伯鑫 (6904)

敬愛的股東:歡迎各位股東出席 115 年股東常會,並感謝各位股東的支持與愛護,茲就 114年度合併營業結果及 115 年度經營計劃概要報告如下:一、營業計劃實施成果:單位:新台幣仟元年度項目114年度113年度成長率營業收入862,505889,647-3.05%營業毛利265,360310,048-14.41%稅後淨利100,636193,697-48.04%二、預算執行情形:本公司並未對外公開財務預測,故不適用。三、財務收支及獲利能力分析:年度項目114年度113年度資產報酬率5.98%11.70%股東權益報酬率9.46%18.73%純益率11.67%21.77%每股盈餘(元)5.4410.47四、研究發展狀況:(一) 最近二年度研究發展支出明細:單位:新台幣仟元年度項目114年度113年度研發支出12,53611,723營業收入862,505889,647比率1.45%1.32%(二) 未來研究發展策略:伯鑫建立集團研發平台制度,作為企業治理架構之一環,藉以強化技術管理與組織運作之穩定性。研發平台涵蓋:·核心技術與結構設計管理•模組化產品架構•標準化測試與驗證流程•技術文件與專利資料之系統化管理透過明確制度與流程,確保研發成果可持續累積,並降低技術集中於個人之風險,有助於提升組織透明度與治理可預測性。五、115年度營業計劃:(一)經營方針:精業、創新、超值是伯鑫一以貫之的理念及企業關鍵成功的因素,精於本業讓活動扳手成為使用者最有價值的工作伙伴,不斷的設計與創新來提供客戶全方位物超所值的服務,一直是伯鑫全體同仁共同的理念與態度。伯鑫的設計理念:●產品親和力(User Friendly)簡單好用(Simple & Great)●講究(Meticulous)「產品要有親和力、簡單好用(極簡化)、講究絕不就。」我們的願景:讓伯鑫的創新成為扳手世界的主流,將 MIT 的高品質推向全球,揚名國際,並提升台灣就業環境。(二) 預期銷售數量及其依據:本公司之預期銷售係依據已掌握之市場概況及主要研究機構之市場分析,並依客戶之預估需求,考量產能規劃,以過去經營績效為依據,訂定年度銷售目標。惟本公司 115 年度並未對外公開財務預測。(三)生產政策:積極與廠商維持良好合作夥伴關係並拓展關鍵原物料採購來源以降低生產成本;庫存管控依據最適訂購量、市場變化及市場狀況作機動調整,以維持適當的存貨水準,避免價格劇烈波動侵蝕獲利。(四)業務政策:伯鑫主要客戶為海外客戶及貿易商等,採用直接外銷或透過貿易商銷售給國外客戶及國外大型通路商,唯有小部分是透過國外經銷或自營內銷市場,故本公司持續參與國內外重要展覽開拓不同客源以擴大市場占有率。伯鑫致力於加強與關鍵客戶緊密之合作關係,建立客戶對公司之信賴。同時持續性開發多元新產品及提供客戶專業、專人之售後服務及技術支援,提升客戶滿意度,建立品牌認同感。(五)研發政策:研發團隊以市場需求為導向,利用客製化的商品和服務來滿足不同客戶的需求,並針對主要市場的需求去設計新產品,不斷朝多元化設計;適時推出更具功能性及便利性的活動扳手外,更積極計劃發展其他鉗類工具,如:快速按鈕型水管鉗等,使本公司之產品更趨完整。為提升研發資源運用效率,伯鑫逐步導入產業整合與平台化思維,透過內部整合及策略性投資方式,建立可支援多品牌與多市場之研發共用架構。透過制度化研發體系,公司得以在維持產品差異化的同時,提升整體研發投入之長期效益。本公司將研發視為推動長期價值創造的重要基礎,除持續提升產品品質與技術能力外,亦同步納入環境友善、產業韌性及公司治理等面向之考量,以確保企業成長與永續發展目標之平衡。六、受到外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響:(一) 外部競爭環境:目前國內手工具仍以代工為主,伯鑫基於研發能量強及生產、製造技術基礎紮實,突破舊有的OEM 模式,以自主研發的ODM 做為經營的主軸。為因應國內外消費者行為趨勢,生產製造面臨大量客製化、複雜化、靈活性的挑戰。未來不但應朝向高值化發展,也需積極推動智慧自動化生產。目前尚屬有效之專利權 104項,商標權34項,產品類型超過150種。本公司以專利與品質來面對其他亞洲國家的低價競爭;與歐美產品相比,則有品質水準相同而成本較低的優勢。此外,為因應國際貿易之關稅協議落差,未來將規劃透過越南子公司進行生產及出口,以化解關稅上之劣勢。(二) 法規環境:近年來政府持續嚴加要求產業執行碳盤查事宜,故節能減碳是所有產業需面對的大課題,本公司已根據 113 年溫室氣體盤查結果開始進行相關節能減碳規劃並執行中,114 年溫室氣體盤查已於 115 年3月完成,盤查結果請參閱年報公司治理運作情形下(五之一)氣候相關資訊執行情形。另為接軌 IFRS 永續揭露準則,依政府規定自114年開始,未來每年將持續於ESG 數位平台申報永續報告書。參考經濟部簡報相關資訊顯示:根據歐洲議會最新討論,歐盟 CBAM 預計在西元2027年9月30前完成前一年度CBAM 資料申報及憑證繳交。CBAM 將適用於產品在生產過程中產生的溫室氣體,包含來自於製程或設施之「直接排放」,以及來自於外購電力、熱或蒸汽之能源利用之「間接排放」。雖然以目前CBAM 規範之貨品清單所示,本公司產品尚不在規範範圍內,國際碳關稅成本壓力短期內不會對本公司造成影響。但是鋼料為伯鑫產品主要原料,且公司產品以外銷為主,若未來 CBAM 所規範之產業範疇擴大,本公司所銷售之產品恐將會提前納入 CBAM 管制範圍。(三) 總體經營環境:台灣經濟研究院於 114 年11 月新聞稿中說明,114年台灣經濟表現亮眼,前三季成長率分別達5.45%、8.01%與 7.64%,成長動能以貿易與投資為主,前三季輸出、資本形成及民間消費概估年增 28.55%、6.90%與 0.91%。主要原因在於美國關稅與中國內捲效應抑制傳產出口與汽車銷售,但美國人工智慧(AI)投資熱潮帶動台灣設備投資與商品出口,使科技產業成為主要成長引擎。然美國關稅衝擊持續發酵,全球經貿動能將進一步放緩,依 IMF 於114年10月預測,115年全球貿易成長年增率將由 114 年 3.6%降低至2.3%,雖 AI 相關需求仍具支撐作用,但受高基期影響,電子及資通訊產品出口增幅將趨緩。據此,預測115 年輸出與輸入成長率分別為3.08%及2.84%,輸出較 114年減少 21.90 個百分點,輸入較 114年減少 22.22 個百分點。故伯鑫對未來將會更審慎面對。經營團隊將時時保持兢兢業業的心態,因應外界環境變化機動調整,突破瓶頸與困境,維持「誠信、利他、團隊、創新」的企業文化,將企業社會責任理念與核心能力結合,透過ESG的落實執行,實踐企業永續發展,以期能審慎樂觀地達成 115年目標。