漢田生技 (1294)

各位親愛的股東本公司本著「誠信卓越,專業創新,永續共好」的經營理念,目標是讓漢田生技成為保健商品之馳名企業。本公司為台灣液劑、果凍與晶凍型保健食品代工領導廠商,專精於液態殺菌軟袋產品的配方研發、殺菌製程與液態軟袋充填包裝,提供從配方到包裝設計的一站式整合服務,擁有最多樣式專利軟袋樣式,滿足客戶保健食品個性化的需求。全球保健食品市場近年訴求天然、植萃、有機來源及減糖配方,有別於藥品治療疾病的功能,保健食品站在預防醫學的角度,具有增加營養、促進健康及延緩老化等效果,逐漸受到各國政府以及個人健康意識抬頭的消費者所青睞。大眾為預防及降低退休後之龐大醫療負擔,開始重視日常飲食及其健康效益,帶動保健食品市場成長動能。本公司擁有殺菌軟袋包裝技術優勢,產品符合「好食用、好攜帶、有效果」等特性,因應消費者之需求並隨著原料素材及配方流行趨勢,本公司以求新求變的原料及配方為研發新產品宗旨,產品定位多元風味感受、滿足口感體驗,一包滿足所需營養品,並嚴格遵照生產製造相關規範及嚴密品質監控,確保產品之安全及效性。本公司將持續推進素材升級、通路拓展與海外布局,並以研發與行銷整合能力協助客戶持續打造明星產品,讓成長動能由補貨延伸至新品拉動,進一步推升稼動率。今年一一五年公司也將導入多項獨家新素材並推出新產品,聚焦全年齡層、接受度高的應用情境,目標打造下一個具規模的明星產品。並以營收成長優於產業,將股東權益報酬維持 25% 以上為中長期目標,持續提升股東報酬,朝全球殺菌軟袋保健飲品領導製造商邁進。我們衷心感謝您的支持,並期待與您一同迎接未來的挑戰與機遇。本公司一一四年度營運成果及一一五年度營業計劃等向全體股東報告如下:一、一一四年營運成果(一)營業計畫實施成果本公司一一四年度合併綜合損益表之營業收入淨額為新台幣 778,543 仟元、營業淨利為新台幣 172,981 仟元、稅前淨利為新台幣 173,014仟元、本年度淨利為新台幣 139,084仟元。基本每股盈餘為新台幣4.60元。本公司一一四年度合併營收僅成長約4.02%,歷經關稅不確定的影響,本公司營收仍維持成長,成長來源主要來自於關稅造成的市場不確定逐漸消除,客戶下單恢復正常節奏,第四季營收年增 39.66%,顯示成長力道已重新啟動,成長趨勢可望延續至一一五年。(二)財務收支及獲利能力分析本公司毛利率下降,主要員工福利費用增加影響 1.46%,及溪湖總廠設備投入折舊費用增加影響 0.77%,及產品組合改變原料佔營收比增加影響1.51%。(三)研究發展狀況本公司研究費用 12,183 仟元,較去年 10,134 仟元,增加 2,049 仟元,研發費用佔比 1.56%較去年的占比 1.35% 提升 0.21%,研發單位積極延攬與培育優秀人才,提升整體組織競爭力,持續針對不同的年齡層開發不同的產品,包含抗氧美肌、免疫提升、纖體順暢、增強體力方向,並謹慎選擇適合的產品加以推廣。透過這些努力,本公司相信將能為股東、員工及全球消費者創造長期的價值,並為整體社會的健康福祉貢獻力量。二、一一五年營業計劃(一)策略方針1.無法被其他公司模仿的獨特性來決勝的「差異化策略」。2.將資源投資在特定客群上的「集中目標策略」。3.實踐 ESG 永續發展精神,並以傳播其價值為核心的「永續發展策略」。(二)預期銷售數量及其依據殺菌軟袋相較於玻璃瓶,包材減少80%,體積減少 55~60%,運輸減少 60%,減碳 40~50%,讓品牌端加速導入更具效率的軟袋包材,以台灣市場為例,殺菌軟袋包材滲透率仍僅約 3.7%,預期未來五年市場可望維持 15~20% 成長;產業競爭亦將更聚焦供應穩定與新品速度,帶動供應鏈價值提升。