博大 (8109)

各位親愛的股東:博大科技(股)公司,奉為圭臬並始終堅持的經營方針對電源產品的應用發展及創新開發,專一對市場產銷的佈局開拓及品牌行銷,專注對企業和合夥伴的利潤經營及分享,專心114年是充滿挑戰的一年,全球貿易發展局勢、美國關稅政策及地緣政治衝突等不確定性,牽動各國相應政策及產業供應鏈調適之彈性,全球保護主義浪潮持續湧現,為貿易帶來阻礙,整體除AI相關產業外,其餘的產業似乎都受到相當程度的衝擊及挑戰。鍳此博大迅速機動的調整以因應市場所帶來的衝擊,讓我們在114年穩定成長。115年全球經濟展望仍受制於美國新關稅政策實施,加劇全球供應鏈重組,將提高全球經濟前景不確定性,氣候變遷、地緣政治緊張局勢仍是全球主要風險,企業經營也將面臨各種的新挑戰;儘管大環境依然艱鉅,我們致力於不斷提升產品品質,確保技術和穩定性領先業界,同時積極推動新產品的研發,以應對市場多變需求,拓展產品線,並增強市場競爭力。公司採用多元化策略行銷推廣,結合電子零件電商平台及專業媒體資源,提升品牌在全球市場的知名度和滲透力,使業績、獲利更上一層樓。敬請所有股東給予經營團隊全力的支持,在此本人謹代表董事會及所有員工向各位股東致上最高的謝意;茲將114年度經營結果及115年度營運展望報告如下:一、114年度營業結果說明(一)營業計劃實施成果114年度本公司合併營收凈額為NT$1,742,551 千元,其中電源供應器佔整體營收比例 98.34%;綜觀整體表現,本公司 114 年度合併營收凈額較 113 年度NT$1,514,692 千元增加 NT$227,859 千元,成長 15.04%;從區域市場分析,114 年度產品銷售仍以歐洲市場為主要,大中華區域及泛亞洲、美洲市場為次。(二)預算執行情形114年度本公司預計合併綜合損益表執行情形如下:單位:新台幣千元年度114年度損益表達成情形(%)項目實際數預算數實際數營業收入淨額1,742,5511,751,34699.50%已實現銷貨毛利860,353814,135105.68%營業利益604,641547,880110.36%稅前淨利632,490570,617110.84%稅後淨利508,006454,885111.68%(三)財務收支及獲利能力分析單位:新台幣千元年度114年度113年度 增(減)比例%項目財務收支營業收入1,742,5511,514,69215.04%營業毛利860,353726,76118.38%稅後淨利508,006532,130-4.53%資產報酬率(%)13.3814.36-6.82%股東權益報酬率(%)16.4817.57-6.20%獲利佔實收資營業利益73.5960.9920.66%能力分析本比率(%)稅前純益76.9879.76-3.49%純益率(%)29.1535.13-17.02%每股盈餘(元)6.186.48-4.63%(四)研究發展狀況1. 持續輕、薄、小及低耗能之綠色環保設計理念,並投入研發資源於數位化電源,可提供客戶更節能及更有彈性的產品,並可廣泛應用於工業控制、通訊、運輸交通、醫療、再生能源、電力儲能、精密儀器及國防等應用領域。2. 擴展開發超寬輸入電壓(Ultra wide input range)、高功率密度、低雜訊、高絕緣及耐候性佳的系列產品,以期提供更有彈性、可靠、高效能並符合各高端應用所需的關鍵電源產品。3. 拓展產品之附加價值,針對不同應用領域,提供更符合需求的週邊輔助產品(Chassis Mount, Din-Rail, Surge Protector...)。4. 貼近客戶及市場需求,加強提供客戶多樣化客製服務,加速客戶系統產品推出時程,提升整體之服務競爭能力。