東哥遊艇 (8478)

各位股東女士、先生:一、經營方針(一)生產端:現有六個工廠均達到滿載生產,為因應未來產品及營運規畫,本公司啟動擴產計畫,新建的第三組裝工廠,於今年正式完工、逐步投產後,預計該廠最大建置產能將可使現有產能增加五成,進一步強化產能配置彈性及提升生產效率。另,評估投資及生產效率等綜合效益,同步採取橫向擴充策略,最大呎型船款交由義大利策略合作夥伴負責。此舉有助於本公司不受內部產能限制,能更有效率推出超級豪華遊艇滿足船主需求。同時,透過與歐洲遊艇廠合作,亦有助於本公司精進生產技術,掌握競爭優勢。(二)服務端:持續強化及深化客戶服務,透過收購、投資、策略合作等方式增加服務項目及據點,並依客戶群建立適當之服務流程,以貼近海外市場及顧客需求,以取得最新國際遊艇產業之發展趨勢、設備、技術與最即時的客戶反饋資訊,定期將資訊反應回本公司以改善生產流程並擬定適當之營運策略。(三)市場端:為因應大呎型產品規劃發展,本公司決定提前調整通路布局,推動多元化銷售策略,以進一步強化市場滲透率並拓展客戶群。除了既有的代理商 MarineMax 及自有銷售通路外,引入仲介銷售模式。尤其在大呎型遊艇銷售方面,除了OA 船主回購外,透過仲介擁有的高淨值客戶資源,能拓展更廣泛的高端客戶群,提供專業及客製化的銷售服務,進一步強化品牌競爭力且擴大市場佔有率。(四) 品牌端:本公司憑藉過去 40 逾年經營全球市場及自有品牌之經驗,提早布局高單價及大型化之豪華遊艇,同時調整生產、行銷及客戶服務策略,已將自有品牌(Ocean Alexander)提升至全球定位並展現價值,區隔同業所採取之削價競爭經營模式。二、實施概況在大型遊艇方面,本公司具備深厚產業專業知識及生產技術,並憑藉著卓越的全面服務,在美國大型遊艇市場享有盛譽且位居領先地位。在知名遊艇雜誌《ShowBoats International》調查24公尺以上全球遊艇製造商的最新排名中,本公司連續多年名列全球前十大。小尺寸遊艇主要客群的消費意願與能力受景氣波動影響大,導致銷售表現不穩定且利潤有限。該客群已與本公司主攻客群差距拉大,故逐步降低小尺寸遊艇業務,使114年小尺寸遊艇銷售營收較前一年減少逾8成。在售後維修服務方面,本公司在美國東岸及西岸皆已設立維修公司,進一步拓展及強化自有服務團隊,增加穩定營收獲利來源,提高客戶忠誠度,亦同時可獲得使用者第一手的用船經驗,資訊可反饋給銷售團隊及生產、設計團隊。三、營業計劃實施成果114年大呎型遊艇銷售量較前一年略增,因營運特性,受產品組合差異影響,獲利略有波動,然受惠於營業費用有效撙節,本公司全年營收約新台幣52.3億元、較前一年成長5.8%、營業利益年成長23.5%、達新台幣11.7億、本期淨利新台幣12.4億元、年成長32.7%,基本每股盈餘為13.25元。七、外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響(一) 外部競爭環境依據國際知名的專業遊艇雜誌Show Boats International最新資料數據顯示,全球超級遊艇(24公尺以上)訂單長度約44,638公尺,較前一年微幅下滑1.9%,數量為1,093艘,遊艇市場進入後疫情新常態,新接訂單將趨於平穩。在建遊艇訂單排名仍由歐洲傳統遊艇製造大國義大利、土耳其及荷蘭領先,台灣之遊艇產業全球排名第四、穩居亞洲第一。(二) 法規環境國外部份,本公司因在海外設有行銷、銷售及服務據點,相關營運均依照國際貿易規範與當地法規辦理,對全球在洗錢防制及個資保護方面的規定,本公司將持續關注發展狀況並提前擬定因應措施;同時遵循國際海事組織(IMO)和各地環保法規,避免受罰與降低禁航風險。國內部分,經營團隊均持續關注勞動法規、稅制及環保政策之修訂,評估可能影響,依法令遵循採取必要管理措施,避免因外在法規環境變動,對公司財務業務產生重大影響。(三) 總體經濟環境國際貨幣基金組織(IMF)於今年(115年)1月發布之最新世界經濟展望(WEO),預期北美與亞洲的上行力度與部分地區的下行趨勢相互抵消,整體而言,全球經濟保持穩定,預測今年全球經濟成長率為3.2%,其中美國潛在需求強勁、今年預估成長2.4%,歐元區經濟受科技投資較其他地區少及能源價格上漲影響、成長率預測1.3%。全球通貨膨脹有緩解跡象,今年全球通貨膨脹率預估將降至3.8%、明年3.4%。但由於地緣政治不確定性及面臨多種結構性挑戰,未來仍需密切關注全球經濟情勢變化。八、未來展望本公司擁有從設計、生產、銷售到售後服務的完整價值鏈,致力於為富豪船主提供極致遊艇體驗,已成功建立高端的品牌價值贏得客戶的信任。為突破產能瓶頸,興建第三組裝工廠,並委由義大利策略合作夥伴建造更大尺型遊艇。配合產品發展規劃,採取多元化通路策略,強化銷售網路,冀以擴大客戶群。未來將持續以創新驅動發展,堅持頂級工藝及精緻服務,並密切關注全球經濟前景及高端消費市場變化,靈活應對市場波動,確保品牌價值與長期競爭力,為公司及股東創造獲利。僅代表本公司經營團隊,感謝所有員工、股東、客戶及廠商的支持與付出,敬祝各位股東身體健康、萬事如意!東哥企業股份有限公司董事長:闕慶承