新麥 (1580)

一、民國一一四年度營業報告(一)營業計劃實施成果民國 114 年，受地緣政治衝突與國際貿易政策調整影響，美國關稅貿易保護政策持續影響全球供應鏈布局，並伴隨能源及原物料成本上升，以及新興東南亞市場快速崛起，使海外市場環境呈現複雜多變態勢，對市場需求、供應鏈運作及成本結構造成影響，整體成長前景易受外部環境左右。同時，大陸市場消費動能偏弱，市場競爭加劇，提高整體營運複雜度。因應中美關稅政策變化及大陸地區內需市場壓力，新麥於大陸地區及美洲地區之營收與獲利成長面臨挑戰；為提升整體競爭力，新麥持續強化製造能力、加速全球化布局且深化技術研發，並透過產品組合優化、成本控管及價格策略調整，改善整體財務結構與營運效率。在全球經貿不確定性及大陸地區消費趨緩環境下，新麥持續深化大陸地區、東南亞及中亞地區之業務布局，相關區域市場需求逐步顯現，帶動整體營收表現成長；惟受產品結構調整及關稅成本上升影響，整體獲利較前一年度略有下滑。本集團民國 114 年度合併營業收入為新台幣 4,879,103 仟元，較民國 113 年度的新台幣 4,792,059 仟元成長約 1.82％，合併稅後純益為新台幣 622,491 仟元，較民國 113 年度的新台幣 682,665 仟元衰退約 8.81％，稅後每股盈餘為新台幣 12.54 元，較民國 113 年度衰退 7.73％。1.本公司經營成果及主要產品之銷售狀況如下表所示：(二)預算執行情形本公司民國 114 年度並無對外公開財務預測。(四)研究發展情況新麥擁有強大的研發製造能力，始終致力不斷改進商用烘焙設備性能，以協助烘焙師製作兼具時尚、美味與營養健康之烘焙食品。民國 114 年度本集團共投入新台幣 160,965 仟元之研發費用，除積極拓展既有產品系列、布局新產品領域並進行各項製程與技術開發外，亦配合環保理念推動產品結構改良，期以持續提升重點市場之市占率，同時開拓新市場與新商機，為公司之永續經營奠定穩固基礎。二、民國一一五年度營業計劃概要(一)經營方針民國 114 年大陸地區烘焙市場消費持續下行，經營與轉型壓力加大，烘焙市場面臨原材料成本上升、同質化競爭加劇、加盟模式快速擴張但後續支持不足，以及消費習慣轉變等挑戰，導致傳統品牌大量閉店、新興業態成長動能不足，整體烘焙行業增長乏力。然而，大陸地區市場仍具發展潛力，烘焙行業持續變革與洗牌，品牌競爭逐步轉向以創新商品滿足消費需求。未來烘焙市場將朝向多元健康化產品、供應鏈優化、新業態（商超烘焙）通路創新，以及烘焙工業技術賦能等方向發展。1.大陸市場銷售部分(1)緊密跟進市場頭部品牌轉型變革趨勢，配合既有客戶門店升級與轉型發展，對接品牌加盟營運型態的設備需求，並因應新興品牌客戶之新型運營模式，提供相應合適的設備配套解決方案，與客戶共同成長。(2)因應大陸市場商超烘焙現烤、中央工廠店現烤及品牌加盟佈局型態之發展趨勢，包含區域型超市烘焙整改及國際大型超市（沃爾瑪、山姆）轉型汰舊換新需求，提供相應合適的設備配套解決方案，佈局新業態商超烘焙市場。(3)隨著大陸市場新業態烘焙（如新中式糕點蛋糕複合茶飲、咖啡與餐食型態、文創藝術烘焙及伴手禮等）的蓬勃發展，設備採購資訊也由傳統管道擴展至多元媒體、產業活動及烘焙機構對接。新麥將根據各類需求管道，匹配合適的設備規格，提供整套設備銷售及完善的售後服務。(4)持續強化線上設備銷售平台，鞏固大陸地區及海外新麥電子商務功能，配合平台活動提升流量，增強公司產品在電子商務市場的公信力與實績。同時，穩定電商市場成長，拓展多元網路與直播宣傳，推動更多項目銷售合作，提升烘焙市場整體銷售體量。(5)新世代高端烘焙門店對設備要求更高，烘焙設備需具備高效加熱與保溫效果、節能，同時在外觀上走出後廚商用模式，前端設備需配合品牌形象及現烤操作，兼顧外觀顏值與明廚後場設備排布的一致美觀性。2.海外市場銷售部分(1)針對海外主要銷售地區進行市場深度耕耘，加大人員實地走訪各地市場，掌握市場變化與發展趨勢，並與當地代理商、經銷商及分公司檢討分析市場現況，據以擬定相應之市場策略，協助代理商擴大市場銷售。(2)規劃擴大與海外代理商或重要客戶來訪交流，針對各地市場發展方向與銷售推動工作進行深入討論，以促進銷售成長。(3)持續進行中亞地區開發，推進哈薩克斯坦子公司成立運作，建置公司團隊與備貨倉庫，並拓展中亞市場銷售。(4)針對新麥銷售尚未充分發展之潛力海外市場，進行市場走訪與調研評估，並透過派駐業務、增加代理商或建立跨境銷售模式拓展市場。(5)面對全球市場客戶日益擴大且緊密接觸的中國大陸跨境線上電子商務交易，新麥自民國 114 年起啟動跨境銷售模式建立計畫，初期建立新麥跨境平台，掌握交易規則、流量獲客與轉化操作，以及接單、銷貨、運輸與售後系統對應，逐步完善銷售模式與服務系統，提前佈局全球跨境電子商務商機。(二)預期銷售數量及其依據新麥主要產品為食品機器設備，依據食品市場預期成長率及接單產能所估計，民國 115 年仍將持續拓展新客戶及開發新產品，除了各守原本大陸地區等市場之佔有率與銷售量，並將繼續拓展美洲、印度、東南亞、中亞等市場，預估本公司銷售數量仍將可望呈現成長趨勢。(三)產銷策略1.跟進客戶品牌轉型與掌握新興客戶品牌發展，提供合適設備方案，深化合作並提升市場占有率。2.提供商超、中央工廠及新業態客戶完整設備與配套方案，推動通路拓展與銷售規模。3.強化電商平台功能，整合行銷與媒體宣傳，提升銷售規模與品牌公信力。4.聚焦高端烘焙門店需求，研發智慧化與高效節能設備，提升附加值並擴大高端市場份額。(四)受到外部競爭環境影響，法規影響及總體經營環境之影響民國 114 年大陸地區烘焙市場除面臨競爭環境變化外，整體經營亦受總體經濟波動及政策環境影響，市場投資態度趨於保守，開店與擴張計畫審慎，詢價與成交規模受到一定限制。同時，相關法規與政策對食品安全、環保、能耗管理及永續經營提出更高標準，增加企業在製造、營運及管理層面的合規與成本壓力。此外，各地政府對節能減碳、環保排放及供應鏈管理之要求日益嚴格，企業需持續投入資源以因應法規調整與制度變化，提升產品設計、製程效率及管理制度，以確保符合法規要求並降低營運風險。新麥將持續關注市場與政策法規動向，並將永續理念融入經營策略、產品研發及服務體系，透過完善的產品品質控管、售後服務與全球營運布局，提升整體競爭力。全體經營團隊及員工將秉持誠信正直、追求卓越、持續創新、互利共贏之核心價值觀，朝永續發展與股東價值最大化目標邁進。