三貝德 (8489)

一、114年度營業結果1.營業計畫實施成果108 新課綱的頒布,重視「素養」結合知識、能力與態度,讓孩子在快速變遷的社會中,培養解決問題的能力,因此課程的變化,老師的教學方式、學生準備的方向均有極大改變。在課綱變化、新型考試、多元選修、動手做等素養教育影響下,三貝德除陸續調整數位學習產品相關內容,並於114 年導入 AI 人工智慧新技術應用之產品,推出「AI智能書包」,提供更新之學習技術及符合課綱精神之產品及服務,為營收成長帶入新動能。三貝德114年營運概況,隨近年於營運及業務體系進行大幅調整後,數位學習內容產品銷售情形已呈現增長趨勢,而 114 年第四季集團啟動增加亞洲教育及弋果文化持股規劃,114 年合併營業收入為 1,433,048 仟元,較 113 年之1,364,404 仟元增加 68,644 千元;隨高毛利數位教育產品營收成長及新增子公司營運效益影響,營業毛利金額增加達118,739千元,毛利率亦有效提升為52.88%。114年營業費用 711,517仟元,較113年之 659,508 仟元,增加約 52,009千元,增加7.89%,主係併入新子公司相關營業費用增加所致。整體營運成果,因集團擴大教育領域之策略效益逐步呈現,114年稅後淨利1,033仟元,歸屬於母公司淨損為31,946仟元,每股虧損 0.76元,獲利能力已有效改善。顯見三貝德隨著近年組織調整及營運策略規劃,營運效益逐步提升,115 年將藉由加強新業務整合規畫及集團整合資源有效運用,致力降本增效之管理方針,持續改善集團營運和管理各層面之改善措施,期達成轉虧為盈之目標。2.預算執行情形三貝德114年度並未公開財務預測,茲將當年度實際營運狀況表列如下:單位:新臺幣仟元年度項 目 114年度 113年度營業收入 1,433,048 1,364,404營業成本 675,258 725,353營業毛利 757,790 639,051營業費用 711,517 659,508營業淨利 46,273 (20,457)營業外收入及支出 (22,982) 39,215稅前淨利 23,291 18,758本期綜合損益總額 910 (2,686)【歸屬於母公司業主之淨利(損) (31,946) (44,702)3.財務收支及獲利能力分析項目 114年度 113年度負債比率(%) 62.81 59.44財務結構長期資金佔不動產、廠房及設備比率(%) 366.90 465.71流動比率(%) 136.88 172.62償債能力速動比率(%) 127.61 164.90資產報酬率(%) 0.5 0.23權益報酬率(%) 0.1 (0.54)獲利能力純益率(%) 0.07 (0.29)每股盈餘(元) (0.76) (1.23)4.研究發展狀況本公司114年度投入數位學習產品之研究費用為49,960仟元,佔114年度合併營業收入1,433,048仟元之3.49%,較113年度增加5.43%,主要係進行既有數位課程教材編修外,並持續全面進行數位學習平台優化及開發新型數位學習設備,以增進消費者之學習效率與成果。二、115年度營業計畫概要1.產品發展方面(1)持續開發整合性客戶管理平台藉由數據 AI 智能模組,提高客戶學習效率,並追蹤用戶學習歷程進行動態管理,增強客戶管理平台應用功能及資料整合,有效掌握用戶使用狀況,並蒐集用戶各項活動與數據,有效提供用戶使用建議,可做為潛在銷售活動依據,另藉由大數據整理,可獲取更多管理性資訊,作為產品優化及開發之基礎及方向。(2)全系列產品持續導入新技術:升學王系列產品已完成 AI 智能書包之開發,並已上市銷售, 114年並已順利導入小學王系列,亦為114年重要產品發展目標除持續優化新產品外。AI 智能科技之導入,可藉由 AI 技術,分析消費者學習需要及特性進行數據化管理,分析學習數據,規劃適當學習計畫與追蹤進度,於學習平台隨時同步學習狀況,加速解題效率,確保待加強項目得以有效改善,並提供家長得以掌握孩子學習進度,故115年將持續優化產品與 AI 技術之應用,提升 AI 技術對於產品之學習效果。(3)全資料整合:整合公司行銷、業務、金流、客服系統,降低跨系統間之時間操作成本及維護開發成本,有效提升營運效率。另藉由系統建立完整成交及未成交客戶資料庫,得以分析及掌握潛在客戶資訊,有利未來再行銷規劃。2.業務發展方面(1)強化經銷業務體系目前三貝德集團數位產品營收來源仍以外部經銷體系為主,114年度,經銷體系於數位教育產品創造之營收,較以前年度已有大幅成長,惟 115 年三貝德數位教育內容產品,仍將朝獲利轉虧為盈目標。(2)OMO 整合規劃:三貝德集團同時擁有線上數位學習產品及線下補習班,持續進行集團資源整合,持續落實 OMO 整合規劃為集團長期重要發展方向。AI 智能書包產品推出,以個人消費者為主要銷售對象,擬積極導入補習班系統,導入與其授課教學互補模式,增進學生使用意願,提升數位教育內容產品營運動能。為改善線下補習班團班學生學習力不專注、線上客戶購買線上產品學習效果不佳及未獲完善售後服務,積極投入個別指導班業務發展,延伸實體補習班業務範圍,滿足不同型態學習需求,並評估輔導教材導入三貝德線上學習產品,期透過個別指導服務業務,提升客戶學習效果,帶動線上產品營收成長。(3)整合集團線下補習班業務三貝德子公司業務分別擁有升學補習班團班、個別指導補習班及兒童美語補習班,分別提供消費者垂直(小學至高中)、水平(美語至數理)及適性(團班、個指)學習需求,可完整掌握並滿足學生全學齡學習需求,並經由業務合作及交叉行銷,以達客戶價值最大化,有效產生引流效益,延長客戶生命週期,增加客戶黏著度,降低獲客成本。三、受到外部競爭環境、法規環境及總體經濟環境之影響1.受到外部競爭環境及總體經濟環境之影響108新課綱教科書內容均要通過國家教育研究院,近年因小學、國中、高中階段之課本內容尚有部份未完成底定之情形,造成消費者對數位學習產品之信賴感降低,影響數位學習產品之推動,雖然新課綱內容已大致頒布完成,本公司產品調整亦大致底定,業務衝擊影響已不存在。另隨著科技技術之進步,本公司另面臨數位學習產品品牌林立以及數位學習產品市場常態削價競爭的外部競爭環境,本公司將透過持續開拓新市場新通路,產品升級,創意行銷及嚴謹的產品品質管理機制,持續深化公司在產品、品牌及通路的競爭優勢,以保持本公司台灣數位學習產品品牌的領導地位。另實體補習教育市場,隨國內學制改變及少子化影響,補習教育業務亦面臨業務成長瓶頸,惟本公司藉由靈活之業務拓展規劃,將營運範疇擴及兒童美語及一對一個別指導業務,拓展國高中補習業務團班業務外之補教領域,維持於國內補習教育之競爭優勢。2.受法規環境之影響本公司遵循與本公司行業相關之法規規定,且隨時注意法規變動情況及國內外政策發展趨勢,以充份掌握市場環境變化,並採取適當策略因應,以降低國內外重要政策及法律變動對公司財務業務之影響,截至目前本公司並未受到法規環境變化而有重大影響公司財務及業務之情事。