聯昌 (2431)

謹將本公司114年度營業狀況暨115年度營業展望報告如下: 一、114年度營業狀況 114 年除全球經濟受美中關稅及美國對各國開徵關稅影響外,對 TV 和顯示器市場及供應鏈產生影響,市調機構預估114年 TV 整機市場衰退 0.7%,顯示器市場整體成長 1%因應原物料漲價,記憶體短缺影響,預估 115 年 TV 整機市場衰退 0.6%,顯示器市場成長1.3%。聯昌原先為電源供應器專業製造廠,其中主力為電視電源供應器,並供貨給國際級大企業如 LGE,並為其主要供應商之一。然因電視產業受紅色供應鏈的影響,接單量持續下滑聯昌因而逐漸失去接案商機。 在營運方向上,開拓其他商用顯示器之供應器,穩固收營與毛利;聯昌在轉型策略上持續投入研發新產品,產品轉型方面朝向 Niche Market 產品及節能產品開發,如 Signage 顯示器用之電源供應器,特殊應用如車用燃料電池大功率 1KW & 4.5KW DC to DC 電源之開發,以及電子換相馬達驅動技術與聚焦核心驅動控制技術,且配合集團開發軸向馬達驅動控制器、無人機馬達驅動控制器、商用冰箱/冷藏櫃各類壓縮機驅動控制器等等,並結合風機廠開發一系列的驅動控制器如 FCU/FFU 及 ECM 風機驅動控制器。 在114年突破 80%稀土壟斷噩夢!工研院攜手聯昌電子及風機廠開發 IE5 高效無稀土馬達搶進 404 億美元綠能商機。全球 80%稀土產能遭高度壟斷,地緣政治引發的斷鏈危機,迫使各國重構能源安全戰略防線。在此關鍵時刻,工研院鏈結聯昌電子(2431)與風機廠,研發具備全球競爭力的「高效電子換向(EC)風扇」,透過自主研發的「零稀土 IE5 永磁馬達」與「高效率無電解電容驅控平台」等,成功打破長期依賴進口稀土磁材的技術枷鎖。這項成果已落實技術移轉、商品化以及在地供應鏈建構成果,在擺脫資源束縛的同時,也強化了臺灣節能產業在全球供應鏈中的技術主權。 此技術核心在於創新的磁路設計,透過磁阻平滑化與氣隙磁通密度弦波化等高階技術,讓馬達在完全不採用稀土的前提下,仍能達成國際頂級的 IE5 能效標準。此外,聯昌電子主導研發的「無電解電容馬達驅控器」更是關鍵推手,它突破了傳統驅動器中電解電容壽命僅有3至10%的物理限制,改用長壽命薄膜電容搭配智慧補償演算法來處理電流波動,使驅控器效率達到 95%,且壽命能與馬達本體同步。目前該技術已正式商品化,功率涵蓋 3 至 4.5kW,整合後的系統總效率穩定在 91%以上,有效填補了國內設備(空調、半導體/工業用 AHU、資料/數據中心用 AHU、冷卻水塔)在中高功率高效馬達自主供應上的缺口。 根據 IEK 報告指出,全球高效馬達市場預計在2029年達到404.9億美元,其中 IE5 等級更以 9.1%的年複合成長率領跑全球。未來若普及到全國半導體廠、資料中心與工商用空調系統,能提升設備能效 25%至 60%,節電達 1.5 億度。相當就像在用電端蓋了一座「隱形電廠」,精準落實政府節能優先的策略願景。未來聯昌電子與風機廠將發揮站穩國內市場拓展國際通路優勢,將這套整合零稀土技術與智慧驅控的臺灣方案推向全球,讓「臺灣製、高效率、低碳化」成為國際品牌的新標籤。 除此之外,聯昌提供 DC Booster 給台灣氫能充電器廠,此項產品已積極佈局氫能利基市場,包括氫能發電系統與車載動力等相關氫能源解決方案,目標不僅只有台灣市場,合作夥伴已成功打入了歐盟氫能產業供應鏈及印度市場。 (一)營業計劃實施成果 項目 114年度 113年度 單位:新台幣仟元 成長率 % 營業收入 375,211 403,642 (7%) 營業毛損 (88,251) (12,182) (624%) 營業損失 (199,111) (116,415) (71%) 本期淨損 (232,548) (70,125) (232%) (二)營收及損益執行情形 本公司114年度營業收入淨額新台幣 3.75億元,較113 年的新台幣4.03億元減少 7%,聯昌原主要業務為電視電源供應器,因 TV 產業持續衰退,聯昌接單量逐漸減少。