樂斯科 (6662)

各位股東先生、女士:在產業持續調整下,樂斯科面臨替代方案帶來的挑戰,同時也迎來生醫產業精準化需求所帶來的機遇。為因應市場變化,我們持續優化策略,降低營運風險,並連續三年達成營收正成長。我們將持續專注於價值創造,在軟體、硬體與服務方面提供創新,推動實驗動物產業發展,攜手生技醫藥產業共創未來。面對國內市場的預算排擠效應與替代方案推廣影響,部分品系銷售放緩。然而,樂斯科近年新增的重度免疫缺陷鼠品系獲得生技公司高度讚賞與廣泛採用,同時代養服務需求持續攀升,成為公司營收的新明星產品與服務。我們亦於114年持續導入更多適用於免疫擬人化的品系,提供癌症研究最佳動物模型。此外,實驗動物設備業務保持穩定發展,並持續完善動物影像分析產品線,及擴展實驗室相關建置,以滿足客戶多樣化的需求。創新研發及服務中心,目前聚焦早期試驗(Early-stage)動物測試服務市場,提供藥效驗證、劑量探索與作用機制研究的一站式整合服務,並計畫將其病理毒理分析服務打造成合規的獨立第三方分析平台,除了能強化差異化競爭力外,也將深化與其他CRO公司的策略合作關係。海外市場方面,印度事業的實驗動物銷售量穩健發展,也計畫導入免疫擬人化的品系。在東南亞市場,有了成功推動印尼飼育設備銷售的經驗,會持續針對印尼及越南等市場潛力相對較高的國家繼續拓展,在泰國則持續布局潛力客戶及多樣化的營運模式。此外,我們積極推動台灣優質產品於海外通路,擴大銷售品項範疇,並參與當地展會,強化與經銷商及客戶的互動,深化市場影響力。在快速變化的環境中,挑戰與機遇並存。透過前瞻性的策略布局,樂斯科將持續將變革轉化為成長動能,打造更專業且多元化的經營體系。我們始終堅持以客戶需求為導向,運用專業知識與技術,確保產品與服務品質,以穩健發展為核心目標。同時,ESG理念仍為我們未來發展的重要指引,推動台灣實驗動物產業進步並拓展國際市場。在宏觀視野下,我們攜手樂斯科同仁,共創優質企業文化。特此,我們將114年度的營業結果及115年度的營業計畫概要報告如下:一、114年度營業結果(一)營業計畫實施成果本公司114年度營業收入為262,664仟元,較113年度營業收入為292,498仟元減少29,834仟元;114年度稅後淨利42,428仟元相較於113年度稅後淨利44,028仟元減少1,600仟元。單位:新台幣仟元項目 114年度 113年度營業收入 262,664 292,498營業毛利 104,777 114,762營業淨利 48,044 55,744稅前淨利 49,564 54,917稅後淨利 42,428 44,028稅後基本每股盈餘(元) 1.66 1.72註:114年度及113年度用以計算基本每股盈餘之普通股加權平均股數皆為25,612仟股。(二)預算執行情形本公司114年度未公開財務預測,整體營運均依公司內部制定之營業目標規劃進行。(三)財務收支及獲利能力分析項目 114年度 113年度負債占資產比率(%) 22.76 26.65財務結構長期資金占不動產、廠房及設備比率(%)217.26 230.46流動比率(%) 393.22 366.07償債能力速動比率(%) 323.15 303.97資產報酬率(%) 7.31 7.66權益報酬率(%) 9.35 9.67獲利能力純益率(%) 16.15 15.05每股盈餘(元) 1.66 1.72(四)研究發展狀況本公司為因應未來市場需要,將持續進行誘發性動物模式與免疫擬人化動物模式之開發,作為往後產品銷售與整體性服務之基礎。二、115年度營業計畫概要(一)經營方針1. 專業經營管理:提供符合國際標準的 SPF 實驗動物。2. 品質與市場策略:堅守品質國際化,推動市場區隔化與多元化產品發展。3. 精準研究服務:致力於生命科學研究與醫藥開發,提供最精準的支持與服務。4. 國際化拓展:強化海外銷售體系,持續推動產品與服務的國際化。(二)銷售方向1. 本公司採取自產與進口並行之雙軌策略,提供符合國際標準之 SPF 實驗鼠,以穩定既有市場占有率;並透過高度免疫缺陷小鼠、老化動物及專業手術等高附加價值產品與服務,強化特定研究領域之需求黏著度。未來將持續導入具市場潛力之動物品系,並推動自主研發之造症動物,以提升技術門檻並擴大市場滲透率。