和椿 (6215)

各位股東女士、先生：114 年在業務執行上，是驗收轉型策略成效的重要年度。經歷 112 年因供應鏈失衡、大幅庫存調整的影響，公司營收轉落低谷，在組織改造、導入第二曲線產品、客戶導向的轉型策略下、使和椿在既有面對較有限及狹窄的產業市場，得到更多元及以往未接觸更開闊的市場面向，在各事業處的策略推展及努力之下，114 年獲得較明顯的成長。其中以機器人相關產品（智慧製造、智慧物流、智慧清潔服務）及模組開發與提供、獲得較明顯的增長。本公司 114 年合併報表之營業收入淨額新台幣 2,496,408 千元，較 113 年度合併營業收入新台幣 1,662,946 千元成長 50.12%；113 年度稅後淨利新台幣 172,069 千元，較 113 年度新台幣 174,788 千元，微幅減少 1.56%；每股盈餘自 113 年的新台幣 2.11 元，稍減為新台幣 2.08 元。茲將本公司 114 年營業概況及 115 年度計畫概要報告如下：一、114 年營業報告：1.營業計劃執行成效：單位：新台幣仟元項目 114 年度 113 年度 增(減)金額 增(減)%營業收入 2,496,408 1,662,946 833,462 50.12營業利益 188,902 115,694 73,208 63.28稅後淨利 172,069 174,788 (2,719) (1.56)2.財務收支及獲利能力分析：項目 114 年度 113 年度財務結構負債佔資產比率(%) 39.32 30.95長期資金佔不動產、廠房、設備比率(%) 673.02 658.55償債能力流動比率(%) 200.95 260.63速動比率(%) 135.99 193.06獲利能力資產報酬率(%) 7.28 8.74股東權益報酬率(%) 11.04 11.51純益率(%) 6.89 10.51基本每股盈餘(元) 2.08 2.113.研究發展狀況：為追求持續成長、在 115 年將對自有品牌的技術創新、發展、及建立，投入專門的跨部門開發行動小組，結合代理產品、控制技術、硬體設計、軟體通訊、AI 軟體等專業能力，依據產業別及客戶實際需求，提供「一站式解決方案產品組合」，連結客戶進行產業別開發及收集使用經驗，逐步建立和椿自有解決方案的技術能力。結合引進的第二生命曲線產品推廣策略、包括智慧製造、智慧物流、智慧服務等產品的導入、進行系統規劃、軟體增值、行業別開發等，全面投入解決方案的研究發展工作。隨著市場需求的變化，第一生命曲線包括自動化控制器、關鍵組件、設備及模組化等產品的市佔率，將會面臨市場及競爭者嚴峻的挑戰，適時的導入及擴大第二品牌產品線及替代方案，是必要的策略做法，才能在既有市場及既有客戶上，取的成長契機避免被取代。在 114 年新開發之「Eco Smart PCB 切板機 AUO4000F」及「下收式電動百葉窗 DSW1」獲得 2026「台灣精品獎」殊榮，將結合第 2 曲線機器人產品，組成及提供智慧製造與智慧物流的方案，提供客戶解決方案。下收式電動百葉窗、獲得南港高鐵站樞紐大型豪華建案全面採用，在新型專利的加持下，結合智慧 IOT 居家系統、提供高級住宅及高級商辦大樓工作陽台，智慧化、電動化百葉窗全新方案。113 年在深圳成立的「機器人應用研發中心」，因應市場及客戶需求與提升研發能量的考量下，114 年投資成立現地法人，持續深化客戶應用方案及機器人產業別應用研發工作。目前已經開發完成、第 2 代小型調酒機器人研發及量產準備；AMR＋醫療智慧櫥櫃搬送機器人；AMR＋協作機器人複合式機器人；AMR＋滾筒輸送機複合機器人；AMR＋柔性屏幕廣告機器人等，供應餐飲、醫療、媒體投放、電子半導體產業應用，後續將再整合更多 AMR、協作機器人、無人搬運車、無人叉車、樓宇清潔機器人等產品應用技術，全面提供智慧製造、智慧物流、智慧服務等行業客戶整體解決方案。以下為最近 3 年度研究發展費用支出情況：單位：新台幣仟元項目 114 年度 113 年度 112 年度營業收入淨額 2,496,408 1,662,946 983,549研發費用 45,806 41,197 37,209研發費用佔營收比例 1.83% 2.48% 3.78%二、115 年度營業計畫概要：1.