二、115年營業計劃概要(一)經營方針1. 溝通國際化、資訊透明化、無形資產價值化,提昇博大公司的國際溝通及談判能力,鞏固公司產品的市場利基地位及獲利實力,使能於多變的國際市場中更具產業競爭優勢。2. 加強既有市場客戶管理並積極開拓新興市場及強化行銷通路,深入最終端用戶,提昇公司產銷舖貨應變能力及產品應用競爭力。3. 強化與客戶間之策略聯盟關係,並提昇公司之專案外包接單能力,趕搭全球 BPO( Business Process Outsourcing)及KPO (Knowledge Process Outsourcing)之商業列車,依博大公司現有的研發實力、產品產銷開拓能力,除為客戶可靠之事業夥伴,為其創造更大的合作投資報酬率(效益)而非僅成本利益,也為公司提高談判議價之權力,以爭取更高優質獲利之商機而非僅製造產力,積極與客戶架構更具競爭優勢的產、銷、研專業分工之供應鏈體。4. 開發高功率密度、高效率、環保概念之電源產品;多元化的產品開發及服務提供,與客戶同步開發規格品,客製化並差異化的研究發展及支援服務管理;加強與國外廠商技術交流及技術轉移合作並強化技術能力及專業領域,以提高客戶依存(賴)度。5. 持續製造流程自動及流程化之改善(造),並積極取得各項技術專利,以提高產品之品質及品牌市場認同度。6. 培養更完善的綠色供應鏈管理能力,與供應商及客戶之間作更緊密之資源分享整合,以提昇公司的成本競爭力、產品創新力及市場開拓力。將本身企業責任的理念與做法推廣至供應鏈,以共同善盡企業社會責任。7. 綠色工廠的實行;製程優化概念,設計生態化概念。(二)預期銷售數量及其依據115年之預計銷售數量係綜合考量歷史資料、專業人員對市場之敏感度、產品市場競爭趨勢及未來產能。115年預計銷售數量如下:項目115年度預計銷售數量單位:千PCS備註電源轉換器5,003(三)重要之產銷政策1. 生產策略方面:(1)持續研擬製造流程改善,期能降低生產成本,以追求完美之產品。(2)提昇廠產能稼動率及機動能性,以因應未來市場龐大需求。(3)強化自動化設備以降低人力成本及提升產品良率。(4)設立海外第三生產基地,進一步強化供應彈性,因應客戶需求及區域經濟發展。2. 行銷策略方面:(1)銷售產品之品牌化、商品化、認證化,塑造自有品牌的國際影響力。(2)銷售通路之多樣化、多元化,深入代工廠及最終端用戶,除提升公司之客戶基群外,亦可提高公司於交直流電源轉換器相關產品之系統整合服務能力,強化公司產銷鋪貨應變能力及產品應用競爭力。(3)P-DUKE自有品牌,積極拓展行銷通路建構全球行銷網路拓展。持續鞏固既有市場外,針對目前博大的利基市場,將會依全球及區域市場情勢之發展而多元性的經營型態,例如電商模式,以實現通路多角化管理優勢,拓展品牌國際曝光度。(4)多元功能性貨幣評估運籌,並持續維持高機動性的報價策略,因案制宜,以降低因國際貨幣市場匯率波動所可能產生對獲利之影響及營運風險。(5)銷售產品應用行業領域觸角的廣面化,使公司更適應於各產業間可能的此消彼長式的景氣循環變化,以避免銷售集中的營運風險。(6)官網全新優化,介面功能升級,提升用戶體驗帶來更佳瀏覽體驗。定期更新產品、品牌視覺形象與專業文案、搜尋引擎優化(SEO),提升網站優化效果並增加品牌的全球曝光度,盼能帶來更多潛在目標客戶。加強英文技術白皮書、應用實例(railway / defense case studies)與短影音介紹,可提高長尾搜尋能見度並縮短國際客戶的信任養成時間。(7)合作電子零件電商大廠DIGIKEY和 Chip1Stop 等平台維持並擴大合作銷售全球市場,充分利用其高流量和無距離限制的全球觸達優勢,此策略能縮短客戶採購門檻並增加被搜尋到的機會快速推廣品牌並提升國際曝光度。