愛派司 (6918)

承蒙各位股東於百忙之中撥冗與會,深表感謝。在此誠摯的感謝各位股東過去一年對愛派司的支持與鼓勵。以下就 114年度營業成果及 115 年度營業計畫報告如下:一、114年度營業結果營業計畫實施成果:本公司 114 年度合併營收為新台幣 835,891 仟元,較 113 年度769,591 仟元增加 66,300 任仟元,增加 8.61% ; 114 年度合併稅後淨利為新台幣 169,541 仟元,較 113 年度 151,056 仟元增加 18,485 仟元,增加 12.24%;114 年度稅後每股盈餘為 5.16元。預算執行情形:無,本公司 114 年度僅設定內部預算目標,並未對外公開財務預測數。財務收支及獲利能力分析:(四) 研究發展狀況:本公司持續開發新設計及新材質的骨科產品,同時增加生化類與手術周邊之產品,旨在提高銷售渠道的利用率,擴大銷售產品的應用範圍與適應症,115 年度將持續有新產品進入市場,未來的產品研發計畫也如期進行中。二、115年度營業計畫概要經營方針本公司持續以創新研發與高品質醫材為經營核心,深化既有產品於臨床的應用價值,並透過學術教育、臨床交流與專業培訓,建立穩定且具長期性的市場基礎。在維持骨科核心競爭力的同時,公司亦審慎因應醫材市場競爭日益激烈與臨床需求多元化之趨勢,逐步調整產品與市場布局,以提升整體營運彈性並分散市場風險。在產品策略上,除持續投入既有骨科相關產品之研發與優化外,公司亦將既有的通路、法規與市場推廣能力,延伸應用至骨科以外之臨床科別。此一布局以引進具臨床價值與市場潛力之代理產品為主,搭配具差異化特色之自有研發項目,藉此加速新科別的市場導入,並有效降低初期投入風險。同時,公司在營運過程中,亦更加重視與醫材領域夥伴之長期合作關係。除既有之產品代理模式外,進一步透過更緊密的合作與協作,於技術、臨床、學術教育及市場推廣層面進行協同,提升整體團隊戰力,作為公司年度經營與執行的重要原則。預期銷售數量及其依據115 年度之銷售動能,預期將延續既有骨科市場的穩定成長,並逐步納入其他相關臨床科別產品所帶來之貢獻。在台灣市場,自有骨科相關產品使用數量可望持續穩定提升,代理產品除了藉由既有通路與臨床客群的延伸,也積極建立新的通路,逐步擴大市場滲透率。海外市場方面,中國市場仍以非集中採購之產品為主要銷售重點,並持續透過產品組合與成本結構優化,以維持合理獲利水準。東南亞及其他海外市場,則隨著新產品證照陸續取得,搭配學術活動與在地團隊培訓,預期將逐步貢獻營收成長動能。重要之產銷政策因應新產品上市、代理產品項目增加以及市場版圖擴展之需求,公司將持續進行彈性化的產能與供應鏈管理,以確保產品供應穩定並提升整體營運效率。在銷售策略上,公司將持續強化既有骨科市場的服務深度,同時拓展新科別與新通路,透過資源整合及市場教育,協助產品順利導入臨床應用。藉由提升產品完整度與服務價值,擴大整體銷售效益,並降低單一產品或單一市場對營運之影響。三、未來公司發展策略(一) 產品布局與科別擴展公司發展以既有骨科核心能力為基礎,逐步擴展至其他具臨床需求與成長潛力之科別,從以單一科別為主的產品布局,發展為跨科別、多元應用的產品組合。透過此類布局,公司得以有效分散市場與產品集中風險,並提升整體營運結構之穩定與韌性。合作夥伴深化與整合隨著醫材市場競爭型態轉變,公司將視合作夥伴之技術特性、市場定位與長期發展方向,彈性調整合作深度與形式,透過資源整合與能力互補,建立具長期一致性的合作基礎,以提升整體競爭力並加速新市場與新應用之導入。國際市場發展策略在國際市場方面,公司將持續避免單純價格競爭,專注於具臨床差異性與整體解決方案價值之產品推廣。透過參與國際醫療展覽、研討會及學術交流活動,建立台灣與海外醫師及合作夥伴之長期互動關係,逐步擴大海外市場布局。四、受到外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響(一) 外部競爭環境之影響國際大型醫材廠商仍具備品牌、通路與資源優勢,本地拷貝國際大廠之產品也逐漸出現在市場,競爭亦日趨激烈。本公司除了堅守品質與臨床價值,更積極投入學術教育,亦透過產品組合多元化、跨科別布局及合作模式深化,以降低單一市場競爭所帶來之衝擊。法規環境之影響各國醫療器材管理趨嚴,使產品上市時程與成本增加。公司將持續強化法規專業與內部流程管理,以確保產品符合相關規範,並降低法規變動對營運之影響。總體經營環境之影響整體而言,雖全球經濟與醫療政策仍具不確定性,但隨著高齡化趨勢與臨床需求持續增加,醫材市場長期發展前景仍屬穩健。公司將以審慎且具彈性的經營策略,持續推動穩定成長。