大地-KY (8437)

本集團為中國大陸幼教產業鏈的領導者,以提供幼生優秀的學習環境,增廣智慧,使其成為未來社會的菁英,能為社會提供巨大的貢獻為使命。本集團始終把握行業趨勢,注重與國際幼教界的交流合作,將先進的教育理念、教育方式,融入到大地幼教模式中,主張以「以國際視野培養完整兒童」及「美語領先」兩大特色提供服務。集團四十年發展,斬獲殊榮無數,現已躋身中國大陸幼教品牌前列,成為引領中國幼教行業發展的堅實力量。本集團為全國各地廣泛的幼兒園提供優質的顧問服務,以幼教諮詢服務、園教務指導、幼教資源平臺構建為核心,在教學服務、園所管理、課程合作、幼教資源等領域中深耕茁壯,以「大地」品牌提供服務,推動大地幼教服務事業全方位發展。二、實施概況大地品牌於中國大陸發展多年,幼兒園遍及中國大陸,並標榜以台灣幼教經驗進入中國大陸市場,長期在地化經營,創造出專業品牌形象及高知名度。本集團於2009年榮獲「中國十大兒童教育領先品牌」、2009~2012年連續獲選「最具投資價值的中國幼兒教育品牌」10 強、2015 年榮獲「深受家長喜歡兒童教育品牌」、2016年榮獲「2016年度最具影響力兒童教育品牌」、2017年榮獲「2017年度知名教育品牌」、「家長信賴兒童教育品牌」、2018年榮獲「2018中國好課程」、2019年榮獲「2019年度口碑影響力兒童教育機構」、2020年榮獲「2020年度品牌影響力兒童教育機構」與「2020年度知名少兒英語品牌」、2021 年度榮獲「2021年度綜合實力教育品牌」、2022年度榮獲「2022年度公信力教育品牌」、2023年度榮獲「2023年度影響力教育品牌」、2024年度榮獲「2024年度兒童教育領導力教育品牌」、2025年於國際在線教育大會榮獲「2025年度最具影響力兒童教育品牌」,顯示本集團品牌及企業形象已深獲肯定。本集團未來將持續積極強化服務品質及專業形象,俾能進一步增加客戶對公司品牌之信任。本公司於2025年持續深化核心經營策略,重點著力於提升既有幼兒園客戶之幼生入學率,並透過專業的教育輔導與營運管理優化機制,協助客戶強化整體經營效能,進而提升其市場競爭力與營運穩定度,確保客戶能夠穩健成長,與本公司共同邁向永續經營之目標。此外,本集團亦持續關注市場環境變化與相關政策發展,適時調整經營策略。在既有課程架構基礎上,逐步導入多元化課程內容,並以英語學習為核心,延伸發展多項新型態業務與服務模式,以提升整體服務價值,並持續強化長期發展之競爭優勢與成長動能。三、營業計畫實施成果本公司2025年度合併之營業收入為新台幣 214,568 仟元,較 2024 年度營業收入312,216 仟元,衰退 31.28%；2025 年度稅後淨利為新台幣-60,722 仟元,較2024年度稅後淨利14,712仟元衰退512.74%。主要衰退因素包括中國大陸經濟成長放緩,市場需求疲弱,以及持續下降的出生率對幼教產業造成負面影響。本公司已積極調整經營策略,包括優化成本結構、強化市場佈局及提升產品與服務價值,以降低外部環境不利因素的衝擊,惟短期內仍受大環境影響,導致營運表現有待加強。預算執行情形:本公司2025年度並未對外公開財務預測,故不適用。四、客戶及銷售分析1.美地公司2025年度營業收入為新台幣55,804仟元,占集團總營收26.01%,較2024年度衰退50.23%,;截至年底客戶數401家,較2024年客戶衰退0.99%。2.大地用品公司2025年度營業收入為新台幣121,516仟元,占集團總營收56.63%,較2024年度衰退28.42%。3.大地軟件公司2025年度營業收入為新台幣17,501仟元,占集團總營收8.16%,較2024年度衰退38.18%。4.預期銷售數量及依據本公司銷售預測係依據市場環境、客戶發展情況以及公司對客戶投放的幼教顧問服務、軟體服務及“國際生”相關銷售政策等多方位分析。因本公司董事會並未決議公開財務預測資訊,故無預期銷售數量之統計值。5.重要產銷政策(1)由每學期一次的學期性訂單做出對客戶採購量的有效預測,再依照中國大陸各地教育局規定調整採購量,以做出精準的存貨與銷售控管。