雲象科技-創 (7803)

各位股東女士、先生們:承蒙各位股東於百忙之中撥冗與會,深表感謝。在此誠摯地感謝各位股東對雲象科技的支持與鼓勵,以下謹就 114年度營業報告及115年營業計畫概要說明如下:一、114年度營業報告單位:新台幣仟元項目114年113年營業收入193,802100,976營業毛利77,39273,729營業利益(損失)(214,327)(136,149)營業外收支10,43414,399稅前淨利(損)(203,893)(121,750)稅後淨利(損)(203,893)(121,750)本公司114年營業收入為新台幣(以下同)193,802仟元,主要為銷售數位病理系統、提供人工智慧病理輔助診斷系統規劃及建置服務等,營收較 113年成長 91.93%。數位病理系統主要銷售對象為德國阿恆大學醫院,日本有明病院、富山縣立中央病院以及其他國內醫院如馬偕醫院、慈濟醫院、臺大醫院癌醫中心、中山附醫等。顯示雲象的技術力受到高度的肯定。就國別而言,臺灣對於營收的貢獻為60%,德國為24%,日本則為16%。海外營收占比達到40%,顯示雲象海外發展已具成效,在國際數位病理市場逐步成長。114 年本公司虧損 203,893 仟元,主因於公司公司積極佈局海外市場,於歐洲、美國、日本等區域,延攬聘用資深業務人員,使薪資成本較預期增加;以及為強化國際能見度,增加指標性展會參與力道,導致廣告行銷費用提升。二、全球數位病理市場趨勢隨著全球人口持續老化,癌症病患數持續攀升,另一方面,一般民眾的健康意識持續抬頭,癌症早期診斷的需求持續上升。這兩個趨勢,都讓病理診斷的工作量持續上升。然而因為病理科的就業前景弱於其他醫療科別,全球醫療體系皆面臨病理科醫師人力短缺的窘況,諸多國家病理科執業醫師的平均年齡超過六十歲,且面臨嚴重的人才斷層。病理診斷需求持續上升,而診斷能力供應困難,造就了有利於數位科技及人工智慧輔助診斷解決方案的市場環境。近年來,全球生技醫療產業正迎來前所未有的數位轉型與智慧化巨變。數位病理不再僅是「將玻片影像化」的工具,而是走向「全自動工作流」與「精準 AI 決策」的全新醫療基礎建設,主要驅動因素包括:1. 各國政府政策法規與巨額預算強烈引導: 歐美地區正透過政策法規,強力推動醫療機構的數位化進程。最具代表性的是德國政府於 2019 年通過「數位化創新醫療服務法」,積極推動醫療數位政策,補助 43 億歐元,加速德國醫療機構數位化的進程,讓醫院進行資訊系統的更新,這無疑大幅推動了德國數位醫療市場的發展。諸多醫院藉此政府補助的機會,積極的推動病理科的數位轉型。與此同時,歐盟針對體外診斷醫療器材實施更嚴格的新法規(CE-IVDR),大幅拉高了市場准入門檻,這對已具備合規研發能力的領先廠商(如本公司)而言,創造了絕佳的競爭壁壘。2. 美國醫療保險給付體系(Reimbursement)日趨明確:美國市場過去以私人大型醫療體系為主,採購決策高度重視投資報酬率(ROI),因此早期導入數位病理的進程相對緩慢。然而,隨著美國病理學會(CAP) 與美國醫學會(AMA)積極推動,數位病理相關的保險給付途徑與利潤回報模式日趨明確,預示著美國市場將在近幾年內加速成長。3. 全球病理醫師面臨嚴重人才短缺與高齡化危機:根據國際權威醫學期刊調查,全球(特別是美、日、歐及台灣)皆面臨病理專科醫師嚴重斷層、工作量面臨飽和的嚴峻挑戰。