另一方面,藉由整合進口動物與代養服務之完整價值鏈,補足客戶供應鏈缺口及解決其營運需求,提高單一客戶營收貢獻,擴大整體營收基礎;並同步布局東南亞等海外市場,推廣國際標準 SPF 實驗鼠,作為中長期成長動能。2.市場持續呈現新建實驗動物設施與既有動物房升級改建之明確需求。本公司將憑藉整體規劃與工程統包能力,提供涵蓋動物房設計顧問、設施統包興建、儀器設備與耗材供應之一站式解決方案,以提高專案承接率並掌握市場成長機會,推動工程及設備相關營收持續成長。3.「樂斯科創新研發及服務中心」轄下之動物測試實驗室與病理毒理實驗室,提供動物健康監測、臨床前動物代試驗、病理毒理分析及各類檢測與判讀服務。透過強化動物代試驗服務與既有客戶之連結,並持續投資新增動物設施與關鍵設備,本中心將有效擴增服務產能與單位營收,成為公司穩定且具規模化潛力之業務板塊。4.過往海外銷售受限於運送成本及當地經銷商銷售動能不足,未能充分反映市場潛力。未來將透過擴增東南亞各主要市場之經銷商據點數量,並提升產品組合完整性與服務支援能力,以強化通路滲透率,帶動海外銷售規模成長,逐步提升海外營收占比。(三)重要之產銷政策1.生產政策(1) 持續生產符合國際標準之 SPF 實驗動物,確保品質穩定與供應可靠。(2) 建立並落實符合 AAALAC 國際認證之實驗動物管理與使用制度,提升研究可信度與國際接軌程度。(3) 落實動物福祉精神,積極推動實驗動物 3R 原則(替代、減量、精緻化),以符合倫理規範與永續發展目標。(4) 致力於持續開發符合特定研究需求的動物模式與品系,並透過產品差異化策略,為藥物開發研究人員提供支持,協助既有市場的穩固與新市場的開拓。2. 銷售政策將藉由產品多元化與服務多角化之策略,擴充服務項目與應用範疇,以精準回應不同客群與研究領域之需求,提升整體市場競爭力。(1) 實驗動物培育:持續增加繁殖品系與擴充手術服務項目,並積極推廣代養服務及老化動物業務,以回應近年臨床前研究與轉譯醫學之發展趨勢。(2) 儀器設備銷售:持續開發具市場潛力之新代理產品,並透過與國內新興廠商之策略合作,拓展儀器設備於國內市場之銷售版圖。(3) 動物測試實驗室服務:憑藉於腫瘤、代謝及腦神經等領域之動物代試驗專業能力,並結合具備執行感染性試驗之先進設施,滿足醫院、生技公司及醫藥研發機構之委託試驗需求;同時透過系統性行銷推廣,提升市場對本公司專業服務之認知度與委託量。(4) 病理毒理實驗室服務:依據客戶研究目標與市場趨勢,提供多元且高度客製化之病理毒理動物判讀服務,以強化服務深度並提升客戶黏著度。(四) 發展政策本公司之發展政策將以實驗動物培育與高附加價值服務為核心,系統性整合實驗動物、儀器設備、動物測試實驗室及病理毒理實驗室等業務,持續擴大營運規模並強化產業競爭力。在實驗動物培育方面,透過新增代理與引進特殊品系實驗動物、推動動物模型商品規格化,以及強化 DK-NPG、BN、SRG、RNU 等關鍵品系之銷售、進口與代養服務,提升產品差異化與市場滲透率,並同步推廣實驗動物檢測服務及豐富化物件之進口與銷售,以回應動物福祉與研究品質之國際趨勢。在儀器設備領域,將持續開發新代理產品,結合國內外策略夥伴資源,並推動新商品延伸與創新產品開發,以擴大銷售動能與提升整體毛利結構。於動物測試實驗室服務方面,將整合特殊疾病動物模式、動物試驗委託與病理支援服務,配合精準行銷策略,擴增醫院、生技與醫藥研發市場之合作機會,並強化與再生醫學產業之連結,拓展新興應用場域;同時於病理毒理實驗室持續深化 IHC 等特殊病理分析服務,提供高度客製化之試驗方案,並推動取得 TAF ISO 17025 認證,以強化檢測數據之專業性與市場公信力。整體而言,本公司將持續精進內部管理以提升客戶滿意度,透過策略聯盟整合實驗動物相關產業資源,並穩健布局海外市場,作為支持中長期成長與永續發展之重要發展方向。(五) 受到外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響實驗動物的品質關乎研究成果的科學性與可靠性,因此實驗動物在生物醫學與生技產業中扮演重要的角色。本公司將持續提供國際級高品質SPF實驗動物,並關注新技術與潛在競爭者之發展,以保持本公司在產業界之領導地位。本公司遵循相關法令規定,並隨時掌握最新法規變動資訊,以降低重要政策及法令變動對公司財務業務之影響,截至目前本公司並未受到法規環境變化而有重大影響公司財務業務之情事。最後敬祝身體健康闔家平安