經營方針：(1) 以「誠信實在、精益求精」的價值觀做人做事及永續經營為目標的企業文化。(2) 以客戶導向、產業導向、技術導向，支援客戶縮短研發時程增加競爭力，並協助供應商進行產品推廣及行銷業務，為本公司一貫的服務信念。(3) 追求速度、執行力、當責的做事標準，注重績效、講求效率，組成堅強實在的經營團隊。(4) 以 AI 與機器人為核心的解決方案提供者，解決高齡化與少子化衍生的產業困境為企業使命。(5) 推動智慧科技走入每個產業角落，打造機器為人服務的永續新未來為企業願景。2.預期銷售數量及其依據：本公司主要銷售產品為各式自動化、半導體、機器人行業、傳統製造、服務、樓宇管理等所需零組件及設備，因品項橫跨傳動、驅動、控制器、設備等，種類繁多且單價差異頗大，故較難以銷售數量作為衡量基準。因此就整體銷售預期而言，參考市場整體經濟發展分析，並諮詢主要銷售客戶之需求預估，預期未來一年之主要業務銷售將呈現穩定與成長趨勢。3.重要產銷政策：(1) 引進新產品、拓展新應用市場：依發展策略規劃、全力拓展第二生命曲線產品，導入符合市場需求及提高獲利水準產品，加強產品與市場規劃能力，佈局新應用、高成長市場，並以智慧製造、智慧物流、智慧服務、人形機器人等產品線規劃，提升半導體、電子製造、自動化、物流、倉儲、醫療、樓宇清潔、連鎖飯店、餐飲、百貨商場、物業管理等相關市場滲透率，增加第二生命曲線產品出貨比重，改善公司產品組合、營收與獲利能力。(2) 客戶滲透與拓展：優化現有客戶管理，持續提升 Sales Funnel 案件管理及各事業處銷售預測準確度，以有效增長新產品對客戶的滲透率，拓展優質新客戶、舊客戶新產品銷售機會，尤其是在公司策略規劃的大客戶、模組供應、AI 伺服器、物流、醫療、樓宇清潔、連鎖飯店、物業管理、百貨商場等領域，爭取各領域頭部大客戶建立緊密合作關係，為客戶提供高品質的專業技術服務及完整解決方案，協助客戶快速導入智慧無人化應用，藉由導入及互動，開發出全新客戶關係，並培養長期合作關係。(3) 完善服務與提升服務品質：持續進行企業優化，透過改善營運流程與數據分析，來提升對於客戶及供應廠商的服務品質，並積極導入 AI 管理系統，藉由良好的客戶關係及快速的銷售回饋，精準掌握市場需求，並提供客戶完整解決方案及高效 FAE 團隊支持，以提高使用效能、增加附加價值，提升整體獲利能力。(4) 有效因應總體經濟環境變化：因地緣政治及關稅政策變化，使全球經濟景氣巨變，原材料、匯率波動，各國政府制定相關因應政策、金融管理策略轉變、突發戰爭等，都會對公司財務及業務的營運管理造成影響。因此、為穩定公司在市場上的競爭能力，針對存貨、放款帳期、應收帳款、匯率風險、現金流量、營業費用等控管能力皆必需提升，同時因應內外部環境變化、即時調整組織及業務，以因應各種經營變化。三、未來公司發展策略：為因應全球產業發展趨勢，提升整體競爭力，持續提高營運資金報酬率(ROWC)與股東權益報酬率(ROE)，本公司的策略佈局：第一是著重長期發展、因應產業需求和技術發展，引進新產品方案切入新應用領域。第二是強化客戶、產品及產業應用組合，降低突發變化衝擊風險。第三是增加對於供貨原廠、技術整合及終端客戶的附加價值。第四是透過技術合作及資源整合、降低技術開發成本，發揮整合綜效。本公司以成為、以 AI 與機器人為核心的解決方案提供者，解決高齡化與少子化衍生的產業困境的優秀企業為目標，在持續強化原有第一曲線產品線陣容外，經由代理銷售、方案提供、代工生產第二曲線產品及模組產品業務同時，積極建立及優化自有研發技術、供應鏈管理、生產技術、品質控管、專案管理等能力，將第二曲線產品做出差異化，建構全方位機器人方案提供領導廠商，積極提升市場佔有率及擴大營收規模，同時、本著以至真的服務、至善的品質、至美的技術創新來提升客戶服務滿意度，期望在全體員工群策群力及各位股東的支持下，繼續朝向追求股東、員工、客戶、供應商、社會大眾最大利益邁進。承全體股東支持，在此謹代表董事會和公司全體員工，向各位股東表示最誠摯的感謝。和椿科技將秉持一貫的經營理念，把握產業發展契機，努力呈現豐盛的經營成果與各位股東分享。敬祝、身體健康、萬事如意！董事長 程天縱