隴華 (2424)

各位股東先生、女士:大家好!壹、致股東報告書回顧 114 年度,面對全球經濟與產業環境多變的挑戰,本公司持續秉持穩健經營原則,聚焦資源於具長期競爭力之核心事業,同時強化財務體質與營運彈性,以因應未來市場動能與產業變革。在營運面,隴華於115年4月正式取得全球海事衛星網路公眾電信網路技術核准函,即衛星營運執照,成為繼中華電信之後,全台第二間獲得此核准的公司,隴華亦是唯一同時提供全球海事衛星寬頻網路、低軌衛星、及 B5G/6G 衛星應用整合解決方案的台灣公司。隴華與全球知名衛星寬頻設備大廠休斯集團、ST Engineering iDirect 建立技術合作關係,在提升服務品質與市場競爭力之外,亦跨足至衛星應用服務與海上物聯網系統整合等領域。因應全球逾七成面積為海洋所覆蓋,相關航運、遠洋漁業、離岸工程與能源平台等商業活動對穩定通訊的有著高度需求,隴華為整合高低軌衛星資源,結合專為船舶與海上作業環境設計之終端設備,提供高可靠性、低延遲之通訊解決方案,涵蓋遠洋漁船、貨輪、商船、交通船及海上工作平台等應用場景。現有服務對象包含台灣政府部門如海巡署、海軍、航港局、漁業署、民間業界諸如大型商船、造船廠、漁業集團及客運渡輪,滿足各行各業對衛星通訊之需求。未來亦將積極投入於海事相關硬體開發、影像壓縮與加值服務等領域,拓展至無人機、無人船與智慧型船舶管理等市場,以提高服務規模及品質。為掌握「低空經濟」與國防產業鏈商機,隴華與法國 I-SEE GROUP 達成戰略合作,正式進軍高階無人機製造領域。隴華已投入 100 萬歐元取得 I-SEE GROUP 5% 股權,另外雙方將在台合資成立子公司隴華航太(I-See Asia CO., LTD.)。該子公司將結合 I-SEE 在航太設計的資深經驗,以及本公司領先的衛星寬頻服務與影像壓縮技術,發展高階遠程重型無人機。利用本公司 B5G/6G 衛星通訊優勢,解決無人機長距離通訊瓶頸,並於台灣建立 R&D與製造樞紐,縮短生產週期並打造「非紅」供應鏈優勢,最後由法方深耕歐洲市場,隴華則主導東南亞、印度及非洲等新興市場。預計將於本年末完成試產。優視訊是在低頻寬即時影像串流的佼佼者。透過把高效壓縮和先進傳輸協議結合,即便在訊號不穩的環境下,也能用超低頻寬穩定地傳送高畫質即時影像。突破以往「頻寬不足就不能傳送影像」的限制。優視訊的影像技術不只壓縮率高、延遲低,還有工業級的穩定性和使用者友善的操作介面,支援影像、音訊跟資料同步傳輸,讓「隨時隨地即時傳送影像」成為可能。從航空、無人機、能源產業到軍警、海事通訊、監控等都有涵蓋,也能延伸整合到海陸空的衛星通訊方案。目前該產品已經被多家國際衛星服務商採用,常見於歐美的軍警與無人機監控等任務中,也持續接到不少來自航空、無人機和能源業的高毛利訂單,業績穩定成長中。隨著全球地緣政治與資安需求的提升,對高畫質即時串流的需求也跟著升溫,優視訊的壓縮技術未來將持續為相關市場的重要推進力量,成長潛力相當可期。二、一一五年營業計劃(一)經營方針目前隴華衛星業務採高軌及低軌衛星搭配主備援鏈路方案,與國際衛星公司 Eutelsat、JCSat、Telesat、SES 等合作採用休斯(Hughes)/ iDirect 等系統方案及加入 Starlink/ Oneweb 低軌衛星,提供海事寬頻通訊服務,採長約、收取月費的方式經營。 並與國際海事衛星組織 (Inmarsat)合作,提供衛星通訊及天線設備安裝服務。隴華已於 2026 年取得衛星營運執照,為國內除了中華電信之外,唯一有能力自主建置衛星系統及提供衛星營運的民間企業、積極投入國籍輪市場;另預計透過與低軌衛星公司合作建立主站,並積極取得低軌衛星營運執照,讓公司更具彈性與機動性。在國防領域上隴華集團更以分工方式從實體無人機、衛星通訊、衛星應用如影像、AI導控等專業領域進行技術開發與市場拓展,成為一個涵蓋軟硬體,從上到下的完整供應鏈。(二)預期銷售數量及其依據本公司預期銷售數量依據現有客戶需求訂單、市場分析狀況及整體營運產銷計畫報告而產生,期許 115 年度整體營運狀況能持續穩健成長。(三)重要產銷政策1. 洞察及掌握客戶需求,實現「以客戶為中心」的價值創造。2. 持續開發新產品,拓展新市場及新客戶,強化市場開發能力。3. 設立美國孫公司,積極爭取美洲地區軍警、國防與商用 OEM訂單。4. 提升研發及運營能力,拓展合作夥伴與異業合作機會,擴大網路加值服務內容。5. 透過多軌道衛星運營及產品多元化,優化成本效率。6. 透過母子公司協同運作,發揮集團策略綜效。7. 擁有公眾電信網路衛星營運執照,積極投入國籍輪市場。8. 拓展國際產業影響力,直接連結國際原廠資源打造更具競爭力產銷供應鏈。三、未來公司發展策略(一)前瞻布局 B5G/6G 發展,掌握 6G、衛星通訊,積極投入新型態衛星通訊產品開發,拓展未來通訊市場的重大商機。(二)致力成為可透過各類無線網路傳輸高品質、低延遲即時影像的全球領導者。(三)強化台灣營運總部,以台灣為核心、全球為腹地,全面推動國際化商業佈局。(四)秉持「廣結同盟、互惠共榮」的理念,積極參與國際衛星通訊生態系,投資開發具潛力之創新應用與服務。(五)強化取得政府專案能力,打造在海事、專案、影像、無人機等四個領域業務。(六)與法國 I-See Group 公司合作,串聯在台本土製造商,打造台灣無人機產業鏈。(七)與國內著名無人載具公司合作開發適合國內應用環境之無人載具衛星通訊系統。四、外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響海事衛星通訊產業競爭格局急遽改變。隨著 Starlink Maritime、OneWeb 等低軌衛星服務商快速佈局全球航線,市場朝向高速、低延遲與低成本方向演進,對以中高軌衛星服務為主的業者帶來顯著壓力。針對此趨勢,隴華已積極調整產品策略,優化設備相容性與服務模式,針對遠洋漁業與國際海運客戶需求,隴華持續擴展多元衛星頻段與冗餘備援方案,強化服務可用性與風險應對能力,以提升國際市場競爭力。此外,AI 與 IoT 在船隊營運與能源監測應用日益普及,對衛星通訊穩定性與延展性提出更高要求。隴華正結合集團資源,深化在地化技術支援,提升應用整合能力,擴大服務附加價值。面對國際化、多樣化的市場環境,本公司秉持穩健踏實的經營原則,靈活應對法規與技術變化,並持續拓展具發展潛力之區域市場,創造穩定營收與獲利,為股東、客戶、員工與社會創造長期價值。