此外,藉由平台的即時服務特性,能更靈活地滿足客戶的樣品需求,快速回應市場變動,推動品牌價值延伸至全球市場。並利用平台銷售與查詢資料判斷熱銷型號、庫存缺口與地區需求,用於產品供給與研發優先級決策。(8)加強全球專業電子媒體合作,搭配技術文章及新產品介紹等題材,拓展世界商機期許成為更加國際化專業電源製造商。(9)數位系統數據化管理:透過 CRM 系統精細管理業務案件,依據精確數據分析調整行銷策略,穩健發展品牌業務。進一步優化數位系統,以數據為導向推動品牌推廣,同時提升終端客戶接觸的策略成效,實現更具針對性的市場反應及客戶服務。(10)114年 P-DUKE 聚焦「鐵道/運輸」、「工業/國防」與「醫療/通訊」三大應用領域,透過國際展會展示、其中印度與亞洲地區在都市軌道、電氣化與訊號升級上有大規模投資。對於具備鐵道規格(高抗擾度、寬溫、MIL-COTS等級適配)的電源模組需求上升,P-DUKE 在此類展會的能見度轉化為商機的潛力顯著。三、未來公司發展策略本公司自成立以來,即聚焦於電源供應器產業及相關產品之研究發展、生產、品質、銷售與服務,未來仍將持續著重於本業,加強延伸產品應用領域至醫療、 鐵道及航太等更高階基礎建設型設備產業領域;其次,配合產業發展,應用公司之核心技術,投入環保節能概念產品之研究發展。未來,公司仍將持續秉持著挑戰者的精神,對於開發已成熟製作產品積極開拓更多附加價值規格設計與系統匹配應用,並隨時預備先進製程產能及設計技術的能力,以因應現今產品設計多功效融合概念中,多功化、多元化及快速化的發展趨勢下所須面對更高度生存的競爭壓力。四、受到外部競爭環境影響電源供應器之應用領域廣,由於產品定位及應用領域之差異,即形成市場之區隔;廠商由於規模及專注之領域不同,基於產品失誤成本、產業之了解及使用者特殊需求經承認後不易變更之特性,建立了新廠商加入之障礙,基於此產業特殊性,本公司主要競爭來自廠商間彼此技術能力、產品品質及可靠性之產品信賴度競爭,持續關注全球經濟衰退對產業的影響。五、法規環境及總體經營環境之影響(一)法規環境之影響:隨著全球環境保護及產品安全相關法規持續趨嚴,本公司持續關注各國法規發展,並適時調整產品設計及製造流程,以確保產品符合法規及市場要求。本公司產品遵循歐盟RoHS 指令 (2011/65/EU) 及其修訂指令 (EU) 2015/863、REACH 法規(EC No. 1907/2006),並透過供應鏈管理機制,要求供應商配合有害物質限用或禁用規範。在供應鏈責任管理方面,本公司依循衝突礦產政策,持續推動供應鏈符合相關人權與責任採購原則,以降低營運風險並提升供應鏈透明度。此外,本公司產品依據適用之國際標準進行安全與電磁相容性驗證。產品安全符合IEC 62368-1 要求,電磁相容性符合 EN 55032 及 EN 55035 標準。醫療產品符合 IEC 60601-1 第三版規範,以及 EN 60601-1-2 第四版規範。鐵道應用產品則依循 EN50155 標準要求。本公司將持續因應法規變化,強化產品合規管理與品質系統,以維持市場競爭力及降低法規風險。(二)總體經營環境之影響就總體經營環境益趨複雜,讓未來的市場波動及變化都難以掌握。公司專業於電源供應器的研發與生產,其產品應用面很寬廣,持續嚴格維持營銷信貸的管控優質化,以保衛營收獲利及保障經營風險外,並將持續致力於供應鏈管理的改善規劃與落實,希望藉由同業或異業的產業價值鏈整合,共同分攤資訊成本以達成互利共享,分享利潤並可加速創新產品以提高公司的競爭優勢,提昇客戶最大滿意度。最後謹祝各位股東身體健康 萬事如意董事長廖本崇敬上