(2)幼兒教學線上軟件為長期大量採購,除定期學期性訂單預測外,對長期(三年以上)的客戶成長進行預估,以確保庫存帳號可以有效消化。(3)新加入“國際生”相關幼教線上軟件產品,依照過去銷售線上教學軟件歷史經驗,近期庫存管理,每學期進行帳戶銷售速度檢討。(4)顧問及幼兒園管理軟件方面,因具有規模經濟效益,在研發新課程及管理軟件後,便積極向外推廣。五、財務收支及獲利能力分析單位:新臺幣仟元項目 2025年度 2024年度 增(減)百分比營業收入 214,568 312,216 -31.28%營業毛利 58,666 186,100 -68.48%毛利率 27.34% 59.61% -54.14%營業費用 158,827 174,367 -8.91%營業利益 (100,161) 11,733 -953.67%業外損失 (5,786) 20,178 -128.67%稅前淨利 (94,375) (8,445) 1017.53%所得稅 (33,653) (23,157) 45.33%稅後淨利 (60,722) 14,712 -512.74%六、研究發展狀況研發與創新為本集團長期發展之重要基礎。本公司持續結合教育專業與科技應用,將多元技術與創新教學模式導入幼兒教育領域,並透過自主研發之課程體系,建立符合幼兒體能與智能發展需求之教學模式。近年來,相關教學資源亦逐步整合至雲端互動學習平台,推動幼兒與家長共同參與之線上學習模式,持續拓展教學應用場景。在實體教學方面,本集團持續優化並開發具市場競爭力之教育產品,包括特色課程體系、多媒體教材,以及培養幼兒創造力、動手能力與自主探索能力之教具與玩具,以提升整體教學品質與學習體驗。此外,本集團亦積極推動教學與管理數位化,開發多項教育與管理系統,包括「大地視頻資源管理軟體」、「大地英語口語練習軟體」、「大地幼教雲學院軟體」、「大地幼兒園財管家軟體」及「大地智慧共育軟體」,以提升教學應用效率、強化園所管理能力並促進家校互動。未來,本集團將持續投入研發資源,深化教育與科技整合應用,並透過產品與服務創新強化品牌競爭力,支持公司長期穩健發展。七、未來公司發展策略1.短期發展計畫(1)提升園所入園率,擴大經營規模,充分發揮規模經濟效益,進一步穩固公司核心營運基礎,保障主營業務持續穩定發展。(2)強化內部人員培訓體系建設,深耕客戶服務文化,持續提升服務品質,增強對新客戶的吸引力,同時穩固現有客戶續約率,提升客戶黏性與滿意度。(3)優化公司合作的線上英語教學平臺,協助合作園所有序導入線上線下課程資源,通過線上線下整合的教學模式,建構高品質學習環境,切實提升幼生學習能力。(4)積極應對少子化及宏觀經濟環境變動帶來的行業挑戰,聯合合作園所共同研發創新課程,挖掘新的商業機會,培育新的營運增長動能。2.長期發展計畫(1)擴充人力資源儲備,完善人才培育體系,加強對各地學前教育政策的研判與資訊收集,及時掌握行業政策導向；升級網路服務與軟體管理功能,持續優化產品與服務體系,確保公司產品及服務緊密貼合學前教育市場脈動與客戶核心需求。。(2)建構線上線下深度融合的幼生輔導及推廣體系,聚焦美語特色園所發展核心,全力打造差異化美語教學優勢,助力合作園所打造核心競爭力。依託公司菲律賓子公司資源,借助當地美語環境及人力成本優勢,打造專業全美語教學支援與服務團隊,為合作園所提供美語課程落地、師資培訓等全方位支援,強化公司在英語教學領域的專業形象；結合公司超過10年的ABCmouse課程推廣經驗,以美語特色為核心,推動園所美語課程升級,同時逐步拓展中國大陸以外的海外美語教育相關市場,突破傳統業務邊界,擴大公司營運版圖。針對當前園所美語教學落地難、師資不穩定等痛點,通過專業美語教學指導團隊、提供標準化課程體系,助力園所打造高品質美語特色,提升園所招生競爭力與可持續發展能力。(3)強化財務管理體系,提升財務管理效率,持續優化成本結構,提高營運效能；積極探索降本增效、提升收入的創新路徑,通過引入技術解決方案、深化合作夥伴關係等方式,拓展多元收入來源,增強公司財務穩健性。