(三)重要之產銷政策本公司具備年產能 1.91 億包,並以千萬分之一的極低破包率維持品質可信度,本公司研發單位每年可推出超過 170 項新品,支援品牌快速上架與迭代,可望在殺菌軟袋滲透率提升趨勢下持續放大競爭優勢。提高人員與設備之稼動率以降低生產成本,滿足客戶交期提升客戶滿意度,進銷達到供需平衡,並致力於管控存貨周轉天數。落實ESG,規劃並建立綠色價值鏈。三、受到外部競爭環境、法規環境及總體環境之影響(一)外部競爭環境影響保健及機能食品市場蓬勃發展,同業競爭者眾多。隨著高齡化社會來臨及生活型態改變,消費者對保健食品之需求日趨提升,使製藥產業、食品產業及生技公司等均紛紛投入保健食品市場,另外保健食品之訴求功效及產品型態多樣,且來自國外進口之品牌保健食品知名度高又價格低廉,造成整體保健食品市場競爭激烈。因應對策:本公司提供從配方到包裝設計的一站式整合服務,並以大數據進行趨勢分析,將年齡層、功能屬性、使用趨勢導入產品預測性設計中,將企業與商品競爭力拉到最佳程度。本公司以消費者需求出發為導向,商品在開發過程協助客戶進行可行性分析與製作具體行銷方案,並掌握目標族群喜好分析,以目標市場的產品文化企劃出具差異性與話題性產品,以區隔高度競爭之產品。(二)法規環境影響台灣市場規模有限且各國食品安全法規配合實務需求及持續精進業者實施衛生管理,因國情文化不同使得規範迥異,為了保障消費者食用安全性,近年來各國對於食品安全法規的管理持續強化的情況下,對於擬跨足國外市場的業者形成挑戰。此外,台灣未加入東協等關稅減免國際組織,使輸出國外產品因稅金偏高而影響競爭力,另外許可證件取得時間緩慢且審查嚴格。因應對策:台灣針對食品安全法規的管理持續強化的情況下,本公司將嚴格遵守,在明確的規則下尋找並引進符合法規的優質及有特色原料加強市場獨佔性,持續開發客戶為全球市場預備業務,並以香港、新加玻、印尼等市場為主打。本公司密切關注各國政府對營養保健食品之法規限制,且積極研究當地市場趨勢及消費者習慣,並積極拓展其他保健食品常用之劑型,使公司不侷限於水平機台液體充填事業,更能夠因地制宜進行布局,作好進入各國際市場之準備。(三)總體經營環境影響美國《2025-2030年飲食指南》公布後,在國際營養學界引發廣泛關注與討論。以「吃真正的食物(eat real food)」作為核心訊息,強調減少高度加工食品、精製澱粉與添加糖,並鼓勵蔬菜、水果與全穀類攝取。國產保健營養食品的主要功效訴求,以腸胃道保健及免疫調節/提升免疫力為核心,調節血糖與血脂並列為重要項目,護肝及營養補充品亦具市場規模。具市場發展潛力的功效包括延緩老化、體重管理、護眼、改善睡眠等。台灣於2025年邁入超高齡社會,延緩老化與認知功能相關產品成為業者長期布局重點;護眼與膝關節保健產品因有助維持「好眼力」與「行動力」,成為高齡族群日常首選。隨著膝關節保健納入健康食品功效評估方法並於 2025 年上路,產品宣稱更具科學依據,可望帶動保健營養食品市場成長動能。因應對策:殺菌軟袋包裝技術為本公司最高商業優勢,因應消費者之需求並隨著原料素材及配方流行趨勢,本公司以求新求變的原料及配方為研發新產品宗旨,並嚴格遵照生產製造相關規範及嚴密品質監控,確保產品之安全及效性,並因應時代潮流掌握全球保健食品動向。因應追求健康食品消費趨勢及無遠弗屆的網路購物型態大幅成長,保健食品產業將持續成為台灣及國際間重要且具發展潛力的產業。因為消費者都有時間壓力及帶著走的需求,本公司殺菌軟袋產品符合可攜帶性及食用便利等特性,順應相關需求的趨勢,本公司開發便於現代人食用之液態(飲品)保健食品,極有潛力成為保健食品產業之主力,進而帶動產業整體未來發展。最後謹祝各位股東身體健康萬事如意董事長李雨霖 敬上