德勝 (8048)

壹、致股東報告書一、一一四年度營業報告書(一)經營方針、實施概況及營業計畫實施成果本公司 114 年度產品研發策略持續以建構完整產品線及技術服務平台為策略主軸，成功開發完成並推出一系列之電信級網管交換器、802.3bt PoE++ L3 網管型交換器、Multi-Gig/10G/25G/40G/100G 可堆疊式進階型 L3 網管型交換器、低軌衛星通訊伺服器、以及全 10G/25G/40G 光纖交換器等共計 22 款產品。為考量產品競爭力，於規劃設計初期即已考慮零件共用性及其成本效能，所開發之新一代產品成本較前一代大幅降低，使公司產品更具市場價格競爭力。業務方面，除了持續開發歐美 ODM 客戶及電信級運營商，並同時開發工規及各類垂直應用客戶群。由於產品線相對完整且較具競爭力之新產品持續推出，加上精準行銷之導入，使得新客戶的開發頗有斬獲。全年合併營收為新台幣 1,010,651 仟元，合併稅後淨利為新台幣153,857 仟元。銷售方面：交換器因主要客戶已逐步消化其庫存及其大型專案需求致使新訂單需求回穩，故交換器營收較前一年增加 1%，銷售數量則增加 7%；光纖轉換器由於部分客戶大型專案需求減少，使其營收及銷售數量分別減少 16%及 25%；光纖介面卡則因美國客戶公部門專案需求減少，故其營收及銷售數量分別減少 36%及 48%。由於精準行銷之導入，使得新客戶的開發有所斬獲。另外針對舊客戶群深入分析其產品及服務需求，落實增進對其服務質量，據以迅速擴大現有訂單質量。研發方面：公司研發重點在開發構建具競爭力之完整產品線及技術服務平台，以提供客戶一次性購足選用並增加客戶黏著度及忠誠度。共計開發完成以下 22 款產品，並已順利試/量產出貨：1. 8-P PoE(15W)+2-P 1G RJ45/SFP L3 進階網管型交換器2. 工規 6-P PoE++(90W) 1G RJ45+2-P PoE++(90W) 2.5G RJ45 + 2-P 10G SFP+ L3 進階網管型交換器3. 24-P PoE+(30W) 2.5G RJ45 + 24-P PoE++(90W) 2.5G RJ45 + 4-P 10GSFP + 2-P 40GQSFP+ L3 超高速進階網管型交換器4. 24-P PoE+(30W) 1G RJ45+2-P 1G RJ45/SFP 智慧網管型交換器5. 8-P 1G RJ45+2-P 1G RJ45/SFP 網管型交換器6. 8-P PoE(15W) 1G RJ45+2-P 1G RJ45/SFP 網管型交換器7. 24-P PoE(15W) 1G RJ45 + 2-P 1G RJ45/SFP 網管型交換器8. 24-P 1G RJ45 + 4-P 10G SFP+ L3 進階網管型交換器9.24-P PoE+(30W) 1G RJ45 + 4-P 10G SFP+ L3 進階網管型交換器10.24-P 1G RJ45 + 4-P 10G SFP+ L3 進階網管型交換器11.20-P 1G SFP + 4-Port 1G RJ45/SFP + 4-P 10G SFP+ L3 進階網管型光纖交換器12.12-P PoE++(90W) 1G RJ45 + 12-P PoE++(90W) 2.5G RJ45 + 4-P 10G SFP+ L3 進階網管型交換器13.16-P PoE(15W) 1G RJ45 + 2-P 1G RJ45/SFP 智慧網管型交換器14.20-P 1G SFP + 4-P 1G RJ45/SFP + 4-P 10G SFP+ L3 進階網管型光纖交換器15.12-P 10G SFP+ + 2-P 25G SFP28 L3 超高速網管型光纖交換器16.24-P 1G RJ45 + 4-P 10G SFP+ L3 進階網管型交換器17.48-P PoE+(30W) 1G RJ45 + 4-P 10G SFP+ L3 進階網管型交換器18.工規 2-P PoE++(90W) 1G RJ45 +2-P 1G SFP 戶外網管型交換器19.8-P PoE(30W) 1G RJ45 簡易管理型交換器20.工規 8-P PoE+ (30W) 1G RJ45 + 2-P 1G SFP L3 進階網管型光纖交換器21.20-P 1G SFP + 4-P 1G RJ45/SFP + 4-P 10G SFP+ L3 進階網管型光纖交換器22.24-P 1G RJ45 + 2-P 1G SFP 簡易管理型交換器生產方面：為著重零件成本管控，設立成本降低專案小組，定期檢討並落實各項成本降低提案。針對客戶需求之穩定交期及成本競爭力，公司持續落實 ISO9001，嚴格控制產品品質及交期；並強化產銷協調機制及計畫型備料/生產功能，持續優化訂單管理及備料管理。管理方面：持續檢討產品開發時效及其有效性，並據以落實人員績效管理；另持續強化會計、毛利分析、產品、客戶及業務員管理。公司已正式取得ISO27001 及 ISO27034 資安認證，另外依 ISO14064-1 進行個體溫室氣體盤查，使得公司有更多機會獲得中大型客戶之認證採用，進一步強化公司競爭力。