專業病理檢驗中心(Lab)或大型醫院的玻片檢測量逐年暴增,傳統人工閱片模式已無法負荷。因此,市場對於能實現實驗室流程「無人化」、「標準化」的自動化硬體系統,以及能大幅縮減醫師標註時間、提升診斷精準度的 AI 輔助診斷工具,產生了極其迫切且不可逆的依賴需求。4. 數位病理系統將迎來「十年汰換高峰期」:在數位病理發展較早的歐洲(如法國)與部分日本機構,許多大型醫院早期購置之影像平台,目前正處於系統汰換臨界點。這類醫療機構在進行系統升級時,高度傾向採納具備開放性架構、能自由整合多元AI 工具的新世代平台,這為雲象做為切入市場、取代傳統國際大廠(如飛利浦Philips、羅氏 Roche 等)提供了極其珍貴的機會。三、未來公司發展策略為落實健全營運並加速實現股東價值,本公司確立了以下四大核心發展策略,透過多元化策略擴增營收規模,並嚴格控制營運成本:1. 堅持「軟體即核心」的異業策略聯盟:本公司採取開放多元的策略思維,主動與不具備強大平台軟體與 AI 開發能力的國際硬體掃片機大廠(如日本濱松濱松Hamamatsu、Nikon 等)建立策略聯盟。透過整合本公司的軟體平台優勢與對方的硬體設備,雙方形成互補關係,得以向客戶提供極具競爭力的「軟體+硬體」一站式解決方案,大幅提升本公司在國際大型標案中的整合效率與品質信任度。2. 開拓專業病理檢驗中心通路與實驗室無人化:專業病理檢驗中心的玻片檢測量通常為一般大型醫學中心的4到5倍,面臨的人力短缺危機更為嚴峻。本公司致力於推動實驗室工作流的「無人化」與「標準化」。我們透過自行研發的全自動化解決方案新產品(包括病理玻片入料出料自動化系統、結合機械手臂與自動掃片機的「全自動閉環品管系統」,以及 aetherScope 骨髓抹片全自動計數系統,能徹底解決全球病理實驗室的人力痛點,進而建立起極高的客戶依存度。目前已成功與德國及日本的主要病理中心展開接觸。3. 深化並擴展「AI 應用市集(AI Marketplace)」開放平台:數位化僅是智慧醫療的開端,未來的核心商機在於高難度的 AI 輔助診斷應用。本公司目前已開發完成並實際投入臨床使用的多項AI 輔助診斷工具,其中胃癌淋巴結轉移輔助偵測模組、乳癌免疫染色輔助定量模組已率先取得歐盟 CE (IVD-D)或台灣 TFDA 醫療器材許可證,應用範圍更橫跨鼻咽管、食道、肺臟、腎臟、大腸及骨髓增生性腫瘤等多元領域,雲象因採取開放平台策略,將提升與第三方 AI廠商的整合性與系統相容性。4. 落實保固期後維運服務,創造高黏著度的二次行銷模式:數位病理平台涉及人身健康安全,醫療院所對於系統的可信賴度與穩定度要求極高。各醫療院所於購買本公司平台保固期滿後(通常為1-3年),均會與本公司簽訂長期的維運合約。後續平台每年的維護費用相當穩定,約為平台建置費用的 8% 至 15%。隨著本公司全球建置專案的不斷累積(目前德國圖賓根、阿亨、日本富山中央、癌研有明等均已進入收費維運期),維運收入將成為本公司源源不絕且極其穩定的現金流來源,同時亦能讓業務團隊隨時掌握客戶的第一線需求,適時導入新研發的 AI 軟體模組,實現高效率的二次行銷及新產品導入。展望未來,本公司致力於開發由 AI 驅動的病理科數位轉型的解決方案,在臺灣奠立良好的商業基礎,打造出具有高度競爭力的產品及服務,密切關注國際市場發展的脈動,在最有潛力的海外市場布局,取得早期進入市場的競爭優勢,持續為股東創造更大價值。最後,敬祝各位股東身體健康 萬事如意!董事長葉肇元 敬上