寶陞 (2948)

各位股東女士、先生:114 年美國房市告別後疫情時代的劇烈波動,其房貸利率從高點回落,吸引買方入市帶動銷售量小幅回升,但由於房價維持高檔且美國關稅政策增添經濟不確定性,整體房市處於緩慢復甦的態勢,惟美國作為全球最大的經濟體,且為全球主要房屋修繕消費市場之一,產業相對成熟且幅員遼闊,尤其美國舊屋存量龐大且屋齡逐步上升,加上颶風、野火等自然災害頻繁,促使保險理賠與重建需求攀升,推動住宅與商業空間的翻新與維護工程,以致裝修市場長期穩定且具備成長動能。本集團去年度推出新款超耐磨地板系列產品持續備受零售商、裝修工與設計師等客戶愛戴,加上集團於美國加州、德州、佛州等地區,設置共計六個直營分銷據點及倉儲物流中心,提升倉儲管理及物流運送效率,同時有效控管調配成本費用,明顯有助於今年度在全球經濟景氣趨緩、美國關稅政策調整等負面環境下,本集團整體營運仍保持穩健態勢。本集團 114年度合併營收達21.4億元,較 113 年度成長 1.84%,本集團將集結各領域頂尖人才、強化品牌價值、穩健營運發展及落實公司治理,朝向企業永續經營的方向邁進。謹將114年度營業報告及 115 年度營業計畫概要報告如下:一、114年度營業報告:(一)114年度營業計畫實施成果及比較:114年度合併營收為21.4億元,較113年度增加0.39億元,成長 1.84%。整體來說今年美國房市成長縮減的負面環境下,本集團仍保持穩健態勢,主係本集團採取豐富室內裝修建材產品線、擴大全美經銷業務佈局等策略,並陸續針對重要市場區域設立自有服務據點、倉儲物流空間,至今已擁有六個直營分銷據點與倉儲,而主要銷售區域占比來看,加州、德州及東岸分別為32%、31%、22%,其中東岸銷售表現較為搶眼,較前一年度同期成長26%。(二)財務收支及獲利能力分析:114年度美國住宅翻修市場需求增加及建築產業復甦等影響,成本雖受關稅費增加因素影響,但亦同步調整銷售價格,致本期營業毛利率則較去年同期成長3.37%,費用率因佛州營業額成長及人員增加等因素影響,較去年同期增加 3.81%(三)預算執行情形:未公告財務預測,不適用。(四)研究發展狀況:不適用。二、115年度營業計畫概要近年來中美貿易摩擦與關稅政策調整推升建材進口成本,加上各國強化在地製造與自主供應鏈佈局,帶動全球供應鏈加速重組,本集團身為專業建材銷售商,本就具備靈活的採購策略與快速轉換供應商來源之能力,除中國外,亦積極拓展與東南亞、歐洲、墨西哥及美國本土當地供應商之合作,以分散地緣風險並提升整體供應穩定性與效率。此外,本集團本就透過縮短營銷通路、採去中間化銷售結構,有效避免層層加價,在面對產品進口成本預期上漲的情況下,仍可維持具競爭力之價格結構,與同業相比可提供更具性價比之產品,本集團將持續觀察美國降息後民眾消費需求的回升,將積極深化分銷據點銷售表現,並依據當地市場需求改良及擴增產品線,搭配在地物流車隊有效快速為客戶提供供貨服務,進一步強化公司之市場競爭力。三、未來公司發展策略:持續開發深耕美國市場,於全美六大區完整佈建主要展售及提供物流的區域分銷據點,以直營展售與具有物流車隊的在地分銷據點深耕經營並穩定供貨,並聘請當地經驗豐富的業務人員就近經營維護客戶關係,及時因應滿足客戶需求、解決客戶問題,以深化各州區域之市占率,除了固有市場外,全球市場的布局亦為本集團未來持續發展之目標,以產品線類似的澳洲與加拿大等地區規劃擴增營運據點及銷售通路,進一步擴大市場占有率,持續實現營運良好成長。未來計畫與供應商端共同與上游面皮廠合作,掌握原物料波動帶來之影響以提高成本效益,並可掌握供應商端產品生產的穩定性和可靠性,提高市場競爭力。四、受到外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響就外部競爭環境而言,美國地板市場份額龐大且較為分散,在全球經濟成長下帶動了房市發展並提高了對地板的需求,在競爭者眾多的情況下,本集團藉由去中間化之營銷模式,打破一般傳統進口商銷售模式需透過區域代理、經銷等多層銷售通路模式,其所減少中間通路成本轉嫁,使本集團訂價策略更具靈活性與競爭力,又自建營運據點提供穩定且即時之供貨服務。再者本集團亦重視原料採購、供應商製造品質的監督與管控,適時參考客戶反饋之意見及當地市場流行趨勢以開發符合市場所需之新產品,確保本集團在市場上之競爭地位。最近年度國內外法規變動並未對本集團財務業務造成重大影響;本集團營運均遵循國內外相關法令,管理階層亦隨時注意國內外法令修訂之情形,加以徵詢律師、會計師等專業意見研議適當的因應對策,以適時調整本集團營運策略。隨著美國地板與住宅裝修市場面臨高利率、通膨壓力、房市放緩及關稅政策調整的影響,導致市場需求略有調整,惟本集團即時掌握客戶需求更新市場資訊,隨時檢討評估產業發展情勢,並透過在地化之經營貼近客戶,提供供貨穩定且即時配送之服務,以增加客戶黏著度,且憑藉擁有如金字塔型之多元樣貌商品系列,可滿足不同消費客群之喜好需求。除現有的客戶外,本集團亦積極開發新客戶、拓展各區銷售據點及尋求業務合作機會,以降低景氣波動對本集團之影響。全體員工、股東、客戶及業務合作夥伴對本集團的信任亦是讓集團持續成長的重要因素之一。本集團仍持續深耕美國建材裝修市場,整體來看營運、財務及業務等方面依然持續呈現成長態勢,管理階層會密切觀察市場的變化,以制定有效的營運方針。董事長:黃楷倫