(二)預算執行情形本公司一一四年度無須對外公開財務預測。(三)財務收支及獲利能力分析單位：新台幣仟元年度分析項目114 年度合併 113 年度合併 年增(減)率金額 % 金額 % %營 業 收 入 $ 1,010,651 100.00 $ 1,018,413 100.00 (0.76)營 業 毛 利 350,357 34.67 320,055 31.43 9.47營 業 淨 利 162,541 16.08 139,128 13.66 16.83稅 前 淨 利 179,970 17.81 168,314 16.53 6.93本 年 度 淨 利 153,857 15.22 136,402 13.39 12.80本年度綜合損益總額 142,919 14.14 111,003 10.90 28.75每股盈餘(元) 2.67 2.36(四)研究發展狀況114 年產品研發策略係以 113 年所開發之系列產品為基礎，增加軟硬體功能以往上衍生設計成專案型網管交換器，同時可以往下衍生設計成較低成本之交換器。另外也因應未來成長性較高之 5G 基礎建設應用市場、工規型智慧應用市場以及衛星通訊應用市場需求，開發領先市場規格之各式交換器，以建構完整且具競爭力之產品線提供客戶一次性購足選用並增加客戶黏著度及忠誠度。網路產品之相關應用平台也已正式上線運營並隨時因應客戶需求開發新功能，藉此服務客戶應對快速變化之市場需求，以期增加產品競爭力。本年度所研發之產品均已按進度試/量產出貨。二、一一五年度營業計畫概要(一)經營方針1.行銷方針(1)強化網路行銷 e-Marketing、參展及直接拜會，擴增潛力客戶，以求進一步提升市場占有率。(2)配合市場趨勢及客戶之產品計劃，積極研發下一代網路產品，以鞏固並擴大既有客戶之業務。(3)藉由現有客戶之行銷網，促銷新產品線，擴大營業規模。(4)建立客戶問題追蹤系統，客戶可隨時查詢問題解決狀況，提昇客戶滿意度。2.研發方針本公司產品研發方向說明如下：(1)交換器因應市場對更高頻寬需求、應用及節能減碳需求，本公司以前年度已開發系列產品為基礎，增加軟硬體功能以往上衍生設計成專案型網管交換器，同時可以往下衍生設計成較低成本之 Web Smart 型交換器。另外也因應未來成長性較高之 5G 基礎建設應用市場及工規型智慧應用市場需求，開發各式 802.3bt PoE++、高速 2.5G/5G/10G/25G/40G/100G、L3 及 SDN 等級交換器，以構建完整且具競爭力之產品線，提供客戶一次購足服務並增加客戶黏著度及忠誠度。另外針對客戶銷售及技術支援需求開發雲端應用服務，以進一步增加公司產品競爭力。(2)光纖網路產品針對已開發之各式光纖轉換器及光纖網路卡，選定重點產品型號，檢討設計較低成本之產品以提高市場競爭力並進一步提升毛利率。(3)工業級網路產品持續開發-20℃~ 60℃基本型工業級網路產品，如 Web-Smart 網管型 8/24-port Gigabit PoE 交 換 器 及 L3 網 管 型 2-port 10G SFP+ + 8/24-port 10/100/1000 PoE/Carrier Ethernet 交換器；開發-40℃~+75℃進階型 8-port 10/100/1000/10G PoE 交換器、8/24-port 10/100/1000 交換器及 L3 網管型2-port 10G SFP+ + 8/24-port 10/100/1000 交換器。3.財務方針(1)增加以外幣支付貨款，達自然避險功能，並加強外匯管理，減少匯兌損失。(2)強化管理會計，開源節流。4.成本方針(1)落實 DFC (Design For Cost)原則，於產品開發階段據實檢討成本。(2)設置成本降低專案小組(CRT, Cost Reduction Team)，設定目標，每周定期檢討降低成本事宜。(3)淘汰不具競爭之產品機種。(二)預期銷售數量及其依據 持續在新產品創新開發及雲端式客戶服務平台方向努力，藉由協助現有客戶在其市場競爭力之提升，進而使本公司及客戶均能在營收及獲利同步成長。另針對物聯網相關應用產品之創新開發也是本公司研發重心之一，已推出之新一代工業型交換器，已經因應物聯網用需求開發出連網設備管理平台，以提供客戶方便在物聯網應用上管理各類異質性設備狀態之功能，並具備功能差異化之價值以提升市場競爭力。(三)重要之產銷政策1.落實 ISO9001，進行全面品質管理。2.計劃生產，強化採購，降低生產成本，縮短交期。3.提升 ERP 功能，強化進銷存管理，提高存貨週轉率。4.落實產品經理制度，加強研發進度控管，縮短新產品導入量產時程；並加強產品行銷，產品管理及產銷協調。三、未來公司發展策略、受到外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響由於公司產品策略定位在中高階產品，有技術進入門檻，競爭較少，仍能維持一定的毛利，對於市場價格競爭，對公司影響較小。面對歐盟環保指令之要求，公司產品已完全符合 RoHS、PFOS 及 REACH 之規範。