雖力求轉型但新產品尚在推廣期,對營收貢獻有限,致近年營收持續下滑。 因生產量減少,設備稼動不足,分攤固定製造費用造成產品單位成本上升,競爭力下降,目前毛利已呈負數。公司雖持續推動各項成本撙節方案,但仍無法負擔工廠固定成本,故於 114年12月董事會做出決議,為強化資源整合並提升整體營運效能,擬停止自製,改將生產交由專業代工廠負責,並為此認列相關之人經濟補償金及設備減損損失,故本年度營業毛損、營業損失及淨損皆較去年同期大幅增加。 (三)研究發展狀況 114年度研發成果如下: 1. 電源類產品: 1.1 朝向綠能電源產業發展,著手於氫能轉換使用 DC to DC 750W/4.5KW 電源開發經客戶測試驗證完成已開始量產。 1.2 電梯剎車系統用之 300W 電源開發完成並上市。 1.3 智能花灑控制器開發完成小批量試階段。 2. 電控產品: 2.1. 壓縮機類: (1)強化產品設計改善客戶端不定電壓環境下應用,降低突波損壞之改良版移動式冰箱電控器量產出貨。 (2)投入高功率 800W~1600W 控制器研發並已量產出貨兩機種,提昇產品多元化應用與銷售。 應用領域:半導體產業用之溫度循環測試設備/冰水機/工業用乾燥機等。 (3)投入開發冷凍冷藏變頻冰箱控制器,經客戶實際運轉後確定可達到節電 30%之上。 2.2. 風機類: (1)FFU(風機過濾單元機組)/FCU(風機盤管)控制器持續優化改良,配合客戶應用需求改善精進風機控制器,增進產品市場競爭力。 (2)內轉子馬達控制器 1.5KW/2.2KW/3.7KW 開發完成,主要應用於工業與農畜牧業廠域通風。 (3)外轉子馬達4.5KW控制器以及扇葉組成之EC風機/風牆。 (a)EC風機控制器:設計領先業界高電壓/高功率驅動器控制設計,利用軔體將輸入波形切換出所需電流波形,取消使用大電容器作為濾波可縮小電控板體積,可使機體扁平/縮小化,實現馬達/驅動控制一體機。實際場域安裝運轉測試。 (b)EC風機/風牆整合:透過自動控制介面溝通,進行多個EC風機組成風牆來運行,可隨意控制單一風機運行,並可收集數據進行管理優化提升效率。 (c)應用領域:資料中心行業、醫療淨化行業、儲能行業、高鐵列車、空調通風、海上船艦。 3. 泵浦類: (1)市電 220V 泵浦驅動板/上控板搭配 BLDC 馬達開發完成並已生產銷售。 (2)直流 48V 泵浦驅動板開發,經客戶驗證揚程與水流控制吻合需求。 應用領域:水力增壓裝置與水池增氧設備。使用範圍涵括家庭用、工業用、養殖業、消防用、工廠給水或冷卻等。 4. 無人機 ESC 電調:研發出小型 FPV 24V 20A/40A/60A, 48V/40A 等不同型號 ESC 電調並規劃在台灣生產對應客戶直接銷售。 (四)生產政策 由於經營型態的改變,集團為了強化資源整合並提升整體營運效能,經董事會決議,停止聯昌重要子公司根茂電子(蘇州)有限公司之工廠生產,改採全單外包方式,將生產交給友好的專業代工廠負責,子公司根茂則轉型為代工廠生產管理中心,以降低經營成本,改善虧損情形。我們承諾對客戶的服務不變,將持續提供優質服務,確保產品的品質及交期。 二、115年度營業展望 (一)公司經營方針 1. 電源產品線:除了持續與現有客戶朝向高技術含量之產品合作開發,同時拓展新客戶的其他利基型電源產品。另外積極開發新客戶與新應用,例如氫能源設備DC/DC converter,提高附加價值與利基市場之產品。 2. 驅動控制器產品線:聯昌已投入開發工業型與商用型產品,持續與既有客戶合作拓展商機,並持續深化技術能力提高產品優勢,主攻節能產品如 EC 風扇電控(FCU,FFU)、EC 水泵電控、軸向馬達電控、變頻壓縮機(應用於不同的產品上目前滿足 45W~1600W 各不同功率之需求)驅動控制相關應用之產品,如工業除濕機、冰水機、及半導溫度循環機測試系統以及外轉子 EC 馬達電控器及 ECM 加風機。 3. 無人機產業成長快速,未來將由小型無人機市場逐漸提升轉為中型無人機市場,主要為各種商業與民生應用上,聯昌將依靠在馬達驅動電控器技術與經驗,延伸至 ESC 電調設計及搭配無人機馬達成為一個次系統 Total Solution 提供銷售,由小逐漸變大系列設計,開拓新產品市場。 