部稽核之雙重監督,確保產品品質持續精進。憑藉自始至今對法規高度靈敏的應變能力與穩固的品管基礎,現行法規環境之變動對本公司營運並無重大影響,展現了極佳的合規穩定性與經營韌性。最後敬祝各位股東 平安健康萬事如意董事長:吳嘉峰經理人:徐榜奎會計主管:林玉梅