(4)建立健全員工持續學習與創新激勵機制,激發團隊活力與創造力,提升團隊專業素養與業務能力；深化與學術機構及業內組織的合作,積極參與行業研究與相關項目,促進行業良性發展,同時依託短期發展計畫,穩步推進各項中長期發展佈局,實現公司可持續發展。八、受到外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響1.外部競爭環境之影響中國幼教市場目前仍處於百家爭鳴,小型幼教品牌及幼兒園林立,但各品牌市占率都相當低,加上非小區配套幼兒園因疫情與法令關係紛紛退出,未來市場成長空間仍大。目前大地在小區配套幼兒園領域中屬於領先地位,幼兒園客戶穩定的成長,甚至在疫情期間,大地連續三年都有新客戶加入。面對競爭,本集團選擇先講求品質,再追求獲利為首要原則。大地並不以短期營收及獲利的成長極大化的目標來選擇客戶,大地更在意的是藉由為教育品質及合理收費的前提來實現穩健的發展,並藉由提升大地品牌價值與形象,使潛在合作對象可以實質感受大地品牌帶來的效益,增加取得客戶之速度,以逐步拉大與競爭對手之差距。近年來,中國大陸整體幼兒園數量呈現下滑趨勢,主要受到出生率持續下降的影響。然而,政府持續推動公立幼兒園建設,提升普惠性學前教育的覆蓋率,此舉也改變了原有的市場競爭格局。相較之下,部分非小區配套幼兒園受場地、資源限制,其教學與環境品質難以與新建或升級後的公立及小區配套幼兒園競爭,面臨較大經營壓力。儘管如此,公立幼兒園通常不提供美語教學及多樣化的興趣課程,仍難以滿足部分家長對教育內容多元性與品質的期待。因此,具有良好教學品質與配套設施的小區配套民辦幼兒園,仍保有穩定的市場需求。2.法規環境之影響中國大陸民辦教育相關法規體系持續完善,《中華人民共和國民辦教育促進法》及相關配套政策逐步強化對民辦教育機構之規範與保障,使產業營運環境更趨制度化與透明化。同時,《中華人民共和國學前教育法》已正式公布,明確強調學前教育公益普惠屬性,並持續推動公辦及普惠性幼兒園體系建設,提升學前教育覆蓋率與辦學標準化水準,對行業發展方向產生深遠影響。在政策導向上,國家持續推進普惠性學前教育體系建設,進一步提升公辦及普惠性幼兒園占比,促使學前教育產業由規模導向轉向品質與合規導向發展。本集團長期耕耘普惠型幼兒園業務,截至2025年底已形成穩定規模之客戶基礎,並深度融入中國大陸學前教育普惠體系建設。依上述之近期產業規範,本公司及所屬子公司並未受到法規環境變化而有影響,亦無受到當地國或地區之處分或面臨損失之情況。3.總體經濟環境之影響1.少子化影響:由於中國大陸的出生率持續下降,導致幼教業面臨學生數量減少的挑戰。這意味著學校和幼兒園可能面臨入學人數減少、招生壓力增大的情況。2.經濟成長放緩:中國大陸經濟成長放緩可能會導致家庭收入下降,家庭對幼教的消費可能會受到限制,導致幼教業的收入和招生受到影響。家庭可能會更加謹慎地選擇幼教服務,尋求價格合理、質量高的選擇,這對幼教業提出了提升服務品質和價值的挑戰。3.教育公共支出政策:依據中國教育部、國家統計局及財政部公布的最新數據,2024年底的教育投入經費較上年增加了6.66%,在學前教育方面,最新統計顯示(截至2023年),全國幼兒園階段的人均教育經費總支出為16,243元,較上年增長8.8%,反映中國政府持續加大對學前教育領域的財政投入力度,以支持幼兒園教育的發展與品質提升。因此,與政府教育政策保持一致並積極爭取教育資金,對幼兒園營運至關重要。4.技術與教育融合:數字化、智能化的教育工具和平台逐漸普及,對傳統的幼教業提出了技術整合和創新的要求。學生和家長對於數字化教學工具的需求增加,幼教業需要適應這一趨勢,採用新技術提升教學品質和效率。5.消費者需求變化:隨著社會經濟發展和消費者需求變化,家長對幼教的期望也在不斷提高。他們不僅僅關注學術成就,還關注孩子的全面發展、心理健康等多方面。因此,幼教業需要提供更加全面、多元的教學和服務。總體來說,中國大陸的總體經濟環境對幼教業帶來了挑戰和機遇。幼教業需要適應市場變化,提升教學品質,創新服務模式,以保持競爭力和健康發展。最後,感謝各位股東的支持與鼓勵,經營團隊亦將致力使大地幼教穩健營運及持續獲利。敬祝各位股東身體健康,萬事如意董事長:程鈦坤