4. 整合行銷策略落實,拓展企業產品之間相互合作,利用相互間已有產品資源,做整合組品銷售,為客戶端提供多元化銷售服務,不再是單一產品,進而提升產品銷售價值。 5. 引進新供應商,進而強化關鍵零組件採購與議價能力,材料在多元供應下取得優勢的購料成本,強化接單及增加獲利能力。 (二)預期銷售數量及其依據: 本公司 115年度無對外公開財務預測,故不說明預期銷售數量及其依據。 (三)研發計畫: 1. 持續針對風/水/電各類驅動控制器產品應用水平展開開發與推廣。 2. 製冷冰櫃機操作控制面板與驅動控制器研發,將產品推向多樣化。 3. 持續尋求降本,創造更優勢的成本競爭優勢,電控器的 MCU 為主要核心元件,研發部門開始朝向功能增強及價格更具競爭力的優勢下開發替代方案,讓產品在市場上更具價格競爭優勢。 4. FFU 產品電控器提升品質,朝取得 UL 認證通過,讓產品銷售更具競爭力。 5. 無人機馬達驅動器開發(ESC 電調),先期朝小型無人機規劃出系列產品,後期朝中型無人機 ESC 進行研發並搭配集團產品一起銷售。 6. EC 風機朝系列化發展,強化風機產品應用領域。 7. 軸向馬達驅動器開發,利用馬達高功率密度、輕量化與高效率特點,組合控制器成為一體機,讓產品能多樣化應用,包括水泵、風機、電動運具等。 (四)未來發展策略 1. 擴大事業布局(Scope) (1)專注特定市場:提供針對性的產品和服務,以滿足特定客戶需求。建立競爭優勢,吸引穩定客戶群體。 (2)多元化產品線:在保證品質前提下,拓展產品線,以滿足客戶的需求,更多樣化的產品能夠分散風險,提高市場佔有率。 (3)客製化服務:提供特定市場客戶的產品和服務,增強客戶黏性,提升客戶滿意度,促進更大需求。 2. 綜效優勢(Synergy) (1)跨部門協作:促進內部各部門之間的協作,提高整體運營效率。包括縮短生產周期、優化資源使用和降低庫存。 (2)與供應鏈伙伴協作:與供應商建立更緊密關係,共享信息,以降低成本,提高供應鏈效率。 (3)策略聯盟:與其他企業結成策略聯盟,共享技術、資源和市場渠道,共同開拓新市場。這有助於發揮各自優勢,實現共贏。 3. 永續發展(Sustainability) (1)增加環保生產:採用環保的生產方式和材料,降低碳排量,減少對環境的影響,不僅有助於公司形象提升,還能滿足客戶對環保產品的需求。 (2)建立成長文化:形塑組織成員成長心態,建立持續發展文化,將新挑戰視為學習機會,促進企業永續成長。 (3)履行社會責任:積極履行企業社會責任,關注員工福利和社區發展,提升企業形象,增加員工忠誠度,並贏得社會更廣泛支持。 三、外部競爭環境及總體經營環境之影響 受地緣政治、科技發展與氣候變遷等因素影響,總體經營環境仍具挑戰性。高通膨可能持續,利率維持高檔,進而提高企業營運成本並影響投資意願。企業亦須強化供應鏈韌性、因應環境法規趨嚴及消費者對綠色產品的需求。儘管挑戰增加,仍蘊含發展契機,聯昌將積極因應並掌握新機會。 為因應外部競爭變化,本公司將著重以下策略: 1. 推動生產轉型採外包方式生產,主掌生產管理與行銷效率。 2. 強化創新能力,開發新產品與服務。 3. 重視人才培育,打造學習型組織。 4. 落實ESG,納入企業核心經營。 5. 強化風險管理,提升應變能力。 整體而言,貿易戰對全球經濟及企業經營影響深遠。聯昌將持續調整策略,提升競爭力,以因應市場變化並穩健發展。 因應全球環境變遷風險,本公司依 ISO 14064-1:2018 標準,於 113 年開始導入溫室氣體盤查與查證作業,建立管理制度,掌握本公司及子公司生產基地之排放情形。未來將依政府政策推動減碳措施,持續推動減排目標。 本公司將持續推動溫室氣體管制,兼顧資源效率、節能減碳與環境保護,確保長期競爭力與經營韌性。 最後,經營團隊將在維持組織彈性的前提下,持續推動產品轉型與技術提升,深化新產品開發、市場拓展、採購管理與人才培育,提升獲利與附加價值,創造股東最大利益。 董事長 陳恆偉